Контекстна реклама для стоматології

Це оптимальна рекламна кампанія для клініки або кабінету, де надаються послуги зі стоматології. Переваги локально налаштованої контекстної реклами:

• Більшість клієнтів – це ті, хто живе поруч із стоматологічною клінікою або у тому ж районі.
• Менша конкуренція і не такий великий бюджет, якщо порівняти з контекстною рекламою стоматології, що транслюється на все місто чи всю країну.
• Висока вірогідність того, що людина скористається одразу послугами стоматолога, якщо вона десь поблизу на Google Maps шукає зараз стоматологію.
• Накопичення відгуків про вашу клініку на Google Картах, які бачать усі наступні користувачі. Це неодмінно веде до зростання рейтингу і довіри до вашого медзакладу.
• Можливість налаштувати контекстну рекламу для кожного філіалу, якщо у вас їх по місту кілька, причому їх можна додати одним списком і редагувати одночасно.
• За потреби можна збільшувати чи зменшувати охоплення, змінюючи геотаргетинг (радіус навколо центру стоматології), коригувати ставки в залежності від ступеню віддаленості користувача від клініки.

Оскільки використовувати ремаркетинг у медичній сфері заборонено, основними видами контекстної реклами стоматології будуть пошукові та локальні кампанії. Медійну PPC рекламу теж можна використовувати, але її таргетування буде дещо іншим. Банерну та відеорекламу стоматології можна таргетувати:

• За демографічними даними. Наприклад, за віком: для підлітків і молодих показувати контекстну рекламу про вирівнювання зубів, брекети на зуби, естетичну стоматологію, відбілювання зубів; для зрілих людей – про імплантацію; для людей похилого віку – про протезування. Тим, хто має дітей, показувати контекстну рекламу дитячої стоматології.
• За інтересами. Якщо людина відвідує стоматологічні сайти, переглядає в інтернеті ціни на послуги стоматолога, читає відгуки та збирає інформацію про певну стоматологічну процедуру, її може зацікавити ваша контекстна реклама. Відеоролик чи банер повинні бути креативними, не схожими на інші, щоб вони гарно запам’ятовувалися.

Навіть якісні банери та відео не приведуть людей одразу після перегляду PPC реклами в клініку стоматології, тому що в користувачів ще не сформована потреба. Можливо, після кількох контактів з банерною контекстною рекламою, вони звернуться за послугами, особливо, якщо побачать вигідну пропозицію.

Виділитись серед інших стоматологічних клінік допомагають переваги, їх потрібно розписати на сайті медичного центру:

• Довга історія клініки, що свідчить про надійність закладу.
• Відгуки клієнтів про кожну стоматологічну послугу. Користувачі більше покладаються на досвід інших людей, ніж на стандартні фрази в PPC рекламі.
• Інформація про кожного лікаря, його фото, спеціалізація, досвід та наукові досягнення в стоматології, стажування у відомих світових клініках.
• Обладнання та технології. Зараз в стоматології виграє той, хто вкладає кошти у нові технології, залучає у процес діагностики та лікування програми зі штучним інтелектом. Без інноваційного обладнання неможливо досконало виконати більшість стоматологічних послуг, як наприклад, без мікроскопа, 3D сканера, сучасного комп’ютерного томографа.

Важливо спростити шлях користувача до здійснення конверсії на сайті стоматології. Наприклад, щоб записатися на консультацію можна було з будь-якої сторінки, контактна інформація була завжди помітною, а вартість процедури не потрібно було довго шукати по сайту.

Для наочності результатів лікування можна використовувати фото до і після, а також ділитися з відвідувачами кейсами: яка проблема була, як її вирішили, за скільки часу та яку ціну.

Бажано, щоб сайт клініки стоматології мав блог. Якщо готувати для нього корисні статті з поширених питань, можна підвищити довіру до клініки, підняти авторитет лікарів.

Щоб підготувати дієву УТП для контекстної реклами, потрібно знати болі аудиторії. Приклади, що актуальні для стоматології:

• Багато хто з людей боїться лікування у стоматолога. Тому в оголошеннях з контекстної реклами та на сайті при описі послуги слід робити акцент, що це безболісно або проводиться якісне знеболення.
• Страх алергії та побічних дій при знеболюванні – інший розповсюджений страх у людей. Вкажіть, що седація та наркоз під час лікування в стоматології здійснюються під наглядом досвідченого анестезіолога. Додайте відгуки реальних людей, хто пройшов таку процедуру.
• Нерозуміння, як проходить процедура, що саме буде лікар робити з зубами пацієнта. Страх зменшується, коли людина знає, що її очікує в стоматологічному кріслі. Варто докладно розписати суть процедури, її етапи, скільки триває кожен.
• Страх прихованих платежів та великих сум за лікування в стоматології. Кожна процедура чи послуга повинна мати фіксовану ціну. І хоч лікування складається з цілого набору процедур, людина повинна розуміти, з чого витікає кінцева вартість лікування в стоматології.
• Можливість отримати консультацію. Усього, що написано на сторінці сайту стоматології, може бути недостатнім для того, щоб користувач вирішив скористатися послугою. Якщо в нього буде відразу можливість онлайн задати питання та отримати відповідь, сумнівів буде залишатися менше, а кількість конверсій зростатиме.

Якщо скористатися послугами PPC спеціалістів, можна значно зменшити витрати на контекстну рекламу у стоматології. Деякі поради:

• Вибирати ключові слова з нижчою конкуренцією та ставкою за CPC.
• Зазначати в оголошеннях контекстної реклами крім назви послуги місто та район, де знаходиться клініка.
• Покращувати оголошення з контекстної реклами, проводити тестування заголовків, порівнювати різні описи та підвищувати ставки для найкращих.
• Контролювати нецільові покази контекстної реклами і постійно поповнювати списки мінус-слів. Наприклад, додати туди назви та адреси клінік конкурентів, щоб не витрачати бюджет на тих, хто шукає інший центр стоматології.
• Використовувати автоматизовані стратегії у контекстній рекламі, наприклад, цільову ціну за конверсію. Цей спосіб підходить для таких клінік, у яких на сайті генерується багато конверсій за день. Це означає, що люди після переходів з контекстної реклами записуються на прийом чи консультацію в стоматологію або телефонують для запису.
• Крім макроконверсій PPC фахівці можуть налаштовувати мікроконверсії, щоб краще розуміти поведінку відвідувачів вашого сайту стоматології та використовувати це для оптимізації контекстної реклами.