Создание рекламных кампаний в Google Adwords. Часть 1

Рекламный сервис Google Adwords (Ads) – это система для настройки и размещения контекстной рекламы в поисковике, на сайтах Google и на партнерских ресурсах в контекстно-медийной сети. А еще это первый в мире сервис, по количеству рекламодателей и потребителей контекстной рекламы (поисковой, медийной, товарной). Конкуренцию ему составляют другие, в Китае, например – Baidu. Во всех остальных странах он в числе лидеров. Поэтому реклама в Google имеет наибольший охват.

Реклама в Google очень разнообразная по типу и формам. Сейчас через интерфейс Adwords настраивается и реклама даже на популярном видео-сервисе YouTube. Возможна настройка различных анимационных, flash и т.д. объявлений.

Но в данной группе статей будет написано о настройке контекстной рекламы именно в поисковой выдаче Google.

Регистрация аккаунта

Для того, чтобы проводить любые работы со сбором ключей или заливкой рекламы вам необходимо создать и активировать рекламный кабинет Adwords. Для этого сначала необходимо создать профиль в Google – зарегистрировать почту и подвязать к ней номер телефона или запасную почту.

Для создания рекламного кабинета нужно создать объявление пустышку и указать платежные данные. Важно, что способ оплаты указанный при регистрации уже нельзя изменить, и если был указан плательщик, как частное лицо, то изменить его потом на юридическое уже нельзя – нужно менять аккаунт. Поэтому при заполнении данных нельзя ни в коем случае ошибиться.

После того, как вы залогинились в почте, нужно в Google Ads указать свой сайт.

На следующей странице заполните все необходимые данные – заполнить их можно любыми данными, мы их потом все равно удалим:

• Стоимость клика
• Региональный таргетинг
• Ключевые слова
• Текст объявления

И нажимаете “Сохранить и продолжить”.

На следующей странице заполняете все данные по оплате и плательщику, валюте и стране аккаунта. Но будьте предельно внимательны – все введенные данные уже нельзя будет изменить.

Указание кредитной карты разрешит сервису снимать деньги с вашей карты, поэтому на начальных этапах лучше проводить платежи по “Предоплате”.

При заполнении данных о сумме оплаты, вам выставится счет и будет предложение его сохранить, но вы можете не проводить по нему оплату – это ни к чему вас не обязывает.

После всего этого, ставите галочку напротив строки, что вы принимаете Лицензионное соглашение и нажимаете “Сохранить”. Если все заполнено верно, тогда вы перейдете в окно приветствия рекламной системы. Если есть неправильно указанные данные, то строка с ошибочной информацией подсветится красным, нужно дозаполнить информацию и сохранить данные еще раз.

После того, как вы попали на страницу приветствия, нажимаете синюю кнопку внизу – “Перейти в свой аккаунт”, и откроется главная страница рекламного кабинета Google.

Сбор семантики для Google Ads

Первое, с чего начинается настройка рекламной кампании – это сбор семантического ядра. Специально для этого был разработан специальный сервис – KeyWords Planner. Для этого заходим в меню “Инструменты” (сверху, кнопка в виде гаечного ключика) и в первой колонке “Планирование” выбираем пункт “Планировщик ключевых фраз”.

Ждем, пока загрузится сервис, и выбираем первый вариант – «Найти ключевые слова».

В появившемся окне вводим страницу, на которую нужно запустить рекламу, или несколько основных ключевых слов, которые описываю вашу услугу через запятую. Лучше применять ключи, поскольку анализатор URL работает по тексту на странице и может взять не те фразы. Допускается ввод максимум 3 фраз, но этого вполне достаточно, чтобы сервис подобрал вам ключи для рекламы. Далее нажимаем «Показать результаты».

Нам необходимо сразу сохранить результаты для того, чтобы всю дальнейшую работу проводить в MS Excel. Для этого вверху экрана есть кнопка «Скачать варианты ключевых слов», нажимаем её и ждем пока сервис сгенерирует файл отчета и запросит разрешения сохранить файл на компьютере. Сохраняете данный файл и открываете его. Если вы не будете перебирать несколько групп ключей, то Планировщик ключевых фраз вам уже не нужен.

Особенности работы KeywordsPlanner

Цель работы KeyWordsPlanner – собрать ключевые слова под контекстную рекламу. Когда задаете ключевые слова в Adwords, то в результате вы получаете не только слова, которые состоят из введенных фраз, но и близкие по смыслу и синонимические их аналоги. Например, запрос – «купить автомобиль» и его синоним «купить машину».  То есть, при выгрузке с Google KeyWordsPlanner вы будете иметь список фраз синонимов с их вхождением.

Пример: ключ «купить машину». Ключи из Adwords:

• Купить авто
• Купить автомобиль
• Автомобиль цена
• И т.д.

Перебор ключевых фраз

Открываем сохраненный файл и проводим первичное форматирование файла:

1. Удаляем все колонки, кроме “Keyword”
2. Добавляем колонку “Минус-слова”

Начинаем перебирать необходимые нам ключи. Подходящие для нас не изменяем, а не подходящие ключи выделяем красным. Из них в колонку “Минус-слова” добавляем слово, которое во фразе делает её не подходящей. Внимательно при сборе минус-слов – не добавляйте туда слова, которые могут быть в целевых ключах.

Так нужно пересмотреть все ключевые слова.

Пример:

Далее с помощью установки фильтра на самые верхние строчки сортируем все целевые ключи.

Копируем все ключевые слова в буфер обмена. После этого открываете специальный файл шаблона заливки рекламы через GoogleAdwordsEditor. Далее вы вставляете все ключи в колонку “Ad Group”, на вкладке “Группы+слова”.

В колонке “Campaign” пишите название рекламной кампании и растягиваете на все строки в столбце “Ad Group”.

Далее эти 2 колонки со значениями копируем во все вкладки, кроме “БС”.

Добавление типов соответствия к ключам

Для того, чтобы рекламные объявления показывались по самым релевантным ключам и, чтобы было удобно регулировать стоимость клика, необходимо проставить типы соответствия на ключевые фразы. Чаще всего мы используем точное и широкого соответствие. Первое определяется наличием квадратных скобок, а второе – наличием плюсов перед всеми словами в ключевой фразе. Сделать это можно и вручную, просто пройдясь по всем ключам и прописав самостоятельно.

Можно воспользоваться готовым сервисом. Например, http://tools.yaroshenko.by/matchtypes.php. Ключи с «широким соответствием» добавляем в первую вкладку “Группы+слова”.

Ключи в «точном соответствии» добавляем во вторую вкладку “Группы+слова (2)”.

Написание объявлений для Google Adwords

Написание текстов объявлений – очень важный этап в создании рекламных кампаний. От качества написания текстовых объявлений зависит его CTR. Поэтому при написании текстов нужно очень внимательно проанализировать конкурентов и составить свое собственное Уникальное Торговое Предложение (УТП). В текстах объявления конкурентов нужно выделить их все ключевые фразы, сравнить со своими и выбрать те, которые должны больше всего зацепить клиента.

В GoogleAdwords есть встроенный функционал по анализу эффективности, поэтому можно попробовать комбинировать различные выгоды и система сама будет подбирать лучшее объявление.

Основные правила написания текстов объявлений:

• Начинаться должно с больших букв
• Не использовать разрежение
• Большая буква применяется согласно правилам орфографии
• Недопустимы орфографические ошибки в словах
• Нельзя злоупотреблять знаками препинания
• Запрещено использование торговых марок и зарегистрированных брендовых названий без соответствующего разрешения правообладателя
• Размеры текстов: Заголовок 1 – 33 симв. (здесь можно указать ключевое слово или фразу), Заголовок 2 – 30 симв. (указывается дополнительная информация – об акциях, скидках), Описания – 80 симв.

Составляющие объявления Google Рекламы (базовые)

1. Заголовок 1
2. Заголовок 2
3. Описание
4. Отображаемый URL

Мы рассмотрим заполнение всех этих составляющих.

Написание Заголовка 1

Есть различные методики написания первого заголовка для объявлений, но самым проверенным и надежным остается прямое или почти прямое вхождение ключа в заголовок. Это означает, что если у вас есть ключ «купить металлический уголок», то его без изменения можно вставить в первый заголовок. Если у вас попадаются нечитабельные ключи, типа «металл уголок цена», то его можно незначительно изменить, чтобы сделать читабельным, например, так – «Цена уголка из металла» или «Цены на уголки из металла» и т.д.

Данный заголовок можно применить сразу во всех 3 вариантах объявления. Поскольку в ключе не заключается само УТП, а применение прямого ключа повышает кликабельность объявления, то мы просто копируем Заголовок 1 среди всех вариантов.

Пример:

Написание заголовка 2

Поскольку в Google Adwords второй заголовок выводиться всегда, в него можно помещать ваши выгоды и преимущества. Вы можете выделить для себя 3 основных преимущества и написать 3 разных текста и распределить по группам. В данный заголовок нужно вместить как можно более весомые выгоды, поскольку он выводится большим шрифтом и вверху объявления.

Пример:

Первая группа объявлений Заголовок 2 будет – Доставка за сутки. В наличии.

Вторая – Низкие цены – от 50 грн/м.п.

Третья – Работаем 24/7. Свой автопарк.

Вносим заголовки в таблицу, каждый в свою вкладку в столбец “Headline 2”

Написание текста «Описания»

В описание необходимо добавить, по возможности, все остальные преимущества, которые не указаны в заголовках. Если у вас не достаточно преимуществ, то можете взять некоторые неявные или проанализировать объявления конкурентов и выбрать из их преимуществ, что подходит вам.

В данном случае можно собрать “Описание” из выгод указанных в Заголовке 2 других объявлений.

Текст “Описания” для первого объявления – Низкие цены – от 50 грн/м.п. Работаем 24/7. Свой автопарк. 10 складов в Киеве.

Для второго – Доставка за сутки. Товар в наличии. Работаем 24/7. Свой автопарк. 10 складов.

Для третьего – Доставка за сутки. Товар в наличии. Низкие цены – от 50 грн/м.п. 10 складов.

Вносим все объявления в таблицу в колонку “Description”, каждый в свою вкладку.

Написание отображаемого URL и ссылки

Рекламная площадка Google Adwords предлагает расширение внешнего вида рекламного объявления. Одним из них является Отображаемый URL. Он состоит из 2 частей по 15 символов каждая. В них допускается написание текста кириллицей или латиницей. Также можно применять другие спецсимволы, допускаются пробелы. Но их использование может смотреться не привлекательно и лучше вместо пробелов использовать нижнее подчеркивание или дефис.

При написании отображаемого URL желательно использования ключевых слов. Это позволит еще раз показать в рекламном объявлении, что человек попадет именно туда, куда нужно. Возьмем за основу фокусный запросу «металлический уголок», тогда можно написать “Металлический Уголок”. Добавляем в таблицу, каждое в свою ячейку, слово “Уголок” – в “Path 1”, а слово “Металлический” в “Path 2” и копируем в каждое объявление.

Далее в колонку “Final URL”, мы вставляем адрес страницы, на которую должен попадать человек при клике по объявлению. Например, https://27.ua/shop/ugolok-metallicheskiy/. И копируем во все объявления.

Быстрые ссылки для кампаний Google Adwords

Описание БС

Это блок, выводимый под текстом объявления, состоящий из четырёх слов или словосочетаний с ссылками на страницы рекламируемого сайта или любого другого. Визуально быстрые ссылки расширяют объявление и делают его больше и заметнее, а как следствие – кликабельнее. Быстрых ссылок может быть меньше, чем 4, но не больше – это на выбор рекламодателя.

Подбираются быстрые ссылки исходя из того, что может быть еще интересно потенциальному покупателю. Это могут быть, например, смежные товары или направления. В объявление о ноутбуках, можно добавить аксессуары. Часто делают ссылки на служебные страницы, например: “О нас”, “Доставка” и оплата и т.д.

Синтаксис написания быстрых ссылок

Для внедрения через файлы импорта были разработаны особые заголовки для колонок с быстрыми ссылками. Быстрые ссылки состоят из:

• анкор (колонка “Link Text”) – текст, который отображается под блоком объявления. При клике на который, человек переходит на целевую страницу. Размер ссылки до 25 символов.
• первая строка описания (колонка “Description Line 1”) – текст, который отображается под быстрой ссылкой в особых случаях. Размер не более 35 символов.
• вторая строка описания (колонка “Description Line 2”) – текст, который отображается под первой строкой описания быстрой ссылки в особых случаях. Размер не более 35 символов.
• ссылка на страницу (колонка “Final URL”) – ссылка на ту страницу, которая должна открыться при клике на быструю ссылку.

Открываем вкладку “БС” в файле и прописываем все составляющие быстрых ссылок. Количество ссылок не ограничено, но выводиться их будет не более 4 штук. Если быстрых ссылок добавлено больше, то выводиться будут или первые добавленные, или рандомно.

Подведем итоги

Google AdWords предоставляет всем пользователям возможности и инструменты, чтобы вести эффективные рекламные кампании, самостоятельно настраивать принцип оплаты, проводить тестирование, изменять ключевые показатели и напрямую работать с целевой аудиторией.

В этой статье мы рассмотрели все, что нужно сделать для первичной загрузки рекламной кампании в Google Adwords. О дополнениях в рекламных кампаниях Adwords и самом процессе заливки шаблонов читайте в следующих статьях.

Сергей Иванченко

CEO

Страница автора