Что такое посадочная страница?

Лендинг – это специальная веб-страница, на которую люди попадают, нажав на рекламное объявление или ссылку.

Главная цель лендинга – привлечь пользователей и побдить их выполнить определенное действие, например, купить продукт, подписаться на услугу, перейти на сайт или оставить свои контактные данные. Landing пейдж создан с акцентом на конкретное предложение и ориентирован на определенную целевую аудиторию. Это как витрина, которая показывает самое интересное, что есть в компании. Важно, чтобы пользователь мог быстро и легко найти нужную информацию и выполнить цель за несколько кликов.

Страница с лендингом помогает конвертировать посетителей в клиентов или получить их контактные данные для дальнейшей связи. Хороший лендинг также может поднять рейтинг сайта в поисковиках, что облегчит его поиск по обычным запросам. Правильно разработанный landing пейдж является важным инструментом для маркетинга.

Типы landing page

1. Продающий лендинг

Используется для конверсии клиентов. Он фокусируется на конкретном предложении продукта или услуги, обеспечивая подробную информацию, убедительные призывы к действию (CTA) и четкие пути к покупке (например, ведет на сайт). Основными элементами такой «витрины» являются привлекательные изображения, отзывы довольных клиентов и акции, стимулирующие пользователей совершить покупку здесь и сейчас.

2. Landing пейдж со смыслом «Скоро стартуем или открытие через…»

Они используются для привлечения внимания к предстоящему запуску нового продукта или услуги и создают атмосферу ожидания и заинтересованности. На них обычно есть таймер обратного отсчета, отображающий, сколько времени осталось до старта, и форма подписки, чтобы посетители могли оставить свои контактные данные для получения новостей о запуске.

3. Landing пейдж со смыслом «Продан или конец акции»

Лендинги информируют пользователей о том, что предложение или товар больше недоступны. Это эффективный способ закрыть коммуникацию по конкретному продукту, одновременно оставляя возможность перенаправить пользователей на другие актуальные предложения. Они могут иметь ссылку на другие продукты или услуги или форму для сбора контактов.

4. Страницы-лиды

Такие лендинги создают для сбора контактных данных потенциальных клиентов. Основная цель – мотивировать посетителей оставить свои контакты через привлекательное предложение, например, бесплатный контент, вебинар или скидку. Важными элементами лендинга являются четкий призыв к действию, простая форма заполнения и понятная выгода, которую получает пользователь.

5. Подписка на рассылку и отписка от нее

Лендинги для подписки на рассылку помогают привлекать новых подписчиков, предлагая им ценный контент или специальные предложения в обмен на их электронный адрес. На таких страницах обычно находится форма для ввода email и краткое описание того, какую выгоду пользователь получит после подписки. Landing пейдж для отписки обеспечивают пользователям легкий способ отменить подписку, что важно для поддержания положительного пользовательского опыта и соответствия требованиям хранения данных.

6. Вирусные landing page

Вирусные лендинги предназначены для того, чтобы привлечь максимальное количество посетителей и побуждать их поделиться сайтом со своими друзьями и знакомыми. Такие landing пейджы часто содержат интерактивные элементы, розыгрыши или конкурсные задачи, поощряющие к социальному обмену и быстрому распространению информации. Основной упор делается на интерес, уникальность и создание «Вау эффекта».

Задачи лендинга

Лендинги часто используются для повышения конверсии на сайт, поскольку направлены на привлечение пользователей. Почему следует использовать landing пейдж?

1. Конверсия и привлечение потенциальных клиентов.
   Landing page специально разработана для конвертирования посетителей в потенциальных клиентов. Она концентрирует внимание на конкретных предложениях и содержит убедительные призывы к действию (CTA). Персонализированные CTA значительно повышают эффективность, увеличивая вероятность того, что пользователь выполнит желаемое действие, например переход на сайт. Исследование показывают, что персонализированные CTA могут превышать общие на 202%.
2. Улучшенное взаимодействие с пользователем.
   Лэндинг создает удобные условия для работы без лишних отвлечений. Он не содержит навигационные ссылки, постороннюю информацию и другие элементы, которые могут отвлечь пользователя от основной цели конверсии. Такой целенаправленный дизайн значительно улучшает пользовательский опыт и, следовательно, повышает уровень конверсии. Страница лендинга выступает в роли своеобразной витрины, показывающей лучшее из того, что вы можете предложить.
3. Целевой маркетинг.
   Лендинги можно легко настраивать для разных сегментов аудитории. Можно проводить высокоцелевые маркетинговые кампании, точно отвечающие специфическим потребностям и интересам различных групп пользователей. Это повышает релевантность вашего предложения и эффективность кампании.
4. Данные и аналитика.
   Посадочные страницы предоставляют ценную информацию о поведении пользователей и их взаимодействии с landing пейдж. Маркетологи могут отслеживать, как посетители взаимодействуют с сайтом, и получать статистические данные, помогающие в формировании эффективной маркетинговой стратегии и совершенствовании будущих кампаний.
5. Тестирование и оптимизация A/B.
   Вы можете экспериментировать с разными элементами страницы сайта, такими как заголовки, текст и CTA. Благодаря этому можно определить, какие элементы работают лучше всего и постоянно оптимизировать их для достижения лучших результатов.

Правильно структурированный лендинг является незаменимым инструментом для любого бизнеса, который стремится добиться успеха в digital-маркетинге. Вы получите не только больше трафика, но и сможете повысить % конверсий. Но какова структура сайта-витрины, чтобы получить желаемые результаты? Об этом дальше.

Стандартная структура лендинга

Чтобы привлечь внимание посетителей и превратить их в потенциальных клиентов или покупателей, структурированная целевая страница содержит несколько ключевых элементов. Каждый из них играет немаловажную роль в направлении посетителя к определенному действию. Разберем эти главные составляющие и рассмотрим примеры их реализации.

1. Заголовок
   Это первое, что видит посетитель, перейдя на лендинг, и он должен оказать немедленное воздействие. Заголовок должен быть лаконичным, привлекать внимание и иметь прямое отношение к предложению. Эффективное название на посадочной странице дает посетителю четкую и убедительную причину продолжать читать, приводя к желаемому действию.

   

2. Подзаголовок
   Он дает дополнительный контекст и раскрывает ценность предложения. Это помогает прояснить ожидания посетителей и поддерживает их интерес к вашей витрине предложений. Подзаголовок должен четко дополнять заголовок и сохранять внимание пользователей.

   

3. Призыв к действию (CTA)
   Это, пожалуй, самый важный компонент хорошей целевой страницы. Он сообщает посетителю, какое действие следует выполнить дальше, например, «Зарегистрироваться сейчас» или «Получить консультацию». Призыв к действию должен быть броским и убедительным, не оставляя места для двусмысленности. Пейдж, хорошо справляющийся с призывом к действию, значительно повышает уровень конверсии.

   

4. Информационный текст
   Текст на лендинге должен быть убедителен и лаконичен. Он должен сообщать о преимуществах предложения, обращаясь к проблемным точкам и потребностям посетителя. Он является причиной для посетителя продолжить и дополняет сообщение, переданное заголовком и подзаголовком.

   

5. Изображения и визуальные материалы
   Видео или инфографика могут значительно повысить привлекательность лендинга. Визуальные элементы не только добавляют эстетики, но должны служить для иллюстрации предложения и визуального представления продукта или услуги. Хорошо подобранные визуальные элементы могут помочь посетителям лучше понять ценность предлагаемого, создавая впечатление, будто они рассматривают витрину вашего сайта.

   

6. Форма сбора контактов
   Здесь посетитель предоставляет информацию, например, имя или номер телефона. Это немаловажный элемент для получения потенциальных клиентов. Форма должна быть стратегически размещена на странице сайта и собирать только немаловажную информацию. Длинные формы могут сдерживать потенциальных клиентов, поэтому важно найти баланс между сбором информации и удобством пользователя.

   

Примеры лендингов

Вы можете просмотреть тысячи примеров landing пейдж в Интернете, чтобы придумать структуру своего. Но особенно стоит обратить внимание на лендинг пейдж конкурентов, проанализировать его и сделать то, что будет демонстрировать ваши преимущества.

Подведем итоги

Качественная посадочная страница способна привлечь множество посетителей, будь то трафик с рекламных объявлений, постов в социальных сетях или электронной рассылки. Основное – это изучить свою целевую аудиторию и отвечать ее потребностям, выделить преимущества перед конкурентами. Реальные видео, фотографии, графика и отзывы помогут вам приблизиться к цели. Работайте над лендинг пейдж командой «маркетолог + дизайнер + копирайтер», и тогда у вас точно получится сайт-витрина, который принесет желаемые результаты.

Ольга Тищенко

Редактор-копирайтер

Страница автора