Таргетована реклама для будівельного магазину у США

Вхідні дані:

• Facebook та Instagram-сторінки з наявною, але неактивною аудиторією.
• Один робочий рекламний кабінет та ще один — заблокований.
• Відсутність повноцінно налаштованої аналітики подій.

Перед нами стояло подвійне завдання: вивести бренд на новий рівень впізнаваності серед місцевої аудиторії та збільшити кількість клієнтів як у сегменті B2B, так і B2C.

Особливий акцент робився на B2B-напрямку, адже саме такі клієнти забезпечують вищий LTV і стабільні обсяги замовлень. Проблема полягала в тому, що цієї категорії клієнтів потрібно не просто «показати рекламу» — їм необхідно донести цінність співпраці, вигідні умови та сервіс, які пропонує саме цей постачальник.

Щодо B2C-аудиторії — від неї відмовлятися було б стратегічною помилкою. Потенційні роздрібні покупці активно користуються Facebook та Instagram, і ці платформи дозволяють не лише генерувати продажі, а й підвищувати впізнаваність бренду на локальному ринку.

Ще одне завдання — «оживити» існуючу аудиторію. До старту роботи значна частина підписників у соцмережах була неактивною: вони бачили контент, але майже не взаємодіяли з брендом. Ми розробили стратегію, яка поєднувала залучення нових цільових підписників та реактивацію поточних, щоб кожен новий контакт з брендом підштовхував людину до покупки.

В основі підходу — чітке сегментування аудиторій, створення релевантних креативів для кожної групи та використання інструментів таргетованої реклами, які працюють на обидві задачі: продажі тут і зараз та довгострокове зростання бренду.

Ми розробили комплексний підхід, який поєднував:

• Сегментацію аудиторій на B2B та B2C, з окремими креативами для кожного сегмента.
• Технічну підготовку рекламних інструментів та аналітики.
• Запуск і тестування кампаній з різними цілями: генерація лідів і трафік.
• Реактивацію існуючих підписників та залучення нової аудиторії.
• Постійний моніторинг та оптимізацію для зниження CPL і збільшення конверсій.