Контекстная реклама и её типы

Многие предприниматели задаются вопросом: как эффективно продвинуть свой товар или услугу? Одновременно с этим они всегда работают над ростом продаж и развитием бренда. В современном мире основная часть продаж происходит онлайн. Интернет стал мощной платформой для продвижения товаров, предоставляя множество возможностей рекламодателям. Контекстная реклама — один из наиболее популярных инструментов для продвижения, подходящий для многих отраслей.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама, контекст, PPC – формат онлайн-рекламы, при котором объявления определенной тематики отображаются перед пользователем в зависимости от его местоположения, времени или контекста. Это позволяет достигать потенциальных клиентов/покупателей и повышать эффективность продаж. Контекстная реклама располагается на веб-страницах, которые отображаются в результатах поиска, на сайтах, в соцсетях, приложениях и других онлайн-ресурсах. Если просто сказать, то – это показ необходимой информации в необходимом месте вашей целевой аудитории.

Показываемая информация может быть совершенно разнообразной – это может быть инфо о товаре, услуге, скидке или просто изображение (упоминание) бренда для поднятия его узнаваемости. Чаще всего подобная информация имеет коммерческий подтекст – предлагает что-то купить или заказать. Очень редко попадается реклама на информационные ресурсы или материалы, без видимой коммерческой выгоды. Но по результату вся контекстная реклама приносит прибыль заказчику.

Задачи контекстной рекламы

Контекстная реклама универсальна и подходит для большинства бизнесов, решая разнообразные задачи:

1. Увеличение продаж. Реклама позволяет привлекать клиентов, которые уже ищут конкретные товары или услуги. В таких случаях она работает с существующим спросом, когда покупатель четко знает, что ему нужно, и готов к покупке.
2. Рост трафика на сайт. Реклама помогает повысить посещаемость веб-ресурса, демонстрируя объявления людям, интересующимся похожим контентом. Это способствует созданию лояльной аудитории или, например, сбору базы email-подписчиков.
3. Запуск новых продуктов или услуг. Реклама быстро доводит информацию о новинках до целевой аудитории.
4. Повышение узнаваемости бренда. Показывая пользователю рекламные объявления несколько раз, вы создаете у него впечатление, что ваш бренд широко известен.
5. Улучшение эффективности продвижения. Контекстная реклама позволяет точно нацеливать рекламу на аудиторию и показывать объявления в моменты, когда пользователи наиболее склонны к покупкам.

Важно помнить, что контекстная реклама не способна решить все задачи одной кампанией. Каждая цель требует отдельной рекламной стратегии. Например, одну кампанию можно сосредоточить на увеличении продаж, а другую — на повышении узнаваемости бренда.

Как работает контекстная реклама

Основная идея контекстной рекламы заключается в том, что она демонстрируется в зависимости от контекста — факторов, которые прямо или косвенно характеризуют целевую аудиторию, ее интересы и потребности.

К основным факторам относятся:

• Поисковые запросы. Например, если человек ищет «моющие пылесосы», поисковая система покажет ему объявления магазинов, продающих пылесосы. Даже если запрос касается чего-то менее конкретного, например, истории Рождества, пользователю могут быть показаны рекламные объявления с праздничными товарами.
• Тематика сайтов. В этом случае реклама появляется на страницах, посвященных конкретной теме. Например, пользователь читает о наращивании ресниц, а на сайте видит рекламу салонов красоты. Таким образом, интерес пользователя может быть превращен в практическую потребность.
• Геолокационные данные. Рекламные сети используют информацию о местоположении пользователя, чтобы показывать релевантные объявления. Например, находясь в Турции, человек может увидеть рекламу отелей или туров по местным достопримечательностям.
• Социально-демографические данные. Это могут быть такие параметры, как пол, возраст, семейное положение и профессия. Например, человеку, недавно вступившему в брак, могут показываться объявления о недвижимости, детских товарах или других продуктах, связанных с семьей.

Помимо основных факторов, контекстная реклама также учитывает множество других деталей, таких как время суток и используемое устройство. Чем точнее указаны критерии для аудитории, тем эффективнее будет рекламное сообщение. Эти параметры можно комбинировать и настраивать в зависимости от того, насколько широкий или узкий круг аудитории хочет охватить рекламодатель. Например, интернет-магазин, продающий инструменты для стрижки деревьев, может нацелить рекламу как на профессиональных ландшафтных дизайнеров, так и на владельцев дачных участков.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

С каждым годом преимущества и недостатки контекстной рекламы могут изменяться: подходы к настройке и управлению рекламой эволюционируют, ставки меняются, как и предпочтения пользователей. Тем не менее, контекстная реклама сохраняет несколько характерных черт, которые стоит учитывать.

Плюсы контекстной рекламы:

1. Гибкие настройки контекстной рекламы позволяют достигнуть заинтересованной аудитории при верной настройке ключевых запросов и таргетинга. Это дает возможность избежать затрат на «прогрев» аудитории, так как объявления видят только заинтересованные пользователи.
2. Мощные системы аналитики, такие как Google Analytics, предоставляют бесплатные сервисы для анализа эффективности контекстной рекламы. Они помогают понять, работает ваша реклама или нет, и вносят ясность в результаты кампаний.
3. Контекстная реклама имеет низкий порог вхождения, что означает, что вы можете запустить рекламную кампанию с небольшим бюджетом и получить первые продажи. Это позволяет стартовать без больших вложений и проверить эффективность рекламы на практике.
4. Обеспечивает быстрый результат. Поисковый вид контекстной рекламы приносит быстрые результаты, особенно если правильно настроена воронка продаж. Это означает, что вы можете быстро привлечь клиентов и увеличить конверсию.
5. Окупаемость вложений является одним из важных преимуществ контекстной рекламы. При условии своевременной корректировки стратегии и оптимизации объявлений, вложенные средства окупятся. Это позволяет эффективно использовать бюджет и обеспечить максимальную отдачу от рекламной кампании.

Минусы контекстной рекламы:

1. Высокая конкуренция. В популярных нишах идет жесткая борьба за первые позиции в результатах поиска, особенно в сфере востребованных услуг.
2. Высокая стоимость. Цена за клик формируется на основе аукциона — тот, кто предложит больше, занимает лидирующую позицию. В некоторых сферах стоимость клика может начинаться от 500 гривен.
3. Краткосрочные результаты. Хотя рекламная кампания может принести быстрый трафик, его объем резко снизится, как только кампания закончится. В отличие от этого, SEO-продвижение может продолжать приносить трафик даже после окончания работы над сайтом.
4. Необходимость постоянного контроля. Запустить рекламную кампанию недостаточно. Для эффективной работы нужно постоянно её отслеживать, что лучше поручить специалисту. В противном случае можно потерять бюджет на нецелевые клики. Важно регулярно анализировать конверсии и отключать неэффективные объявления, а также сопоставлять стоимость кликов с прибылью от переходов.

Виды контекстной рекламы

Контекстная реклама отображается в результатах поиска в ответ на запросы пользователей, а также на множестве сторонних сайтов. Фактически, такая реклама может появляться практически на любом ресурсе в интернете в том или ином виде, их мы и рассмотрим ниже.

Поисковая реклама

Это тип онлайн-рекламы, которая появляется на страницах результатов поисковиков. Она работает по принципу таргетинга: пользователи видят объявления в зависимости от их поисковых запросов. Это позволяет достичь высокой точности и релевантности, так как реклама направлена на людей, уже проявивших интерес к определенному товару или услуге.

Такие объявления отображаются в ответ на запрос пользователя. Например, если человек ищет в Google репетитора по математике в Киеве, вместе с органической выдачей он увидит и платные объявления с пометкой «Реклама».

Контекстная реклама нацелена на запросы пользователя, поскольку использует ключевые слова, которые он вводит в поисковую строку. Алгоритмы анализируют эти запросы и показывают ваши объявления подходящей аудитории. Таким образом, вы получаете «горячие» лиды, а потенциальные клиенты — доступ к товарам или услугам, которые они ищут.

Товарная реклама

Товарные объявления — это самый популярный формат контекстной рекламы, представляющий собой карточки с товарами, включающие изображение, название, цену и ссылку на сайт. Они отображаются в верхней и боковой части поисковой выдачи, а также в специализированных разделах, например, в «Покупках» Google.

Настройки для этого типа рекламы свои для каждой поисковой системы. В Google товарные объявления запускаются через сервис Google Merchant Center (GMC), куда необходимо загрузить информацию о товарах. Преимущество GMC заключается в том, что помимо платного размещения, там доступен бесплатный вариант продвижения.

Медийная реклама

Ключевая особенность медийной рекламы — яркая визуальная подача. Основная цель таких объявлений — не моментальные продажи, а презентация продукта и знакомство с брендом. Этот тип рекламы помогает повысить узнаваемость среди целевой аудитории. Форматы медийной рекламы включают баннеры, брендированные страницы и видеоролики.

Медийная реклама также эффективна для ретаргетинга, когда обращаются к пользователям, которые уже посетили сайт, но не завершили покупку. Такие объявления «следуют» за пользователем по другим сайтам, напоминая о продукте или услуге и предлагая, например, скидку. Чаще всего для этого применяются баннеры.

Самой популярной площадкой для мультимедийной рекламы на данный момент является КМС (контекстно-медийная сеть Google). Маленьких площадок огромное количество, но на них нет смысла делать акцент.

Видео реклама

Этот вид рекламы особой популярностью начал пользоваться примерно с 2016 года. Когда компания Google начала вводить в YouTube рекламные объявления через рекламный кабинет Adwords и разработала различные типы рекламы при просмотре видео. Также за тенденциями следят и другие большие видео хостинги, такие как Vimeo и другие.

По методу и времени показа реклама делится на несколько категорий:

• Pre-roll (пре-ролл) – воспроизведение рекламы начинается до показа основного видео. Очень часто можно пропустить ролик после того, как вы просмотрели его 5-10 секунд, но её может и не быть. И ролик придется просмотреть до конца.
• Мid-roll (мид-роллы) – ролики, которые воспроизводятся в течение просмотра основного видео, пока оно на паузе. Возможно, реклама будет показываться несколько раз за весь просмотр. Количество показов рекламы будет зависеть от популярности канала – чем популярнее канал, тем больше будет рекламных роликов.
• Post-roll (пост-ролл) – данные рекламные ролики показываются только в конце, после просмотра основного видео. Но популярность подобных типов рекламы меньше нежели у первых двух, поскольку есть возможность закрыть страницу, не просматривая рекламу.
• Overlay (овэрлей) – данный тип рекламы всплывает поверх просмотра основного видео, поэтому и называется over – «верхний», lay – «слой». Всплывающее сообщение может быть, текстово-графическое или графическое с призывающим текстом, а при клике переводит на рекламную или посадочную страницу. Данный тип рекламы можно с легкостью закрыть без последствий для страницы и просмотра видео.

Discovery кампании

Google Discovery Ads — это визуально привлекательные текстово-графические рекламные объявления, специально разработанные для мобильных устройств. Эти объявления основываются на пользовательских намерениях, которые определяются по сигналам Google, таким как посещение сайтов, загрузка приложений, просмотр видео и поисковые запросы на картах. Система сегментирует пользователей по аудиториям на основе их активности и отображает рекламу, соответствующую каждому конкретному пользователю.

Цель таких объявлений — предложить пользователю то, что ему нужно, еще до того, как он осознает эту потребность. В отличие от традиционных поисковых объявлений, которые отвечают на уже существующий спрос, Discovery Ads помогают создавать новый спрос.

В рамках кампаний Google Discovery доступны два типа объявлений:

1. Стандартные Discovery объявления (одно изображение).
2. Discovery карусель объявления (4–8 изображений).

Реклама для приложений

В зависимости от типа мобильного устройства, приложения размещаются в App Store или Play Store. Для размещения рекламного объявления используется специализированная сеть, которая служит мостом между рекламодателем и издателем. Рекламодатель выступает в роли покупателя, а приложение — в роли продавца.

Для продвижения товаров и бренда рекламодатель приобретает рекламные места. Помимо этого, существует биржа, где рекламодатели могут выбрать целевую аудиторию и делать ставки. Чтобы реклама была эффективной и приносила прибыль, её необходимо правильно настроить. Основные параметры включают пол, возраст и географическое положение пользователя. Дополнительно учитываются интересы и поведение людей.

Например, в фитнес-приложении рекламная сеть может показывать объявления о спортивных товарах интернет-магазина. В большинстве случаев данные о пользователях собираются автоматически через приложения, социальные сети и поисковые системы.

Для какого бизнеса контекстная реклама – хороший выбор?

Контекстная реклама универсальна и может использоваться практически любым бизнесом, независимо от его масштаба и сферы деятельности. Однако из опыта, она особенно эффективна для следующих категорий:

• туристические и гостиничные компании;
• автосалоны и сервисные центры;
• строительные фирмы и продавцы недвижимости;
• компании, предлагающие информационные продукты;
• медицинские учреждения (при соблюдении определенных ограничений);
• предприниматели, предоставляющие конкретные услуги;
• владельцы интернет-магазинов;
• корпоративные сайты с четким перечнем услуг;
• частные юридические и нотариальные фирмы.

Подведем итоги

Контекстная реклама – это эффективный инструмент для продвижения компаний и брендов в онлайн-среде. Ее основной принцип заключается в том, чтобы достигать потенциальных клиентов в момент, когда они активно ищут информацию о товарах или услугах, что увеличивает возможность привлечения внимания и увеличивает шансы на конверсию.

В статье мы рассмотрели основные типы контекстной рекламы, каждый из которых имеет определенные плюсы и является эффективным в разных ситуациях. Оптимальное применение контекстной рекламы в сочетании с другими маркетинговыми инструментами является ключевым фактором успеха в современном конкурентном онлайн-пространстве.

Сергей Иванченко

CEO

Страница автора