Контекстна реклама та її типи

Чимало підприємців запитують: як ефективно просунути свій товар чи послугу? Водночас вони завжди працюють над зростанням продажів та розвитком бренду. У світі основна частина продажів відбувається онлайн. Інтернет став потужною платформою для просування товарів, надаючи безліч можливостей рекламодавцям. Контекстна реклама — один із найпопулярніших інструментів для просування, що підходить для багатьох галузей.

Що таке контекстна реклама?

Контекстна реклама, контекст, PPC – формат онлайн-реклами, у якому оголошення певної тематики відображаються перед користувачем залежно від розташування, часу чи контексту. Це дозволяє досягати потенційних клієнтів/покупців та підвищувати ефективність продажів. Контекстна реклама розміщується на веб-сторінках, які відображаються у результатах пошуку, на сайтах, в соцмережах, додатках та інших онлайн-ресурсах. Якщо просто сказати, то – це показ необхідної інформації в необхідному місці вашій цільовій аудиторії.

Інформація, що показується, може бути абсолютно різноманітною – це може бути інфо про товар, послугу, знижку або просто зображення (згадування) бренду для підняття його впізнаваності. Найчастіше подібна інформація має комерційний підтекст – пропонує щось купити чи замовити. Дуже рідко трапляється реклама на інформаційні ресурси чи матеріали, без видимої комерційної вигоди. Але за результатом вся контекстна реклама приносить прибуток замовнику.

Завдання контекстної реклами

Контекстна реклама універсальна та підходить для більшості бізнесів, вирішуючи різноманітні завдання:

1. Збільшення продажів. Реклама дозволяє залучати клієнтів, які вже шукають конкретні товари та послуги. У таких випадках вона працює з існуючим попитом, коли покупець чітко знає, що йому потрібне, і готовий до покупки.
2. Зростання трафіку на сайті. Реклама допомагає підвищити відвідуваність веб-ресурсу, демонструючи оголошення людям, які цікавляться схожим контентом. Це сприяє створенню лояльної аудиторії або, наприклад, збиранню бази email-підписників.
3. Запуск нових продуктів та послуг. Реклама швидко доводить інформацію про новинки до цільової аудиторії.
4. Підвищення впізнаваності бренду. Показуючи користувачеві рекламні оголошення декілька разів, ви створюєте в нього враження, що бренд широко відомий.
5. Поліпшення ефективності просування. Контекстна реклама дозволяє точно націлювати рекламу на аудиторію та показувати оголошення у моменти, коли користувачі найбільш схильні до покупок.

Важливо пам’ятати, що контекстна реклама не здатна вирішити всі завдання однією кампанією. Кожна мета потребує окремої рекламної стратегії. Наприклад, одну кампанію можна зосередити на збільшенні продажів, а іншу – на підвищенні впізнаваності бренду.

Як працює контекстна реклама

Основна ідея контекстної реклами полягає в тому, що вона демонструється залежно від контексту — факторів, які прямо чи опосередковано характеризують цільову аудиторію, її інтереси та потреби.

До основних факторів належать:

• Пошукові запити. Наприклад, якщо людина шукає «миючі пилососи», пошукова система покаже їй оголошення магазинів, що продають пилососи. Навіть якщо запит стосується чогось менш конкретного, наприклад, історії Різдва, користувачу можуть бути показані рекламні оголошення зі святковими товарами.
• Тема сайтів. У цьому випадку реклама з’являється на сторінках, присвячених конкретній темі. Наприклад, користувач читає про нарощування вій, а на сайті бачить рекламу салонів краси. Таким чином, інтерес користувача може бути перетворений на практичну потребу.
• Геолокаційні дані. Рекламні мережі використовують інформацію про розташування користувача, щоб показувати релевантні оголошення. Наприклад, перебуваючи в Туреччині, людина може побачити рекламу готелів або турів місцевими пам’ятками.
• Соціально-демографічні дані. Це можуть бути такі параметри, як стать, вік, сімейний стан та професія. Наприклад, людині, яка нещодавно одружилася, можуть показуватися оголошення про нерухомість, дитячі товари або інші продукти, пов’язані із сім’єю.

Крім основних факторів, контекстна реклама також враховує безліч інших деталей, таких як час доби та використовуваний пристрій. Чим точніше вказані критерії для аудиторії, тим ефективнішим буде рекламне повідомлення. Ці параметри можна комбінувати та налаштовувати залежно від того, наскільки широке чи вузьке коло аудиторії хоче охопити рекламодавець. Наприклад, інтернет-магазин, що продає інструменти для стрижки дерев може націлити рекламу як на професійних ландшафтних дизайнерів, так і на власників дачних ділянок.

Переваги та недоліки контекстної реклами

З кожним роком переваги та недоліки контекстної реклами можуть змінюватися: підходи до налаштування та управління рекламою еволюціонують, ставки змінюються, як і переваги користувачів. Проте контекстна реклама зберігає декілька характерних рис, які варто враховувати.

Плюси контекстної реклами:

1. Гнучкі налаштування контекстної реклами дозволяють досягти зацікавленої аудиторії при правильному налаштуванні ключових запитів та таргетингу. Це дозволяє уникнути витрат на «прогрів» аудиторії, оскільки оголошення бачать лише зацікавлені користувачі.
2. Потужні системи аналітики, такі як Google Analytics, надають безкоштовні послуги для аналізу ефективності контекстної реклами. Вони допомагають зрозуміти, працює ваша реклама чи ні, та вносять ясність у результати кампаній.
3. Контекстна реклама має низький поріг входження, що означає, що ви можете запустити рекламну кампанію з невеликим бюджетом та отримати перші продажі. Це дозволяє стартувати без великих вкладень та перевірити ефективність реклами на практиці.
4. Забезпечує швидкий результат. Пошуковий вид контекстної реклами дає швидкі результати, особливо якщо правильно налаштована воронка продажів. Це означає, що ви можете швидко залучити клієнтів та збільшити конверсію.
5. Окупність вкладень є однією із важливих переваг контекстної реклами. За умови своєчасного коригування стратегії та оптимізації оголошень, вкладені кошти окупляться. Це дозволяє ефективно використовувати бюджет та забезпечити максимальну віддачу від рекламної кампанії.

Мінуси контекстної реклами:

1. Висока конкуренція. У популярних нішах триває жорстка боротьба за перші позиції у результатах пошуку, особливо у сфері затребуваних послуг.
2. Висока ціна. Ціна за клік формується на основі аукціону — той, хто запропонує більше, займає лідируючу позицію. У деяких сферах вартість кліку може починатись від 500 гривень.
3. Короткострокові результати. Хоча рекламна кампанія може принести швидкий трафік, його обсяг різко знизиться, щойно кампанія закінчиться. На відміну від цього, SEO-просування може продовжувати приносити трафік навіть після завершення роботи над сайтом.
4. Необхідність постійного контролю. Запустити рекламну кампанію замало. Для ефективної роботи необхідно постійно її відстежувати, що краще доручити фахівцю. В іншому випадку можна втратити бюджет на нецільові кліки. Важливо регулярно аналізувати конверсії та відключати неефективні оголошення, а також зіставляти вартість кліків із прибутком від переходів.

Види контекстної реклами

Контекстна реклама відображається у результатах пошуку у відповідь на запити користувачів, а також на багатьох сторонніх сайтах. Фактично, така реклама може з’являтися практично на будь-якому ресурсі в інтернеті у тому чи іншому вигляді, їх ми розглянемо нижче.

Пошукова реклама

Це тип онлайн-реклами, яка з’являється на сторінках результатів пошукових систем. Вона працює за принципом таргетингу: користувачі бачать оголошення в залежності від їх пошукових запитів. Це дозволяє досягти високої точності та релевантності, оскільки реклама спрямована на людей, які вже виявили інтерес до певного товару чи послуги.

Такі оголошення відображаються у відповідь на запит користувача. Наприклад, якщо людина шукає в Google репетитора з математики, разом з органічною видачею вона побачить і платні оголошення з позначкою «Реклама».

Контекстна реклама орієнтована на запити користувача, оскільки використовує ключові слова, які він вводить у пошуковий рядок. Алгоритми аналізують ці запити та показують ваші оголошення відповіднії аудиторії. Таким чином, ви отримуєте «гарячі» ліди, а потенційні клієнти – доступ до товарів чи послуг, які вони шукають.

Товарна реклама

Товарні оголошення – це найпопулярніший формат контекстної реклами, що представляє собою картки з товарами, що включають зображення, назву, ціну та посилання на сайт. Вони відображаються у верхній та бічній частині пошукової видачі, а також у спеціалізованих розділах, наприклад, у «Покупках» Google.

Налаштування для цього типу реклами для кожної пошукової системи. У Google товарні оголошення запускаються через сервіс Google Merchant Center (GMC), куди необхідно завантажити інформацію про товари. Перевага GMC полягає в тому, що крім платного розміщення, там доступний безкоштовний варіант просування.

Медійна реклама

Ключова особливість медійної реклами – яскрава візуальна подача. Основна мета таких оголошень – не миттєві продажі, а презентація продукту та знайомство з брендом. Цей тип реклами допомагає підвищити впізнаваність серед цільової аудиторії. Формати медійної реклами включають банери, брендовані сторінки та відеоролики.

Медійна реклама також є ефективною для ретаргетингу, коли звертаються до користувачів, які вже відвідали сайт, але не завершили покупку. Такі оголошення «йдуть» за користувачем по інших сайтах, нагадуючи про продукт або послугу і пропонуючи, наприклад, знижку. Найчастіше для цього застосовуються банери.

Найпопулярнішим майданчиком для мультимедійної реклами зараз є КМС (контекстно-медійна мережа Google). Маленьких майданчиків величезна кількість, але на них немає сенсу наголошувати.

Відео реклама

Цей вид реклами особливою популярністю почав користуватися приблизно з 2016 року. Коли компанія Google почала вводити рекламні оголошення в YouTube через рекламний кабінет Adwords і розробила різні типи реклами під час перегляду відео. Також за тенденціями стежать інші великі відео хостинги, такі як Vimeo та інші.

За методом та часом показу реклама ділиться на декілька категорій:

• Pre-roll – відтворення реклами починається до показу основного відео. Дуже часто можна пропустити ролик після того, як ви переглянули його 5-10 секунд, але може і не бути. І ролик доведеться переглянути до кінця.
• Мid-roll (мід-роли) – ролики, які відтворюються протягом перегляду основного відео, поки воно на паузі. Можливо, реклама буде показуватись декілька разів за весь перегляд. Кількість показів реклами залежатиме від популярності каналу – чим популярніший канал, тим більше рекламних роликів.
• Post-roll (пост-рол) – дані рекламні ролики показуються лише наприкінці, після перегляду основного відео. Але популярність подібних типів реклами менша за перші два, оскільки є можливість закрити сторінку, не переглядаючи рекламу.
• Overlay (оверлей) – даний тип реклами спливає поверх перегляду основного відео, тому називається over – «верхній», lay – «шар». Спливаюче повідомлення може бути текстово-графічне або графічне з закликаючим текстом, а під час натискання перекидає на рекламну або посадкову сторінку. Даний тип реклами можна легко закрити без наслідків для сторінки і перегляду відео.

Discovery кампанії

Google Discovery Ads – це візуально привабливі текстово-графічні рекламні оголошення, спеціально розроблені для мобільних пристроїв. Ці оголошення ґрунтуються на намірах користувача, які визначаються за сигналами Google, такими як відвідування сайтів, завантаження програм, перегляд відео та пошукові запити на картах. Система сегментує користувачів за аудиторіями на основі їх активності та відображає рекламу, що відповідає кожному конкретному користувачеві.

Мета таких оголошень – запропонувати користувачеві те, що йому потрібно, ще до того, як він усвідомлює цю потребу. На відміну від традиційних пошукових оголошень, які відповідають на попит, Discovery Ads допомагають створювати новий попит.

У рамках кампаній Google Discovery доступні два типи об’яв:

1. Стандартні Discovery оголошення (одне зображення).
2. Discovery карусель оголошення (4-8 зображень).

Реклама для додатків

Залежно від типу мобільного пристрою, програми розміщуються в App Store або Play Store. Для розміщення рекламного оголошення використовується спеціалізована мережа, яка є мостом між рекламодавцем та видавцем. Рекламодавець виступає у ролі покупця, а додаток — у ролі продавця.

Для просування товарів та бренду рекламодавець купує рекламні місця. Крім цього, існує біржа, де рекламодавці можуть вибрати цільову аудиторію та робити ставки. Щоб реклама була ефективною та приносила прибуток, її необхідно правильно налаштувати. Основні параметри включають стать, вік та географічне положення користувача. Додатково враховуються інтереси та поведінка людей.

Наприклад, у фітнес-додатку рекламна мережа може показувати оголошення про спортивні товари інтернет-магазину. У більшості випадків дані про користувачів збираються автоматично через додатки, соціальні мережі та пошукові системи.

Для якого бізнесу контекстна реклама – гарний вибір?

Контекстна реклама універсальна і може використовуватися практично будь-яким бізнесом, незалежно від його масштабу та сфери діяльності. Однак з досвіду, вона особливо ефективна для наступних категорій:

• туристичні та готельні компанії;
• автосалони та сервісні центри;
• будівельні фірми та продавці нерухомості;
• компанії, які пропонують інформаційні продукти;
• медичні установи (за дотримання певних обмежень);
• підприємці, які надають конкретні послуги;
• власники інтернет-магазинів;
• корпоративні сайти із чітким переліком послуг;
• приватні юридичні та нотаріальні фірми.

Підведемо підсумки

Контекстна реклама – це ефективний інструмент для просування компаній та брендів в онлайн-середовищі. Її основний принцип полягає в тому, щоб досягати потенційних клієнтів у момент, коли вони активно шукають інформацію про товари чи послуги, що збільшує можливість привернення уваги та збільшує шанси на конверсію.

У статті ми розглянули основні типи контекстної реклами, кожен з яких має певні плюси та є ефективним у різних ситуаціях. Оптимальне застосування контекстної реклами у поєднанні з іншими маркетинговими інструментами є ключовим фактором успіху в сучасному конкурентному онлайн-просторі.

Сергій Іванченко

CEO

Сторінка автора