PPC-специалист: кто это, его обязанности и необходимые навыки

Сегодня каждый человек ежедневно сталкивается с тысячами рекламных сообщений как офлайн, так и онлайн. Конечно, в интернете мы проводим больше времени, и именно такую ​​рекламу большинство людей видят чаще. Иногда стоит только подумать о товаре или услуге или поговорить с кем-то об определенном продукте – и почти сразу начинает появляться реклама о нем. Это не магия и даже не преследование, а просто качественная работа специалиста. Создает, настраивает и оптимизирует такие цифровые объявления PPC-специалист – эксперт по контекстной рекламе. В статье разберем, кто такой PPC-specialist, что входит в его обязанности, какие знания должен иметь и где их можно получить. И конечно, сколько можно на этом зарабатывать.

Кто такой PPC-специалист

Контекстная реклама – это платная реклама, демонстрируемая целевой аудитории в поисковике Google с пометкой «реклама». Менеджер по контекстной рекламе является специалистом, настраивающим рекламные кампании, оплата за которые начисляется за клики по рекламным объявлениям, осуществленные потенциальными клиентами.

Ключевая задача PPC-специалиста – повышать эффективность рекламы и оптимизировать ее так, чтобы клиент получил как можно больше трафика на сайт по оптимальной цене и мог больше зарабатывать. Среди других hard skills следует выделить следующие:

• формирование стратегии РК (рекламной компании);
• сбор данных и создание отчетов в Google Analytics;
• работа с Google Tag Manager;
• сбор семантики в Google Keу Planner или похожих сервисах;
• формирование релевантного семантического ядра, кластеризация ключевых запросов;
• аналитика результатов рекламных кампаний;
• корректировка рекламного бюджета для оптимизации расходов.

Кроме этого, важно, чтобы специалист имел следующие soft skills:

• умение анализировать большое количество входных данных и быстро внедрять результаты в работу;
• способность быстро адаптироваться к изменениям в сфере рынка;
• креативность, чтобы при необходимости быть способным создать с нуля весь рекламный креатив без помощи посторонних специалистов;
• стрессоустойчивость и умение работать в команде с копирайтерами и дизайнерами креативов.

Далее разберем более подробно технические навыки PPC-specialist, необходимые для получения наилучших результатов от работы.

Что входит в обязанности эксперта по PPC

Не важно, работает PPC-специалист в компании или предоставляет услуги в качестве фрилансера – есть список обязанностей, которые должен уметь выполнять специалист.

Создание объявлений для рекламы

Этот процесс очень объемен и важен. От корректности созданных объявлений для кампаний сильно зависит их эффективность. PPC-специалист, если работает без использования услуг других специалистов, самостоятельно пишет продающие тексты для объявлений, подбирает релевантные ключевые слова для текстов и делает визуальный контент (картинки, баннеры, монтаж видео).

Настройка рекламных кампаний

Специалист работает с контекстной рекламой. Настройка такой рекламы – это комплексный процесс, включающий:

• подбор релевантных ключевых слов;
• выбор рекламной площадки, на которой разместит объявление;
• создание PPC-специалистом креативов;
• публикацию рекламных объявлений в кабинете;
• настройкв таргетинга на определенную целевую аудиторию, которая, вероятно, заинтересуется продуктом и выполнит целевое действие;
• настройку различных факторов показа, как часы или дни.

Например, если нужно сделать запуск рекламы для женских ботинок, то specialist должен детально изучить информацию о самих ботинках, их цену, размер, цвет (или вариации цветов, если таковые имеются), материал, особенности использования (оптимальная температура, погодные условия, уход) и другие нюансы по этому товару.

Важно отметить умение PPC-специалиста грамотно распределять выделенный заказчиком рекламный бюджет между несколькими кампаниями, а также перераспределение средств в пределах одной кампании, чтобы заказчик мог больше зарабатывать. И последнее – это назначение специалистом ставки – стоимости клика на показ рекламы или целевое действие (конверсию).

Отслеживание результатов запущенной рекламы

Запуск рекламных объявлений является только началом всего процесса. Далее специалист регулярно отслеживает результаты РК – ее ключевые показатели эффективности. А именно:

• CTR (показатель кликабельности);
• CPC (цена клика);
• CPA (цена конверсии);
• конверсионные ставки и другие показатели.

Если вдруг появляются отклонения от показателей, запланированных для конкретной кампании, или возникают какие-либо другие проблемы с рекламными объявлениями, PPC-специалист как можно скорее должен внести необходимые исправления в кабинете. Например, скорректировать размер ставки, удалить или поставить на паузу неэффективные объявления, изменить или удалить ключевые слова и прочее.

Анализ эффективности рекламных кампаний

Менеджер владеет и регулярно пользуется действенными инструментами для углубленной аналитики результатов рекламной кампании. Таким образом, он получает своевременный и достоверный анализ и отчеты по эффективности каналов рекламы, ключей, объявлений, выбранной аудитории.

Среди данных, которые анализирует специалист, есть пользовательский опыт, то есть как себя ведут посетители сайта, попадая на него из рекламы – какие страницы и как долго просматривают, куда переходят, какие другие действия совершают, доходят ли до целевого действия на ресурсе и т.д. Полученные данные дают PPC-специалисту лучшее понимание целевой аудитории и возможность оптимизации рекламных кампаний для лучшей результативности.

Оптимизация рекламных объявлений

Специалист выделяет и меняет те элементы РК, которые являются наилучшими и наихудшими, чтобы потом оптимизировать их.

Своевременное реагирование PPC-специалиста на нежелательные изменения в РК гарантирует улучшение отдачи от вложений в рекламу. Таким образом, заказчик рекламы может получить больше реальных клиентов и зарабатывать больше, тратя на продвижение меньше.

Отчет клиенту и прогнозирование

Менеджер один раз в выбранный период предоставляет клиенту подробный отчет о проведенной работе и полученным результатам. Обычно отчет имеет вид сводной таблицы, в которую включены показатели эффективности как трафик, конверсии, достигнутые цели, затраты и другие аналитические данные.

Также PPC-specialist дает клиенту прогнозы эффективности кампаний, которые планирует создавать и запускать в будущем. Прогнозирование проходит на основе анализа трендов и помогает выбрать площадки для продвижения, грамотно распределить рекламный бюджет и создать релевантные креативы.

Поиск новых идей

Как любой специалист, PPC-специалист должен постоянно учиться, развивать свои навыки, улучшать способности и знать тенденции в сфере. Для того, чтобы показывать клиенту наилучший из возможных результатов, менеджеру следует изучать появляющиеся на рынке новые инструменты для продвижения, проводить тестирование различных форматов рекламных объявлений, следить за изменением алгоритмов.

PPC-specialist должен смело пробовать новые стратегии и методики, использовать в процессе работы инновационные решения и технологии.

Градация PPC-специалиста на рынке труда

От уровня навыков и умений специалиста зависит позиция, которую он может занять как работник. Их существует 5:

На самом деле иногда разделяют Trainee и Junior-специалистов, считая Trainee – начинающим стажером, имеющим опыт работы ориентировочно до 4 месяцев, а Junior – полноценным сотрудником, работающим 4-12 месяцев.

Middle PPC-специалист, успешно сдавший экзамен с защитой своего проекта, имеет опыт активной работы от 1-1,5 лет в сфере, выполняет более широкий перечень работ, как подготовка медиапланов, ведение проектов и другое.

Следующая карьерная ступень – Senior. Его примерный опыт активной работы в должности составляет 1,5-2,5 года.

Team Lead PPC имеет опыт более 2,5 лет и самостоятельно готовит кейсы проектов, работает с клиентами и помогает начать путь Trainee, Junior, Middle, Senior-специалистам.

Последний и самый ответственный уровень – это Head of PPC Department, когда специалист достиг такого мастерства, чтобы идеально разбираться во всех этапах PPC-рекламы, уметь управлять командой и обладать многими другими навыками.

Что должен знать PPC-специалист?

Каждый менеджер по рекламе имеет определенный список hard skills, которые определяют уровень специалиста. Разберем их.

Junior (Trainee) менеджер PPC

Не будем разделять эти два уровня и заметим, что новичок в профессии должен обладать большой теоретической базой знаний и желанием получать ежедневно релевантный опыт. Джуниор может легко выработать свои первые коммерческие кейсы под наблюдением наставника. Но для удачного старта в карьере PPC-специалиста, Trainee нужно заранее получить определенные навыки:

1. Уметь работать в рекламных кабинетах разных площадок (Google Ads, FB Ads Manager) и знать принципы работы (Google Analytics и др.).
2. Иметь хотя бы минимальный практический опыт и редактирование размещенных рекламных объявлений.
3. Быть знакомым с базовыми инструментами для аналитики, получения отчетов за определенный период и в реальном времени (Google Data Studio, Ahrefs, SimilarWeb, SEMrush, Serpstat и т.д.).
4. Знать английский язык хотя бы на среднем уровне для эффективного ознакомления и изучения различных профессиональных документов и ориентирования в тематических текстах иностранных изданий.
5. Иметь знания по основам маркетинга и понимать маркетинговые термины.
6. Быстро адаптироваться к изменениям, следить за трендами в контекстной рекламе и умело их использовать в работе.

Опционально, в зависимости от особенностей будущего места работы Trainee PPC (или Junior) должен уверенно владеть графическими редакторами для создания визуала для рекламных креативов. Но этот навык скорее исключение, чем правило, потому что менеджер по рекламе, как правило, только пишет техническое задание на создание дизайна.

Middle менеджер PPC

Мидл-специалист по контекстной рекламе дополнительно ко всем скилам Trainee имеет профильный сертификат, например Google Ads Search Certification, Google Tag Manager Fundamentals или другие. Его опыт создания и работы с объявлениями в рекламных кабинетах намного больше, а в портфолио есть как минимум несколько удачных кейсов, которые Middle-специалисту PPC помог закрыть Senior PPC.

Middle PPC без посторонней помощи ведет стандартные проекты, эффективно оптимизирует кампании и управляет рекламными бюджетами.

Senior PPC

Этот уровень уже о многом говорит. Senior PPC-специалист имеет за плечами годы активного опыта в должности и много работы над собой. Сеньор – это уже настоящий специалист, который может учить других, однако это в его прямые обязанности не входит. Менеджер по рекламе настраивает рекламные кампании в зависимости от созданной стратегии продвижения с нуля и планирует следующие шаги по улучшению результатов.

В некоторых компаниях Senior PPC является руководителем команды PPC-специалистов низшего уровня.

Team Lead PPC

Тимлид – это специалист PPC, который кроме практических знаний по настройке рекламы владеет знаниями по управлению персоналом. Team Lead PPC обязательно имеет стратегическое мышление и знания по эффективному использованию тайм-менеджмента, умеет определять приоритетность задач.

PPC-специалист столь высокого уровня руководит командой PPC-менеджеров, а иногда даже отделом. В зависимости от политики и правил компании эти функции может выполнять Head of PPC Department.

Team Lead PPC контролирует своевременное и грамотное исполнение всех процессов, что помогает получить наилучший результат для заказчика. Также обучает и помогает адаптироваться в компании новым специалистам по рекламе PPC.

Head of PPC Department

Это PPC-специалист, в обязанности которого входит управление командами, обучением, разными процессами в компании, работа с продуктом и конфликтными ситуациями.

Среди hard и soft skills Head of PPC Department:

• обучение Team Lead PPC менеджеров и контроль их работы;
• работа с существующими командами специалистов, найм новых сотрудников и создание новых команд;
• внедрение в рабочий процесс новых решений, даже непопулярных, если они могут принести хороший результат;
• разрешение конфликтов как внутри команды, так и с клиентами;
• аналитика и запуск новых товаров на рынок;
• автоматизация процессов для ускорения получения результата

Часто можно встретить в вакансиях перечень необходимых навыков PPC-specialist, который нельзя отнести только к одному уровню специалиста. Поэтому разделение обязанностей достаточно условно. Чем больше знает и умеет менеджер, тем лучшую должность и возможность зарабатывать получает.

Сколько зарабатывает PPC-специалист?

Конечно, чтобы работать PPC-менеджером нужен не только интерес к должности, но и финансовая мотивация. Для примера мы взяли заработную плату PPC-специалистов, которую предлагают компании на портале work.ua в октябре 2024г.

Также рассмотрим, сколько могут зарабатывать PPC-специалисты разных уровней.

Важно понимать, что эти цифры очень приблизительны, и сколько реально можно зарабатывать зависит от величины компании, объема необходимой для выполнения работы, принципов оплаты в каждой конкретной компании и прочего. PPC-специалист может получать только ставку или дополнительно еще процент за сверхурочные часы или проделанную работу. К примеру, многие компании дают сотрудникам бонусы за успешное закрытие важных для компании проектов.

Где учиться на PPC-специалиста?

Единого способа стать востребованным специалистом по настройке контекстной рекламы нет. Но самое главное, что должно быть у специалиста – это жажда постоянно совершенствовать свои навыки, искать способы учиться новому и много практиковаться. А получить первоначально нужные знания можно в несколько шагов:

1. Прочесть официальную инструкцию Google по настройке рекламных кампаний.
2. Пройти бесплатные онлайн-курсы Analytics Academy и Skillshop от Google, где можно узнать об особенностях работы с инструментами веб-аналитики и рекламными кампаниями.
3. Зарегистрироваться в Google Ads и Meta Business Manager и изучить интерфейс, узнать особенности работы в сервисах. Здесь пригодятся руководство по Google Ads и рекомендации по настройке рекламы Meta.
4. В свободное время читать тематические телеграмм-каналы, блоги, форумы, аккаунты популярных PPC-специалистов в успешно работающих на рынке соцсетях. Там можно найти свежие обновления и фишки PPC-направления.
5. Просматривать видео в YouTube по запросу «PPC специалист» и похожим.

Это все бесплатные методы обучения. Их, конечно, следует использовать, но как вспомогательные. Быстрее всего получить профессию можно с помощью профильных курсов. Финансовые расходы на обучение окупятся достаточно быстро, если специалист будет активно применять свои знания и усовершенствовать практические навыки.

Подведем итоги

Профессия PPC-specialist продолжает быть высокооплачиваемой и востребованной на рынке Украины и за границей. Работая таким специалистом, у вас каждый день будут новые вызовы и интересные задачи. Но следует отметить, что должность не легкая и требует полной самоотдачи, поэтому решение об обучении и начале карьеры в сфере контекстной рекламы должно быть взвешенным.

Виталий Котов

Руководитель
отдела PPC

Страница автора

Ольга Тищенко

Редактор-копирайтер

Страница автора