Зміст кейсу
Медіа
Початкові дані
Цілі роботи
- /01Провести тестування реклами по сайту
- /02Вийти на вартість ліда до 300 грн
- /03Вийти на показник ROAS не менше 700%
Загальна стратегія
Стратегія, яку ми розробили для магазину сантехніки, була зосереджена на оптимізації існуючих маркетингових зусиль та активному використанні інструментів Google Ads, зокрема Performance Max та торгових кампаній, при цьому відмовляючись від пошукових рекламних кампаній через високу вартість кліка та низьку конверсію. Ключові елементи стратегії:
- Використання AI та машинного навчання для ідентифікації та досягнення потенційних покупців по всьому спектру каналів Google, включаючи YouTube, Gmail, Google Maps та партнерську мережу.
- Налаштування та оптимізація продуктових лістингів у Google Merchant Center для забезпечення максимальної видимості в Google Shopping.
- Регулярний моніторинг показників продуктових кампаній для швидкого внесення корективів з метою підвищення ROI.
- Детальний аналіз показав, що вартість кліка в пошукових кампаніях значно перевищує бюджетні можливості, при цьому не забезпечуючи очікуваної конверсії.
- Вивільнені кошти були перерозподілені на Performance Max та торгові кампанії, де вартість залучення клієнта була нижчою, а ефективність вищою.
Що було зроблено
У рамках реалізації стратегії ми виконали наступні ключові дії для підвищення ефективності інтернет-маркетингу магазину сантехніки:
- Кластеризація товарів і виділення пріоритетних товарів.
- Аналіз асортименту. Провели глибокий аналіз асортименту магазину, кластеризували товари за категоріями, попитом, маржинальністю та іншими критеріями.
- Визначення пріоритетів. На основі аналізу виділили пріоритетні товари, які мають найвищий потенціал для збільшення продажів та прибутку.
- Налаштування торгових кампаній.
- Різноманітні стратегії. Запустили торгові кампанії, використовуючи різні стратегії ставок та оптимізації для різних кластерів товарів, зокрема для пріоритетних товарів.
- Тестування і оптимізація. Регулярно тестували різні підходи до таргетингу, пропозиції, оптимізуючи кампанії для максимізації ROI.
- Налаштування Performance Max кампаній.
- Сегментація аудиторії. Використали детальну сегментацію аудиторії для таргетингу, враховуючи поведінкові фактори, інтереси та історію покупок.
- Тестування сигналів. Активно тестували різні сигнали, включаючи брендові запити конкурентів, для залучення потенційних покупців, які шукали подібні продукти у конкурентів.
- Оптимізація кампаній. Регулярно аналізували результати та оптимізували кампанії Перфоманс Макс для досягнення найкращих результатів, використовуючи автоматичні інструменти Google Ads та машинне навчання.
Ці заходи дозволили нам значно підвищити видимість магазину в інтернеті, збільшити трафік на сайт та підвищити конверсію, оптимізувавши при цьому витрати на рекламу та забезпечивши більш ефективне використання бюджету.
Результати
- Ми майже втричі збільшили кількість людей, які відвідують сайт магазину, залучаючи більше потенційних покупців.
- Кожен візит на сайт обходився нам в середньому в 2,32 грн, що є дуже вигідною ціною за залучення уваги нових клієнтів.
- За 32 тис. грн ми змогли провести весь комплекс рекламних заходів, які принесли результати.
- Завдяки нашій кампанії магазин здійснив 137 продажів, кожен з яких приносив прибуток.
- Всі ці продажі в сумі принесли магазину понад 235 тисяч гривень.
- На кожну гривню, вкладену в рекламу, магазин отримав 7,33 грн доходу. Це означає, що кожна гривня інвестована в рекламу працювала на магазин, збільшуючи його доходи в 7 разів.
- Ми витратили в середньому 234 грн на те, щоб переконати когось зробити покупку, що є дуже ефективним показником, враховуючи значний дохід від кожної транзакції.
Ці результати показують, що наша стратегія не тільки допомогла магазину залучити більше клієнтів і збільшити продажі, але й зробила це дуже ефективно, забезпечивши вражаюче повернення інвестицій у рекламу.
| Параметри | Транзакціїї | СРА | ROAS |
|---|---|---|---|
| Показники | |||
| Показники | 137 шт | 234 грн | 733% |