Что такое аутрич и как он работает?

Если верить статистике Google Trends, первые упоминания в наших интернет-просторах слово «аутрич» получило в первом квартале 2013 года. И хотя уже прошло немало времени, но реально оценить все его преимущества вебмастера и маркетологи смогли только в течении последних нескольких лет.

В этой статье попытаемся ответить на все самые популярные вопросы об этой теме.

Что такое аутрич и как он работает?

Аутрич (с англ. «outreach») – это один из инструментов развития внешнего профиля сайта.

В его основе лежит прямая договоренность с владельцами различных интернет-ресурсов о размещении необходимого контента с упоминанием о сайте, бренде или событии. Зачастую, основными средствами выступают обратные ссылки или баннера, которые грамотно интегрируются в опубликованном материале.

Этот метод активно используется при SEO-продвижении или как один из методов витальной рекламы. По своей сути он очень похож на стандартный линкбилдинг (с англ. «linkbuilding»), но по назначению больше ориентирован на пользователей, чем на алгоритмы поисковых систем. Можно сказать, что аутрич находится на стыке крауд-маркетинга и вышеупомянутого классического метода наращивания ссылочной массы, при этом используя все положительные стороны каждого из направлений.

Стоит отметить, что в некоторых случаях аутрич может не иметь коммерческой основы: некоторые владельцы сайтов обмениваются ссылками на взаимовыгодной почве. Главной задачей outreach-проекта является формирование ценных обратных ссылок на сайт клиента. Такие ссылки повышают органическое ранжирование и привлекают внимание новой аудитории. Часто аутрич имеет второстепенные цели расширения узнаваемости торговой марки и укрепления доверия.

Типы аутрич

• Платный. Чтобы продвигаться за деньги, компании понадобится немаленький бюджет. Вероятность размещения будет более высокой, если предложенная цена за ссылку будет тоже высокой. Особенно это работает для ниш с большой конкурентностью.
• Условно бесплатный. Для того, чтобы ссылку разместили бесплатно, понадобится взамен предложить владельцам ресурсов действительно полезный и ценный контент. Форматы контента могут быть абсолютно разными: чек-листы, обзор продуктов, кейсы, гостевые посты.

Для чего нужен аутрич?

Аутрич полезен для бизнеса, консалтинговых компаний, агентств маркетинга и разных типов сайтов. Мы выделяем 3 основных назначения:

1. Дополнительный канал трафика

При грамотном подборе площадок и удачном выборе контента, есть большая вероятность получить ощутимое количество переходов на продвигаемый сайт. Бэклинки публикуют на тех ресурсах, где есть целевая аудитория бренда. Таким образом привлекают новых потенциальных клиентов.

2. Популяризация бренда, товара или услуги и усиление доверия к нему

Одно из самых сложных назначений — это наращивание сетевого присутствия. Однако, в регулярной практике, большинство специалистов практически не акцентируются на этой задаче, используя более топорные инструменты outreach для экономии времени. Когда компания публикует ссылки на личные исследования, авторские статьи или кейсы на сторонних площадках, она усиливает доверие аудитории.

3. Наращивание качественного ссылочного веса

Обратные ссылки были, есть и, скорее всего, будут одним из наиболее значимых факторов при ранжировании сайтов в поисковой системе Google. Но при этом меняются вспомогательные алгоритмы, которые позволяют более точно отделить органические ссылки от искусственных. При грамотном анализе площадок, аутрич-маркетолог способен подобрать варианты, которые по всем параметрам удовлетворят требования поисковика и будут способствовать росту позиций сайта. Размещение ссылок на надежных сайтах помогает улучшить рейтинг ресурса у поисковых систем и поднять в поисковой выдаче.

Преимущества использования аутрич-маркетинга

• Точное попадание в целевую аудиторию;
• Достаточно быстрый результат;
• Вечный характер ссылок (уверенности добавляет личная связь с владельцем площадки);
• Положительное влияние на рейтинг домена и траст сайта;
• Контроль процесса;
• Возможность работать с площадками, которых нет на биржах ссылок.

Недостатки методов аутрич-маркетинга

• Трудоемкость процесса;
• Более высокая затратность, сравнительно с классическим линкбилдингом;
• Финансовые риски при сотрудничестве с незнакомыми ранее владельцами сайтов.

Стратегия получения ссылок путем аутрич

Эффективный аутрич предполагает фундаментальное погружение в тематику и детальное изучение целевой аудитории проекта. В противном случае, есть вероятность получить всё ту же покупку ссылок, что и на биржах, но с намного большими затратами времени и бюджетных средств.

Мы действуем по следующему сценарию:

1. Анализ конкурентов

В первую очередь следует изучить, как работают в этом направлении ваши основные конкуренты: какие площадки на них ссылаются (в том числе их параметры), какой тип ссылок и контента используется. Внимания требуют даже самые незначительные детали. Полученную информацию можно в дальнейшем взять себе на вооружение.

Старайтесь анализировать наиболее соответствующих конкурентов параллельно с ТОПовыми. Вопреки распространенному мнению, следование опыту только наиболее успешных представителей рынка, может привести к построению некорректной стратегии. В первую очередь – из-за существенной разницы в допустимых рекламных бюджетах.

2. Подбор площадок

Так как же выбрать из огромного перечня вариантов подходящие сайты?

В своей практике мы используем порядка 15 параметров, основные из которых:

• рейтинг домена (DR)
• траст
• заспамленность
• присутствие на биржах ссылок
• ИКС (в отдельных случаях)
• наличие АГС-фильтра ранее (в отдельных случаях)
• Majestic Citation Flow
• Majestic Trust Flow

Также происходит ознакомление с самим сайтом. Нас интересует, какой контент публикуется на этом веб-ресурсе, какие позиции ресурс имеет и по каким запросам показывается в поисковой выдаче.
Далее условно сопоставляем с интересами целевой аудитории рекламируемого проекта и делаем выводы о целесообразности площадки.

3. Коммуникация с владельцами

Когда площадки подобраны, следует найти контакты представителей сайта и отправить им свое предложение. Этот этап может быть выполнен как в пределах нескольких часов, так и затянуться на недели. Все зависит от скорости работы менеджеров площадки, на которую вы обратились и сложности получения обратной связи от владельца.

Вот как выглядит стандартная схема отправки предложения:

Поиск контактов на сайте

↓

Отправка предложения

↓

Получение обратной связи

↓

Согласование публикации

↓

Размещение контента

↓

Оплата

* Два последних пункта могут меняться местами, в зависимости от условий владельца

4. Подготовка контента

Составить грамотный текст или подготовить качественный баннер – это не менее важная задача, чем подобрать подходящую площадку. Важно помнить, что мы ожидаем не только сгенерировать дополнительный ссылочный вес для продвижения в поисковых системах, но и получить переходы на сайт, а в отдельных случаях – сложить положительное впечатление о продукте или бренде. Поэтому, при составлении задания на контент для outreach важно соблюдать следующие требования:

• Ориентированность на целевую аудиторию
• Увлекательность
• Структурированность подачи материала

5. Размещение материала

Если вы сотрудничаете с новым человеком, который еще не успел себя зарекомендовать, не спешите заказывать больше 1 статьи в первый раз. Особенно, если речь идет о владельце множества площадок в одном лице. Мы рекомендуем проводить тестовую публикацию, чтобы обезопасить себя от рисков потери крупной доли бюджета, в случае обращения к мошенникам.
Важно помнить о последующем мониторинге. Как минимум, в течение первого месяца после размещения, необходимо отслеживать сохранность контента.

Главное, что нужно учитывать при составлении стратегии – это бюджет. Хорошие площадки, как правило, запрашивают соответствующие цены, но и с большей вероятностью дадут результат.

Как оценить результаты аутрич-маркетинга?

В зависимости от целей стратегии, результаты по аутрич можно оценивать по-разному. К примеру, если основной задачей было наращивание доверия к бренду, то дать точный отчет по этой метрике практически невозможно. Полученный трафик и улучшение параметров домена можно оценить более наглядно:

Переходы с различных площадок

Динамика роста рейтинга домена (сервис ahrefs)

Подведем итоги

Аутрич – это отличный инструмент как для развития внешнего профиля сайта, так и его имиджевой составляющей. Не бойтесь пробовать свои силы в этом направлении, но лучше доверьтесь профессионалам. В любом случае нужно понимать: outreach-маркетинг нацелен на перспективу. Грамотно сопоставляйте необходимый бюджет и ожидаемый результат при планировании долгосрочных стратегий и тогда все у вас получится!

Ольга Тищенко

Редактор-копирайтер

Страница автора