Что нужно для успешного запуска и продвижения бизнеса за границей

Запуск и продвижение бизнеса за рубежом – это решение, которое требует внимания к деталям. Чтобы добиться успеха, необходимо тщательно подготовиться и взять во внимание множество факторов (их мы рассмотрим ниже). Перед запуском и регистрацией бизнеса за границей необходимо проверить, приживется ли имеющийся проект в другой стране. А если вы запускаетесь с нуля, нужно подготовить сразу несколько идей, а затем определиться со страной, в которой планируете их реализовывать.

Как выбрать страну для ведения бизнеса

Определиться со страной для запуска и продвижения бизнеса помогут следующие факторы.

Экономические:

• Размер экономики. Выбирайте страны с растущей экономикой и высоким уровнем дохода на душу населения.
• Стабильность экономики. Обращайте внимание на страны с низким уровнем инфляции и без резких колебаний валютного курса.
• Благоприятный инвестиционный климат. Наличие льгот для иностранных инвесторов, низкий уровень коррупции и прозрачная правовая система.

Политические:

• Политическая стабильность. Выбирайте страны с демократическим режимом и отсутствием политических рисков.
• Отношение к иностранным инвестициям. Оценивайте, насколько правительство страны приветствует и поддерживает зарубежные компании.
• Международные отношения. Учитывайте отношения страны с другими государствами, в том числе с вашими основными рынками.

Социальные:

• Культура. Изучите культурные особенности страны, чтобы адаптировать свой продукт или услугу под местные традиции и предпочтения.
• Образование. Уровень образования населения влияет на квалификацию рабочей силы и потребительский спрос.
• Демография. Анализируйте демографические данные, чтобы понять структуру населения и его потребности.

Технологические:

• Уровень развития технологий. Оценивайте, насколько страна готова к внедрению ваших инноваций.
• Доступ к интернету. Высокий уровень проникновения интернета важен для онлайн-бизнеса и его продвижения.
• Инфраструктура. Развитая инфраструктура (транспорт, связь, энергетика) облегчает ведение бизнеса.

Юридические:

• Законодательство. Изучите законодательство страны, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует всем требованиям.
• Налогообложение. Оцените налоговую нагрузку на бизнес и сравните ее с другими странами.
• Защита интеллектуальной собственности. Убедитесь, что страна обеспечивает надежную защиту ваших патентов, торговых марок и авторских прав.

Конкурентные:

• Уровень конкуренции. Оцените силу и количество ваших конкурентов на рынке выбранной страны.
• Барьеры для входа. Проанализируйте, насколько сложно выйти на рынок с вашим продуктом или услугой.
• Возможность дифференциации. Определите, как вы можете выделиться среди конкурентов и предложить уникальное торговое предложение.

Личные:

• Знание языка и культуры. Наличие сотрудников, которые свободно владеют языком и понимают культуру страны, облегчит ведение бизнеса.
• Опыт работы на международном рынке. Предыдущий опыт работы с зарубежными партнерами будет вашим преимуществом.
• Готовность к адаптации. Важно быть готовым адаптировать свой бизнес-план и стратегию под требования выбранной страны.

После того, как вы выбрали страну для ведения бизнеса, если есть возможность, посетите ее лично. Это позволит вам получить первоначальное представление о менталитете людей, бизнес-среде, местной культуре и условиях, в которых вы будете работать.

Специфика ведения бизнеса в разных странах

Ниже рассмотрим особенности регистрации и ведения бизнеса на примерах разных стран.

США

В США есть довольно хорошее преимущество – большой платежеспособный рынок и налоговые льготы. Для открытия бизнеса вам понадобится:

• подобрать уникальное название компании и, если нужно, найти партнеров и инвесторов;
• зарегистрировать бизнес в секретариате штата и в налоговой службе;
• получить разрешение или лицензию и открыть счет в банке;
• подтвердить регистрацию в секретариате штата.

Преимущества ведения бизнеса в США:

• в некоторых штатах, например, в Делавэре, нерезиденты не платят подоходный налог и могут занять должность менеджера, акционера или директора;
• относительно несложная регистрация компании;
• можно найти источники финансирования для бизнеса с чеками от 5000 долларов;
• рабочая сила квалифицирована и разнообразна.

Австралия

Для открытия бизнеса в стране необходимо предоставить в Австралийскую комиссию по акциям и инвестициям учредительные документы, заверенные нотариусом.

На данный момент в Австралии довольно лояльные условия для иностранных предпринимателей:

• устойчивая экономическая ситуация и отлаженная система налогообложения;
• возможность заниматься бизнесом удаленно;
• отсутствие коррупции.

Канада

В стране действует программа для поддержки эмигрантов, что положительно сказывается на регистрации бизнеса. Но требуется, чтобы иностранный предприниматель приносил государству пользу.

На что можно рассчитывать при открытии бизнеса в Канаде:

• невысокий подоходный налог и ненадобность уставного капитала для открытия компании;
• относительно невысокий уровень затрат на обслуживание бизнеса;
• географическое положение дает возможность работать с товарами на рынках Евросоюза, Азии и Северной Америки.

Великобритания

Открытие бизнеса в этой стране происходит довольно быстро и является финансово доступным, поэтому Великобритания – одна из самых выгодных стран в Европе для этого.

Плюсы регистрации бизнеса в Великобритании:

• в первые годы деятельности компании налоговые органы не преследуют за убыточную деятельность;
• правительство предлагает налоговые льготы для учредителей, инвесторов и иностранных фирм;
• открыть бизнес можно всего за 1 час и 20 фунтов стерлингов.

Продвижение бизнеса в интернете

В современном мире сайт – это не просто визитная карточка, а необходимый инструмент для любого бизнеса. Он позволяет привлекать новых клиентов, предоставлять информацию о товарах и услугах, устанавливать контакт с аудиторией и повышать узнаваемость бренда. Без сайта компания ограничивает свой потенциал и теряет конкурентные преимущества.

В западных странах аудитория чаще всего ищет какую-либо информацию с помощью Google. Именно поэтому маркетинговые компании осуществляют всю оптимизацию и продвижение сайта для улучшения ранжирования в этом поисковике.

Если взглянуть на ранжирование Google более детально, можно выделить следующие основные моменты, от которых зависит эффективность поискового продвижения сайта за рубежом.

Область продвижения

Гео-ранжирование в поисковике довольно развито, и позиции ресурса в поиске по США, Англии и Австралии могут сильно отличаться, не смотря на одинаковый язык поиска. Поэтому целевую зону для продвижения необходимо выбирать сразу, получить результаты и только потом запускать кампанию по взятию ТОПовых мест выдачи в других регионах.

Доменное имя

Его выбор тоже важен для продвижения. Зачастую в конкретной стране предпочтителен домен в зоне этой страны (например, .us – для США, .de – для Германии, .es – для Испании и т.д.). Но и домены в зоне .com – тоже отличный вариант для продвижения во многих странах, потому что дает возможность создать подпапки для разных стран и языков (www.domain.com/es/ – для Испании, www.domain.com/de/ – для Германии и т.д.). Многие украинские компании отказываются менять свое доменное имя в зоне .ua на .com или другую зону, а это часто становится причиной провала кампаний. Тут важно знать, что сайты на домене в зоне .ua не продвинутся в Канаде, Англии или США – это трата денег впустую. В подобных случаях лучше создать отдельную английскую версию ресурса в зоне .com.

Локализация контента

Ранжирование Google в Украине и Западных странах достаточно отличается – в других странах требования к контенту ресурса намного выше. Главная сложность продвижения на Западе заключается в том, что каждая страна (а иногда и регион, штат) имеет свои уникальные особенности и менталитет. Простой перевод текстов сайта не решает проблему. Например, страницы, переведенные с помощью Google Translate, не будут отображаться высоко в поиске.

Важно глубоко понимать страну и рынок, на которой вы выходите: американец не воспримет британский юмор, а финну не понравится яркий и дерзкий дизайн. Именно поэтому для выхода на Западные рынки понадобится либо proofread (вычитка и редактирование переведенных текстов носителями языка), либо хорошие native speakers копирайтеры. Они помогают создавать интересные тексты и расставлять правильные акценты для конкретной аудитории.

Внешние ссылки с тематических сайтов целевого региона

Здесь также есть отличия между Украиной и Западными рынками. В Украине достаточно много компаний и бирж, у которых вы можете купить ссылки в статьях или арендовать с оплатой за каждый день. Алгоритмы антиспама в Google, особенно в Западных странах, более совершенны, и использование таких “черных методов продвижения” быстро приводит к бану сайта в поисковой системе. Для получения качественных и эффективных ссылок требуются глубокие знания и гораздо больше времени.

Для того, чтобы создать естественную ссылочную массу, нужно использовать разнообразные источники. Например, социальные сети, блоги, форумы и т.д. Помните, что наращивать ссылочную массу необходимо постепенно, выбирать тематические сайты и при выборе обращать внимание на трафик и видимость ресурсов в поиске.

Контекстная реклама

Контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения сайтов на западных рынках. Она позволяет быстро и точно достучаться до целевой аудитории, увеличивая трафик, продажи и узнаваемость бренда.

Популярна контекстная реклама по нескольким причинам:

• Высокая точность таргетинга. Вы можете показывать рекламу только тем людям, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге.
• Быстрый результат. Уже через несколько часов после запуска кампании вы можете увидеть первые результаты.
• Гибкость. Вы можете в любой момент изменить настройки кампании, увеличить или уменьшить бюджет, добавить или удалить ключевые слова.
• Доступность. Контекстная реклама доступна даже для малого бизнеса.
• Измеримость. Вы можете отслеживать все ключевые показатели эффективности кампании: количество показов, кликов, переходов и конверсий.

Поэтому, обращаясь к профессионалам для настройки и запуска контекстной рекламы, вы получите максимальную эффективность кампаний, экономию времени и бюджета. Так как маркетинговые агентства обеспечивают точное таргетирование, качественные объявления и постоянную оптимизацию.

Платформы контекстной рекламы, которые наиболее популярны на Западе:

Google Ads. Крупнейшая платформа контекстной рекламы в мире, предлагающая широкий спектр возможностей для таргетинга и оптимизации кампаний.

Bing Ads. Вторая по величине платформа контекстной рекламы, популярная в США и некоторых других странах.

Facebook Ads. Платформа контекстной рекламы в социальных сетях, позволяющая таргетировать рекламу на основе демографических данных, интересов и поведения пользователей.

LinkedIn Ads. Платформа контекстной рекламы для профессионалов, позволяющая таргетировать рекламу на основе должности, компании, образования и других профессиональных данных.

Подведем итоги

Успешный запуск и продвижение бизнеса за рубежом требует тщательной подготовки и стратегического подхода. Необходимо провести анализ рынка, понять культурные и экономические особенности целевой аудитории. Важно адаптировать продукт и маркетинговые материалы к местным условиям, а также разработать эффективную цифровую стратегию, включающую SEO, контекстную рекламу и SMM. Комплексный и гибкий подход обеспечит успех вашего бизнеса на международной арене.

Ольга Тищенко

Редактор-копирайтер

Страница автора