Зміст кейсу
Медіа
Відгук
Початкові дані
Цілі роботи
- /01Правильно сегментувати рекламу за ціною товару
- /02Вийти на показник ROAS не менше 500%
- /03Підтримувати загальну маркетингову стратегію
Основні проблеми
Попри зростаючий успіх в соціальних мережах, власники магазину хотіли розширення, охоплення і залучення нових каналів. Виклик полягав у тому, як трансформувати підхід соцмереж до продажу освітлювальних приладів у зовсім іншому середовищі – Google реклами, зважаючи на те, що сайт був абсолютно не адаптований під роботу даного типу реклами. Тобто, спочатку треба було підготувати сайт функціонально для цього, налаштувати повністю аналітику і вже в процесі роботи коригувати контентну складову для покращення показників.
Крім того, проблематика налаштування реклами для цього сайту полягала в тому, щоб не отримувати нецільовий трафік на звичайні освітлювальні прилади, оскільки акцент у даного магазину саме на дизайнерських рішеннях.
Загальна стратегія
Для досягнення цілей розроблено комплексну стратегію, яка включала:
- Торгові кампанії з гіперсегментацією товарів.
- Performance Max кампанії для забезпечення максимальної видимості.
- Брендову пошукову рекламу для прямого залучення покупців.
- Процес впровадження стратегії зосереджувався не лише на рекламних кампаніях, але й на глибшому аналізі та відстеженні ефективності.
- Сегментація кампаній була покращена з урахуванням рентабельності, сезонності та популярності товарів.
- Оптимізація контенту через детальне тестування заголовків та описів.
- Налаштування аналітики та відстеження електронної комерції для забезпечення точного збору даних про поведінку користувачів на сайті та ефективність кожного етапу покупки.
Результати
Ефективність цієї стратегії виявилася вражаючою:
- Покази – 5 434 003, забезпечивши широке охоплення потенційних покупців.
- Кліки – 81 376, що підтверджує високий інтерес до продукції.
- CTR 1,5% свідчить про ефективність рекламних оголошень.
- Середня ціна за клік становить 2,65 грн, оптимізувавши витрати на рекламу.
- Транзакції – 501,92, що значно збільшило продажі.
- Коефіцієнт конверсії 1,60% демонструє високу ефективність кампаній.
- CPA – 429,81 грн, вартість приведення покупця в рамках бюджету.
- Цінність транзакцій становить 1 141 868,19 грн, забезпечивши великий дохід.
- Середній чек – 2275 грн, що відображає високу вартість покупок.
- ROAS – 529%, підтверджуючи гарну рентабельність інвестицій.
| Параметри | Кількість лідів | CPA | CTR |
|---|---|---|---|
| Показники | |||
| Показники | 502 шт | 429,81 грн | 1,5% |