Содержание кейса
Медиа
Начальные данные
Цели работ
- /01 Подготовить сайт к сезону
- /02 Настроить современные типы кампаний
- /03 Выйти на стабильный уровень продаж
Проблематика и стратегия
На момент начала сотрудничества рекламный аккаунт клиента находился в критическом состоянии. Последние системные обновления настроек проводились ещё в 2020 году, что делало текущие кампании неактуальными для современных алгоритмов Google.
Ключевые проблемы, выявленные в ходе аудита:
- Устаревшая аналитика. Отсутствие GA4 и некорректная настройка отслеживания электронной коммерции (e-commerce) делали невозможной оценку эффективности инвестиций.
- Технические ошибки сайта. Проблемы с индексацией и скоростью загрузки страниц негативно влияли на пользовательский опыт и рекламные показатели.
- Несоответствие требованиям Merchant Center. Ошибки в фидах данных и структуре сайта создавали высокий риск блокировки аккаунта.
- Отсутствие сегментации. Рекламная активность не учитывала языковые версии сайта и приоритетность категорий.
Мы выбрали путь поэтапного восстановления: от исправления технической основы и настройки сквозной аналитики до запуска высокотехнологичных кампаний Performance Max и DSA. Основной акцент был сделан на автоматизации и работе с большими массивами данных.
Что было сделано
Работа над проектом началась с тщательного технического аудита, поскольку запуск трафика на некорректно настроенный сайт привел бы к неэффективному расходованию бюджета.
1. Технический аудит и аналитика
- CRA-аудит и Merchant Center. Проведена проверка сайта на соответствие правилам Google Merchant Center. Составлен перечень исправлений для предотвращения блокировки аккаунта.
- Интеграция GA4 и GTM. Настроен Google Analytics 4 через Google Tag Manager. Внедрено отслеживание транзакций, что позволило получать точные данные о доходе в разрезе каждой кампании.
- Техническая оптимизация. Подготовлены подробные ТЗ для программистов по исправлению ошибок в контактных формах, улучшению скорости загрузки и корректной настройке редиректов.
- Работа с фидами. Проведена полная переработка товарных фидов для украинской и русской версий. Исправлены критические ошибки в тегах, которые мешали системе корректно идентифицировать товары.
2. Запуск поисковых кампаний
После подготовки технической базы мы перешли к тестированию спроса:
- Динамические поисковые объявления (DSA). Поскольку ассортимент превышает 6 000 позиций, были запущены DSA-кампании. Это позволило автоматически охватить широкий спектр низкочастотных запросов.
- Классический поиск. Настроены таргетированные кампании на приоритетные категории мотоэкипировки для получения максимально целевого трафика.
3. Внедрение Performance Max
Ключевым этапом стало масштабирование через Performance Max, где мы применили следующие настройки:
- Кластеризация товаров. Ассортимент был распределен по категориям и языковым версиям (UA/RU) для лучшей релевантности объявлений.
- Работа с аудиториями. Созданы специальные сегменты на основе доменов конкурентов, целевых поисковых запросов и намерений пользователей.
- Оптимизация расходов. Установлены временные ограничения (отключены показы с 00:00 до 05:00) для экономии бюджета в часы самой низкой конверсии.
- На уровне аккаунта заблокирован список детских YouTube-каналов для отсечения нецелевого трафика.
- Адаптация URL. Внедрено ТЗ на формирование динамических URL-адресов для вариантов товаров, что обеспечило корректную посадку пользователя на выбранную модификацию (цвет, размер).
Результаты
Ми не просто ввімкнули рекламу, а провели повну технічну трансформацію проекту. Результат на кожен вкладений 1 грн клієнт отримав понад 24 грн доходу. Проект повністю готовий до пікового сезону з ідеально налаштованою аналітикою та високоефективними кампаніями Performance Max.
Проєкт демонструє, що грамотна стратегія, технічне доопрацювання сайту, аналітика та структурне ведення реклами дають реальний результат навіть у висококонкурентній ніші.
| Параметры | В начале | Через 2 месяца | Разница |
|---|---|---|---|
| Показы | |||
| Показы | - | 349866 | - |
| Клики | |||
| Клики | - | 17196 | - |
| CTR | |||
| CTR | - | 4,92% | - |
| Конверсии | |||
| Конверсии | - | 153,72 | - |
| ROAS | |||
| ROAS | - | 25,02 | - |
