Зміст кейсу
Медіа
Початкові дані
Цілі роботи
- /01Запустити товарну рекламу і збільшити продажі
- /02Зробити акцент на пріоритетній групі товарів з високою маржою
- /03Досягти вартості ліда не більше 100 грн
Початкові дані
Попри успіхи в офлайні, компанія прагнула зміцнити свою онлайн-присутність, збільшити продажі через інтернет-магазин, та оптимізувати цифровий маркетинг для досягнення нових вершин у віртуальному світі спортивної роздрібної торгівлі.
Загальна стратегія
За допомогою розробки унікальної стратегії реклами були запущені наступні типи кампаній:
- Торгові кампанії із сегментацією за рентабельністю та автоматичними стратегіями для максимізації продажів.
- Performance Max кампанії для охоплення максимальної аудиторії через всі канали Google.
- Брендова пошукова реклама та пошукові динамічні кампанії для привернення уваги до конкретних товарів.
- Звичайні пошукових кампанії на пріоритетні напрямки, спрямовані на основні категорії товарів.
В рамках стратегії було реалізовано:
- Оптимізацію заголовків та описів для підвищення привабливості реклами.
- Налаштування аналітики та відстеження електронної комерції для детального аналізу поведінки користувачів та ефективності кампаній.
- Постійну оптимізацію кампаній через аналіз запитів, виключення неефективних запитів і додавання мінус-слів.
Результати
Завдяки зусиллям команди WEDEX, інтернет-магазин товарів для активного відпочинку отримав продажі з нового для них каналу – Google Ads:
- Покази – 3 981 352, забезпечивши широке охоплення потенційних покупців.
- Кліки – 72 827, що свідчить про великий інтерес до товарів.
- CTR становить 1,83%, підтверджуючи високу ефективність рекламних оголошень.
- Середня ціна за клік – 1,57 грн, оптимізуючи витрати на приваблення трафіку.
- Транзакції – 1828, зі значним зростанням продажів через інтернет.
- CPA становить 62 грн, що свідчить про ефективне вкладення на кожного нового покупця.
- Цінність транзакцій – 930 408,86 грн, що свідчить про високий дохід від продажів.
- Середній чек – 508 грн, демонструючи доступність товарів для широкого кола покупців.
- ROAS – 812%, неймовірна рентабельність інвестицій.
Компанія зміцнила своє становище на ринку спортивних товарів і активного відпочинку. Цей кейс підкреслює важливість адаптації до цифрових тенденцій та показує, як інтегрована маркетингова стратегія може привести до реального зростання та успіху в онлайн-просторі.
| Параметри | Початкові | Через 3 місяці | Результат |
|---|---|---|---|
| Покази | |||
| Покази | - | 3981350 | Охоплення по Україні |
| Кліки | |||
| Кліки | - | 72827 | Кількість переходів на сайт |
| Ціна за клік | |||
| Ціна за клік | - | 1,57 грн | Вартість одного переходу |
| Замовлення | |||
| Замовлення | - | 1828 шт | Кількість залишених заявок |
| Вартість ліда | |||
| Вартість ліда | - | 62 грн | Вартість отриманого ліда |
| ROAS | |||
| ROAS | - | 812% | Показник ефективності реклами |