Содержание кейса
Медиа
Начальные данные
Цели работ
- /01Увеличить количество новых клиентов
- /02Увеличить заполненность гостиничных номеров
- /03Повышение узнаваемости бренда
Проблематика и общая стратегия
Большая конкуренция, бронирование происходят постоянными клиентами и по «сарафанному радио», что хорошо, но не стабильно. До начала работы реклама работала на взаимодействие, охват и подписки.
Общая стратегия
Для снижения стоимости лида и повышения его качества было принято решение отказаться от рекламы на широкую аудиторию с общим предложением бронирования номеров. Вместо этого была разработана стратегия привлечения гостей через тематические события и специальные предложения, такие как День рождения, Новый год, Масленица и тому подобное. Это позволило не только заинтересовать потенциальных клиентов, но и повысить их мотивацию к бронированию.
Что было сделано
- Настроили pixel, каталог, аналитику и другие технические моменты, так как до этого они были настроены некорректно.
- Протестировали каналы привлечения лидов, а именно сообщения, лид-форма, лиды на сайте.
- Для увеличения количества подписчиков на странице Instagram, там где было возможно, запускали рекламу из поста через рекламный кабинет.
- Запустили ретаргет.
- Сделать структуру рекламы таким образом, чтобы одна реклама работала в определенный срок, другая постоянно, но на новую аудиторию под событие (например, день рождения).
- Запустили отдельную рекламу на акционные предложения.
- Запустили рекламу на LAL аудитории.
- Протестировали рекламу как на широкую аудиторию, так и по интересам.
Результаты
| Параметры | В начале работы | Через 5 месяцев | Разница |
|---|---|---|---|
| Лиды | |||
| Лиды | 0 | 1734 | - |
| Бронирование номеров | |||
| Бронирование номеров | 0 | 329 | - |
| Охват | |||
| Охват | 0 | 220121 | - |
| CPL | |||
| CPL | 0 | 2,31$ | - |
| CPA | |||
| CPA | 0 | 12,18$ | - |
Получить хорошие результаты с рекламы можно даже в нишах с большой конкуренцией
Главное найти правильную стратегию. В WEDEX мы знаем, как это сделать! Хотите такой же результат? Оставьте заявку в форме и получите бесплатную консультацию.