Содержание кейса
Медиа
Увеличение охвата
Данные из GoogleAds
Основные показатели
Данные из GoogleAds
Начальные данные
Сайт на платфоме ХОРОШОП
Низкие охваты рекламы
Официальный сайт производителя
Цели работ
- /01Расширить охват, не увеличивая ассортимента
- /02Увеличить кратно продажи
- /03Стоимость лида менее 600 грн
Основные проблемы
- Сайты-партнеры продавали больше, чем сайт производителя.
- Низкий охват рекламы.
- Высокая цена за лид.
Общая стратегия
Основу стратегии составила работа с Performance Max кампаниями в Google Ads, позволяющая охватить все доступные рекламные каналы в единой кампании. Важными элементами стали:
- Кластеризация товаров и выделение приоритетных позиций. Анализ ассортимента позволил определить наиболее перспективные товары для продвижения.
- Сегментация аудитории и тестирование сигналов. Использование детальной сегментации целевой аудитории, включая анализ брендовых запросов конкурентов, обеспечило максимальную релевантность и эффективность рекламных сообщений.
- Оптимизация контента на основе семантического ядра. Совершенствование заголовков и описаний товаров на сайте повысило их привлекательность для потенциальных покупателей и поисковиков, а также расширило охват рекламных объявлений.
Результаты
- Получено 108 000 кликов, что свидетельствует о значительном увеличении интереса к продуктам Atleto.
- Средняя цена за переход – 2,24 грн.
- 244181,95 грн – инвестируемые средства принесли значительный доход.
- 782 продаж, что подтверждает высокую конверсию посещений в покупки.
- Средний чек 6000 грн, указывает на высокую стоимость продаж и качество ассортимента.
- Ценность транзакций: 4203583,95 грн, подчеркивает большой объем достигнутых продаж.
- ROAS (возврат от маркетинговых издержек) 1721.50%, что является показателем очень высокой рентабельности инвестиций в рекламу.
- CPA (стоимость приведения покупателя) 312 грн демонстрирует эффективность привлечения новых клиентов.
Сотрудничество позволило не только добиться значительного роста продаж и улучшить отдачу от маркетинговых инвестиций, но и установить прочные позиции на рынке, подчеркнув высокое качество и доступность своей продукции.
| Параметры | Транзакции | CPA | ROAS |
|---|---|---|---|
| Показатели | |||
| Показатели | 782 шт | 312 | 1722 |