Що потрібно для успішного запуску та просування бізнесу за кордоном

Запуск та просування бізнесу за кордоном – це рішення, яке вимагає уваги до деталей. Щоб досягти успіху, необхідно ретельно підготуватися та взяти до уваги безліч факторів (їх ми розглянемо нижче). Перед запуском та реєстрацією бізнесу за кордоном необхідно перевірити, чи приживеться проєкт в іншій країні. А якщо ви запускаєтеся з нуля, потрібно підготувати одразу декілька ідей, а потім визначитися з країною, де плануєте їх реалізовувати.

Як вибрати країну для ведення бізнесу

Визначитися з країною для запуску та просування бізнесу допоможуть наступні фактори.

Економічні:

• Розмір економіки. Вибирайте країни зі зростаючою економікою та високим рівнем доходу на душу населення.
• Стабільність економіки. Звертайте увагу на країни з низьким рівнем інфляції та без різких коливань валютного курсу.
• Сприятливий інвестиційний клімат. Наявність пільг для іноземних інвесторів, низький рівень корупції та прозора правова система.

Політичні:

• Політична стабільність. Вибирайте країни з демократичним режимом та відсутністю політичних ризиків.
• Ставлення до іноземних інвестицій. Оцінюйте, наскільки уряд країни вітає та підтримує закордонні компанії.
• Міжнародні відносини. Враховуйте відносини країни з іншими державами, зокрема з вашими основними ринками.

Соціальні:

• Культура. Вивчіть культурні особливості країни, щоб адаптувати свій продукт чи послугу під місцеві традиції та уподобання.
• Освіта. Рівень освіти населення впливає на кваліфікацію робочої сили та споживчий попит.
• Демографія. Аналізуйте демографічні дані, щоб зрозуміти структуру населення та його потреби.

Технологічні:

• Рівень розвитку технологій. Оцінюйте, наскільки країна готова запровадити ваші інновації.
• Доступ до Інтернету. Високий рівень проникнення інтернету важливий для онлайн-бізнесу та його просування.
• Інфраструктура. Розвинена інфраструктура (транспорт, зв’язок, енергетика) полегшує ведення бізнесу.

Юридичні:

• Законодавство. Вивчіть законодавство країни, щоб переконатися, що ваш бізнес відповідає всім вимогам.
• Оподаткування. Оцініть податкове навантаження на бізнес та порівняйте його з іншими країнами.
• Захист інтелектуальної власності. Переконайтеся, що країна забезпечує надійний захист ваших патентів, торгових марок та авторських прав.

Конкурентні:

• Рівень конкуренції. Оцініть силу та кількість ваших конкурентів на ринку обраної країни.
• Бар’єри для входу. Проаналізуйте, наскільки складно вийти на ринок із вашим продуктом чи послугою.
• Можливість диференціації. Визначте, як ви можете виділитися серед конкурентів та запропонувати унікальну торгову пропозицію.

Особисті:

• Знання мови та культури. Наявність співробітників, які вільно володіють мовою та розуміють культуру країни, полегшить ведення бізнесу.
• Досвід роботи на міжнародному ринку. Попередній досвід роботи із зарубіжними партнерами буде вашою перевагою.
• Готовність до адаптації. Важливо бути готовим адаптувати свій бізнес-план та стратегію під вимоги обраної країни.

Після того, як ви обрали країну для ведення бізнесу, якщо є можливість, відвідайте її особисто. Це дозволить вам отримати початкове уявлення про менталітет людей, бізнес-середовище, місцеву культуру та умови, в яких ви працюватимете.

Специфіка ведення бізнесу у різних країнах

Нижче розглянемо особливості реєстрації та ведення бізнесу на прикладах різних країн.

США

У США є досить гарна перевага – великий платоспроможний ринок та податкові пільги. Для відкриття бізнесу вам знадобиться:

• підібрати унікальну назву компанії і, якщо потрібно, знайти партнерів та інвесторів;
• зареєструвати бізнес у секретаріаті штату та у податковій службі;
• отримати дозвіл або ліцензію та відкрити рахунок у банку;
• підтвердити реєстрацію у секретаріаті штату.

Переваги ведення бізнесу у США:

• у деяких штатах, наприклад, у Делавері, нерезиденти не сплачують податок на прибуток і можуть обійняти посаду менеджера, акціонера чи директора;
• відносно нескладна реєстрація компанії;
• можна знайти джерела фінансування для бізнесу із чеками від 5000 доларів;
• робоча сила кваліфікована та різноманітна.

Австралія

Для відкриття бізнесу в країні необхідно надати до Австралійської комісії з акцій та інвестицій установчі документи, засвідчені нотаріусом.

На даний момент в Австралії досить лояльні умови для іноземних підприємців:

• стійка економічна ситуація та налагоджена система оподаткування;
• можливість займатися бізнесом віддалено;
• відсутність корупції.

Канада

У країні діє програма для підтримки емігрантів, що позитивно впливає на реєстрацію бізнесу. Але потрібно, щоб іноземний підприємець приносив державі користь.

На що можна розраховувати під час відкриття бізнесу в Канаді:

• невисокий податок на прибуток та непотрібність статутного капіталу для відкриття підприємства;
• відносно невисокий рівень витрат на обслуговування бізнесу;
• географічне положення дає можливість працювати з товарами на ринках Євросоюзу, Азії та Північної Америки.

Великобританія

Відкриття бізнесу в цій країні відбувається досить швидко і є фінансово доступним, тому Велика Британія – одна з найвигідніших країн Європи для цього.

Плюси реєстрації бізнесу у Великій Британії:

• у перші роки діяльності підприємства податкові органи не переслідують за збиткову діяльність;
• уряд пропонує податкові пільги для засновників, інвесторів та іноземних фірм;
• відкрити бізнес можна лише за 1 годину та 20 фунтів стерлінгів.

Просування бізнесу в інтернеті

У сучасному світі сайт – це не просто візитна картка, а необхідний інструмент для будь-якого бізнесу. Він дозволяє залучати нових клієнтів, надавати інформацію про товари та послуги, встановлювати контакт з аудиторією та підвищувати впізнаваність бренду. Без сайту компанія обмежує свій потенціал та втрачає конкурентні переваги.

У західних країнах аудиторія найчастіше шукає будь-яку інформацію за допомогою Google. Саме тому маркетингові компанії здійснюють всю оптимізацію та просування сайту для покращення ранжування в цьому пошуковику.

Якщо подивитися на ранжування Google детальніше, можна виділити такі основні моменти, від яких залежить ефективність пошукового просування сайту за кордоном.

Область просування

Гео-ранжування в пошуковій системі досить розвинене, і позиції ресурсу в пошуку по США, Англії та Австралії можуть сильно відрізнятися, не дивлячись на однакову мову пошуку. Тому цільову зону для просування необхідно обирати відразу, отримати результати і лише потім запускати кампанію зі взяття ТОПових місць видачі в інших регіонах.

Доменне ім’я

Його вибір також важливий для просування. Найчастіше у конкретній країні кращий домен у зоні цієї країни (наприклад, .us – для США, .de – для Німеччини, .es – для Іспанії тощо). Але й домени в зоні .com – теж чудовий варіант для просування у багатьох країнах, тому що дає можливість створити підпапки для різних країн та мов (www.domain.com/es/ – для Іспанії, www.domain.com/de/ – для Німеччини і т.д.). Багато українських компаній відмовляються змінювати своє доменне ім’я в зоні .ua на .com або іншу зону, а це часто стає причиною провалу кампаній. Тут важливо знати, що сайти на домені в зоні .ua не просунуться в Канаді, Англії чи США – це марно трата коштів. У таких випадках краще створити окрему англійську версію ресурсу у зоні .com.

Локалізація контенту

Ранжування Google в Україні та Західних країнах досить відрізняється – в інших країнах вимоги до контенту ресурсу набагато вищі. Головна складність просування на Заході полягає в тому, що кожна країна (а іноді й регіон, штат) має свої унікальні особливості та менталітет. Простий переклад текстів сайту не вирішує проблему. Наприклад, сторінки, перекладені за допомогою Google Translate, не відображатимуться високо в пошуку.

Важливо глибоко розуміти країну і ринок, на якій ви виходите: американець не сприйме британський гумор, а фіну не сподобається яскравий і зухвалий дизайн. Саме тому для виходу на Західні ринки знадобиться або proofread (вичитування та редагування перекладених текстів носіями мови), або хороші native speakers копірайтери. Вони допомагають створювати цікаві тексти та розставляти правильні акценти для конкретної аудиторії.

Зовнішні посилання з тематичних сайтів цільового регіону

Тут також є відмінності між Україною та Західними ринками. В Україні є досить багато компаній та бірж, у яких ви можете купити посилання у статтях або орендувати з оплатою за кожен день. Алгоритми антиспаму в Google, особливо в Західних країнах, більш досконалі, і використання таких “чорних методів просування” швидко призводить до бана сайту в пошуковій системі. Для отримання якісних та ефективних посилань потрібні глибокі знання та набагато більше часу.

Для того, щоб створити природну посилальну масу, потрібно використовувати різноманітні джерела. Наприклад, соціальні мережі, блоги, форуми тощо. Пам’ятайте, що нарощувати посилальної маси потрібно робити поступово, обирати тематичні сайти і під час вибору звертати увагу на трафік і видимість ресурсів у пошуку.

Контекстна реклама

Контекстна реклама є одним із найефективніших інструментів для просування сайтів на Західних ринках. Вона дозволяє швидко і точно достукатися до цільової аудиторії, збільшуючи трафік, продаж та впізнаваність бренду.

Популярною контекстна реклама є з декількох причин:

• Висока точність націлювання. Ви можете показувати рекламу лише тим людям, які справді зацікавлені у вашому продукті чи послузі.
• Швидкий результат. Через декілька годин після запуску кампанії ви можете побачити перші результати.
• Гнучкість. Ви можете в будь-який момент змінити налаштування кампанії, збільшити або зменшити бюджет, додати або видалити ключові слова.
• Доступність. Контекстна реклама доступна навіть малого бізнесу.
• Вимірюваність. Ви можете відстежувати всі ключові показники ефективності кампанії: кількість показів, кліків, переходів та конверсій.

Тому, звертаючись до професіоналів для налаштування та запуску контекстної реклами, ви отримаєте максимальну ефективність кампаній, економію часу та бюджету. Так як маркетингові агенції забезпечують точне таргетування, якісні оголошення та постійну оптимізацію.

Платформи контекстної реклами, які є найбільш популярними на Заході:

Google Ads. Найбільша платформа контекстної реклами у світі, що пропонує широкий спектр можливостей для таргетингу та оптимізації кампаній.

Bing Ads. Друга за величиною платформа контекстної реклами, популярна у США та деяких інших країнах.

Facebook Ads. Платформа контекстної реклами у соціальних мережах, що дозволяє таргетувати рекламу з урахуванням демографічних даних, інтересів та поведінки користувачів.

LinkedIn Ads. Платформа контекстної реклами для професіоналів, яка дозволяє таргетувати рекламу на основі посади, компанії, освіти та інших професійних даних.

Підведемо підсумки

Успішний запуск та просування бізнесу за кордоном потребує ретельної підготовки та стратегічного підходу. Необхідно провести аналіз ринку, зрозуміти культурні та економічні особливості цільової аудиторії. Важливо адаптувати продукт та маркетингові матеріали до місцевих умов, а також розробити ефективну цифрову стратегію, що включає SEO, контекстну рекламу та SMM. Комплексний та гнучкий підхід забезпечить успіх вашого бізнесу на міжнародній арені.

Ольга Тищенко

Редактор-копірайтер

Сторінка автора