Реклама TikTok в Украине: возвращение и новые возможности для бизнеса

Социальная сеть TikTok официально возобновила инструменты рекламы для первых групп клиентов Украины 23 апреля 2025 года. Произошло это после двухлетней паузы, вызванной рисками дезинформации и блокировкой рекламы в начале полномасштабного вторжения. После возвращения рекламных возможностей TikTok обязуется придерживаться «строгой рекламной политики» с ограничениями на продвижение табака, оружия, азартных игр и других чувствительных категорий.

В этой статье разберем, что эта новость означает для владельцев бизнесов в Украине, что такое TikTok Ads и как он работает, кому подходит, какие изменения произошли на платформе. Кроме этого, рассмотрим подробный гайд по созданию рекламного кабинета, что будет полезным для новичков в TikTok рекламе.

Что такое TikTok Ads и как он работает?

TikTok Ads Manager – это мощный онлайн-инструмент, который позволяет рекламодателям планировать, запускать и оптимизировать рекламные кампании в TikTok. Согласно данным из статьи Influencer Marketing Hub, алгоритм платформы неустанно обрабатывает сигналы взаимодействия – просмотры, лайки и переходы по ссылке – и в режиме реального времени перенаправляет бюджет к самым эффективным аудиториям, что позволяет повысить ROI без ручного вмешательства. Одновременно Ads Manager формирует аудитории Lookalike и Custom на основе загруженных баз и поведенческих паттернов пользователей, предлагая автоматическое таргетирование для тех, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.

В Центре помощи бизнесу TikTok указано, что даже без глубоких настроек ставки, автоматическая ставка (Automatic Bid) корректируется платформой так, чтобы с минимальными затратами достичь поставленной бизнес-цели. А для продвинутых рекламодателей доступна Value-based Optimization, которая ориентируется на пожизненную ценность клиента (LTV) вместо разовых конверсий. Во время обучающей фазы – она длится несколько дней – система тестирует различные сегменты аудитории и креативы, чтобы собрать достаточно данных для дальнейшей оптимизации и повышения эффективности.

Каждый раз, когда появляются новые возможности, например AI-платформа Symphony Creative Studios для автоматического создания и редактирования видео, TikTok быстро интегрирует их в Ads Manager, позволяя рекламодателям экспериментировать с креативом и уменьшать время подготовки контента. Благодаря модулю Targeting Recommendation достаточно указать ключевые интересы или поведенческие признаки, и система предложит оптимальные категории аудитории, адаптированные под вашу цель.

В TikTok For Business отмечают, что аналитика в Ads Manager представлена как готовыми дашбордами с графиками расходов, ROI и качества трафика, так и возможностью тонкой настройки отчетов с добавлением собственных метрик (Purchase ROAS, Ad Revenue ROAS и т.д.) и экспортированием данных в CSV для детального анализа. Все эти данные обновляются почти в реальном времени, поэтому вы всегда видите, какие сегменты аудитории и креативы работают лучше всего, и можете оперативно корректировать бюджет и ставки.

Таким образом, TikTok Ads Manager стирает грань между творчеством и аналитикой, позволяя бизнесу любого масштаба сразу выявлять самые продуктивные аудитории, автоматически оптимизировать расходы и получать прозрачную отчетность, не тратя часы на ручную настройку и мониторинг.

Основные форматы рекламных объявлений в TikTok

Перед тем как переходить к конкретным форматам рекламных объявлений, стоит отметить, что все они построены на едином принципе работы TikTok Ads Manager: гибком таргетинге, автоматической оптимизации и интеграции в ленту пользователя без «рекламного шума». Ниже приведены основные рекламные форматы, которые позволяют по-разному взаимодействовать с аудиторией:

In-Feed Ads

In-Feed Ads размещаются непосредственно в ленте «For You», поэтому выглядят как органический контент. Это означает, что пользователи воспринимают их менее навязчиво, что повышает вероятность просмотра и взаимодействия. Вы можете загрузить видео длительностью до 60 секунд, добавить кнопку призыва к действию (например, «Купить», «Узнать больше») и вставить UTM-метки для детального отслеживания конверсий. Благодаря возможности выбора точного таргетинга по интересам и демографическим показателям, In-Feed Ads отлично подходят для сложных маркетинговых целей – от генерации лидов до продаж в e-commerce.

Spark Ads

Spark Ads позволяют продвигать как ваши собственные посты, так и сторонний контент с согласия автора. Главное преимущество – сохранение всей социальной активности (лайки, комментарии, шеры) под оригинальным видео, что повышает доверие пользователей. Этот формат идеально подходит для коллабораций с лидерами мнений: бренд платит только за рекламу, а не за создание контента. Последнее крупное обновление Spark Ads в апреле 2025 года добавило возможность автоматического выбора самых эффективных органических креативов для продвижения, что снижает затраты на тестирование видео.

TopView

TopView – это полноэкранное видео со звуком, которое демонстрируется сразу после запуска приложения. Благодаря своему расположению и формату, TopView гарантирует максимальное внимание пользователя: ваше сообщение видят первым и в полном формате. Это идеальный инструмент для крупных бренд-кампаний, запуска новых продуктов или сезонных акций, когда важна мгновенная узнаваемость. Вы получаете до 80% view-through rate и значительное повышение recall-метрик.

Каждый из перечисленных форматов по-своему использует мощность алгоритма TikTok. Такое разнообразие позволяет создавать комплексные стратегии, где форматы дополняют друг друга, обеспечивая широкий охват и глубокое вовлечение аудитории.

Кому подходит реклама в TikTok?

Разберем детальные рекомендации по выбору TikTok Ads для бизнеса, а также практические советы, которые помогут получить максимальную отдачу от рекламных кампаний.

1. E-commerce-проекты.

Если вы – владелец интернет-магазина, и ваше видео с новой коллекцией одежды вдруг «взрывается» в ленте For You. За считанные часы сотни людей узнают о вашем бренде, а вы тратите на это всего несколько десятков долларов. Именно так работает TikTok Ads для e-commerce-проектов: короткие яркие ролики легко набирают миллионные просмотры, быстро тестируют спрос на товары и возвращают инвестиции за счет ремаркетинга через Custom Audiences.

К сожалению, в украинском бизнесе еще мало кто использует эту новую возможность – рекламу в TikTok, поэтому для примеров пока будем брать зарубежных коллег.

Индонезийский бренд обуви PVN Shoes протестировал различные стратегии ставок в формате Video Shopping Ads. При небольшом начальном бюджете они:

• достигли 2,2 млн показов;
• получили >3,4 тыс. завершенных платежей;
• достигли 8,8× ROAS.

Этот кейс PVN Shoes показывает, что даже без больших вложений можно найти оптимальную стратегию и креатив, которые обеспечивают высокую отдачу и масштабирование продаж.

2. Малые и средние бизнесы (SMB).

Владельцы маленького кафе или студии красоты обычно ценят каждую гривну на рекламу. Здесь TikTok Ads становится настоящим спасением: минимальный бюджет от $5 в день, простой интерфейс Ads Manager и готовые шаблоны позволяют без лишних усилий протестировать первые кампании. Локальный таргетинг приведет к жителям нужного района и кратно увеличит количество посетителей.

Например, кофейня в Сингапуре Bean&Go Coffee протестировала In-Feed Ads с геотаргетингом на радиус 3 км вокруг заведения. За бюджет $7/день они:

• получили +28% посетителей за 10 дней;
• достигли CPA $1.10;
• увеличили средний чек на 12 %.

Более подробно с кейсом Bean&Go можно ознакомиться здесь.

3. Визуально-ориентированные бренды (мода, красота, FMCG).

Для брендов, живущих визуалом, TikTok Ads открывает мир челленджей, масок и AR-эффектов. Представьте, что ваши клиенты сами создают контент с вашим фильтром, распространяя бренд без дополнительных затрат.

Например, косметический бренд Glossier (США) запустил Spark Ads с брендированной AR-маской, которая позволяла пользователям примерить виртуальные оттенки помады. За 7 дней они:

• увеличили базу подписчиков на 35 %;
• повысили продажи нового продукта на 22 %;
• получили более 50 тыс. взаимодействий с AR-эффектом.

Кейс Glossier доказывает эффективность сочетания AR-масок и Spark Ads для роста узнаваемости и прямых продаж.

4. Креативные агентства и фрилансеры.

Для креативных агентств и фрилансеров TikTok Ads – это площадка для экспериментов и построения портфолио. Запустив несколько форматов с минимальным бюджетом, вы получите реальные кейсы и данные, которые привлекут новых клиентов.

Например, агентство FIFTHWEAPON во время Black Friday-кампании для бренда Mielle Organics совместило Spark Ads, Video Shopping Ads и Value-Based Optimization. За короткий период они:

• достигли 63 млн показов видео за 10 дней;
• обеспечили 21 000 конверсий менее чем за 2 недели;
• снизили стоимость действия (CPA) на 35% по сравнению с предыдущими кампаниями.

Этот кейс FIFTHWEAPON демонстрирует, как грамотное сочетание форматов и оптимизационные инструменты TikTok Ads позволяют даже с умеренными бюджетами получить массивные результаты и масштабировать продажи.

Новые функции и аналитика 2025 года

В 2025 году TikTok Ads Manager значительно расширил возможности оптимизации и аналитики, добавив инструменты, которые помогают рекламодателям не только повышать краткосрочные конверсии, но и фокусироваться на долгосрочной ценности аудитории, более гибко тестировать креативы и глубже анализировать результативность кампаний с помощью новых метрик и отчетов. Итак, новые функции:

Value-based Optimization (VBO) для максимизации LTV

Value-based Optimization (VBO) позволяет системе TikTok Ads Manager находить и показывать объявления тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью принесут наивысшую пожизненную ценность (LTV), а не только осуществят разовую конверсию.

Для мобильных приложений VBO поддерживает стратегии «Highest Value» или «Target ROAS», оптимизируя кампании под максимальный доход или заданный уровень рентабельности инвестиций. Что касается веб-кампаний, то VBO подбирает аудитории, склонные к большим или множественным покупкам, и оптимизирует под Complete Payment Events, что позволяет повысить среднюю стоимость заказа.

Улучшенное A/B-тестирование креативов

TikTok Ads Manager расширил традиционный Split Test, добавив возможность автоматического подбора креативов с помощью AI и оперативного масштабирования самых успешных вариантов.

• Split Testing (A/B-тест) официально поддерживает сравнение двух версий объявлений с 90% доверием к результатам, позволяя тестировать настройки таргетинга, стратегии ставок и креатив.
• Generate with AI автоматически отбирает до 10 самых перспективных вариантов креативов (видео или изображений) на основе анализа контента и рекомендаций AI, а затем позволяет рекламодателю добавлять или убирать отобранные элементы перед запуском.

После завершения теста Ads Manager предлагает продолжить только «победную» группу объявлений одним кликом, что упрощает масштабирование успешных креативов.

Расширенная аналитика и отчетность

TikTok Ads Manager добавил ряд новых метрик и отчетов, позволяющих глубже оценивать качество трафика и эффективность затрат.

1. Purchase ROAS и Ad Revenue ROAS теперь доступны как отдельные метрики в Ads Manager; чтобы их увидеть, нужно добавить соответствующие столбцы в Custom Columns под разделом Conversions →  App.
2. Target ROAS для VBO-кампаний позволяет задавать минимальный порог рентабельности и балансировать между полным расходованием бюджета и поддержанием заданного ROAS.
3. Custom Reports в разделе Analytics →  Custom reports позволяют создавать собственные отчеты из любых комбинаций измерений (Dimensions) и метрик (Metrics), а также выводить их в виде сводных таблиц или графиков для дальнейшего анализа.

Если все перечисленные преимущества и возможности рекламы в TikTok были убедительны, переходите к созданию РК.

Пошаговый гайд: создание рекламного кабинета TikTok Ads Manager

Перед тем как запускать первую кампанию, нужно правильно настроить аккаунт. Ниже – подробные инструкции для бизнеса в Украине с дополнительными советами.

Этап 1. Регистрация бизнес-аккаунта

Пошаговые действия следующие:

1. Перейти на страницу регистрации TikTok Ads Manager.
2. Выбрать «Business Account» и нажать Sign Up.
3. Ввести рабочий e-mail или номер телефона, создать надежный пароль (не менее 8 символов, с цифрами и буквами).
4. Согласиться с условиями использования и подтвердить регистрацию кодом из письма или SMS.

Этап 2. Настройка аккаунта

Нужно сделать:

1. В Ads Manager открыть Настройки аккаунта →  Account Info.
2. Выбрать страну: Ukraine, отрасль вашего бизнеса (например, Retail, E-commerce).
3. Указать часовой пояс: Europe/Kyiv (внимательно – его потом не изменить!).
4. Выбрать валюту: USD или UAH в зависимости от стратегии.

Этап 3. Верификация бизнеса

Для быстрой верификации нужно:

1. Перейти в Business Verification.
2. Загрузить уставные документы (выписка из ЕГРПОУ, свидетельство плательщика НДС) и подтверждение юридического адреса (счет за коммунальные услуги или банковская выписка).
3. Нажать Submit и ожидать проверки (до 24 часов).

Этап 4. Настройка платежей

Для этого этапа необходимо четко следовать таким шагам:

1. Открытый биллинг →  Способы оплаты.
2. Добавить банковскую карту (VISA/MasterCard) или выбрать инвойс (для бюджетов от $5000/месяц).
3. Указать платежный адрес и налоговый номер (при необходимости).
4. Сохранить и дождаться подтверждения.

Этап 5. Создание кампании

Делаем следующее:

1. Нажать Create в верхнем правом углу Ads Manager.
2. Выбрать цель кампании: Traffic, Conversions, App Install и т.д.
3. Указать общий или ежедневный бюджет (минимум $20/кампания).
4. Задать даты показов (дата начала и завершения).

Этап 6. Настройка группы объявлений

Нужно выполнить следующие действия:

1. Выбрать плейсменты: In-Feed, Spark Ads, TopView или Automatic Placement.
2. Настроить аудиторию: локация, возраст, пол, интересы, поведение.
3. Выбрать стратегию ставок: Lowest Cost или Target Cost.

Этап 7. Добавление креативов

Предпоследний этап предусматривает:

1. Загрузить видео (9:16 или 1:1, до 60 с) или изображение (1:1, 1200×1200 px).
2. Добавить основной текст (до 100 символов), заголовок (до 25 символов) и CTA (Call-To-Action).
3. Добавить UTM-метки для аналитики и активировать TikTok Pixel или SDK (для мобильных приложений).

Этап 8. Подача на модерацию и запуск

Последний этап включает:

1. Просмотреть превью объявления на всех плейсментах.
2. Нажать Submit.
3. Ожидать одобрения (обычно до 12 часов).
4. После утверждения нажать Launch, чтобы активировать кампанию.

Следуя этим шагам и рекомендациям, вы получите правильно настроенный рекламный кабинет, готовый к созданию эффективных кампаний. Главное – внимательно проверять все введенные данные (часовой пояс, документы, платежные реквизиты) и использовать минимальные бюджеты для тестирования перед масштабированием.

Выводы: стоит ли запускать TikTok Ads в Украине в 2025?

Возвращение рекламных возможностей TikTok в Украину – это не просто новость, а сигнал для бизнеса: время действовать. В 2025 году платформа предлагает мощный арсенал инструментов для привлечения, удержания и монетизации аудитории – от гибких форматов рекламы до аналитики в реальном времени и оптимизации под LTV. TikTok Ads сегодня – это уже не экспериментальная площадка для подростковых челленджей, а серьезный маркетинговый инструмент, который подходит как крупным e-commerce игрокам, так и локальному малому бизнесу.

Успех брендов из разных стран показывает: TikTok работает даже при небольших бюджетах, а новые функции, такие как Value-Based Optimization и AI-креативы, делают его еще более доступным и результативным. Если ваша аудитория активно пользуется TikTok, а продукт можно представить визуально – запуск рекламы на этой платформе в 2025 году не просто стоит внимания, а является обязательным элементом конкурентной стратегии.

Главное – не медлить: чем раньше вы начнете, тем быстрее получите преимущество в еще не перенасыщенной рекламной среде TikTok в Украине.

Павел Власюк

CMO

Страница автора