Реклама TikTok в Україні: повернення і нові можливості для бізнесу

Соціальна мережа TikTok офіційно відновила інструменти реклами для перших груп клієнтів України 23 квітня 2025 року. Сталося це після дворічної паузи, що була спричинена ризиками дезінформації та блокуванням реклами на початку повномасштабного вторгнення. Після повернення рекламних можливостей TikTok зобов’язується дотримуватися «суворої рекламної політики» з обмеженнями на просування тютюну, зброї, азартних ігор та інших чутливих категорій.

У цій статті розберемо, що ця новина означає для власників бізнесів в Україні, що таке TikTok Ads та як він працює, кому підходить, які зміни відбулися на платформі. Крім цього, розглянемо докладний гайд зі створення рекламного кабінету, що буде корисним для новачків у TikTok рекламі.

Що таке TikTok Ads і як він працює?

TikTok Ads Manager — це потужний онлайн‑інструмент, який дозволяє рекламодавцям планувати, запускати та оптимізувати рекламні кампанії в TikTok. Згідно даним зі статті Influencer Marketing Hub, алгоритм платформи невпинно обробляє сигнали взаємодії – перегляди, лайки й переходи за посиланням – і в режимі реального часу перенаправляє бюджет до найефективніших аудиторій, що дозволяє підвищити ROI без ручного втручання. Одночасно Ads Manager формує аудиторії Lookalike та Custom на основі завантажених баз і поведінкових патернів користувачів, пропонуючи автоматичне таргетування для тих, хто з найбільшою ймовірністю здійснить цільову дію.

У Центрі допомоги бізнесу TikTok зазначено, що навіть без глибоких налаштувань ставки, автоматична ставка (Automatic Bid) коригується платформою так, щоб з мінімальними витратами досягти поставленої бізнес‑цілі. А для просунутих рекламодавців доступна Value‑based Optimization, яка орієнтується на довічну цінність клієнта (LTV) замість разових конверсій. Під час навчальної фази – вона триває кілька днів – система тестує різні сегменти аудиторії та креативи, щоб зібрати достатньо даних для подальшої оптимізації й підвищення ефективності.

Щоразу, коли з’являються нові можливості, наприклад AI‑платформа Symphony Creative Studios для автоматичного створення та редагування відео, TikTok швидко інтегрує їх в Ads Manager, даючи змогу рекламодавцям експериментувати з креативом і зменшувати час підготовки контенту. Завдяки модулю Targeting Recommendation достатньо вказати ключові інтереси чи поведінкові ознаки, і система запропонує оптимальні категорії аудиторії, адаптовані під вашу мету.

У TikTok For Business зазначено, що аналітика в Ads Manager представлена як готовими дашбордами з графіками витрат, ROI та якості трафіку, так і можливістю тонкого налаштування звітів із додаванням власних метрик (Purchase ROAS, Ad Revenue ROAS тощо) і експортуванням даних у CSV для детального аналізу. Всі ці дані оновлюються майже в реальному часі, тож ви завжди бачите, які сегменти аудиторії та креативи працюють найкраще, і можете оперативно коригувати бюджет і ставки.

Таким чином, TikTok Ads Manager стирає межу між творчістю та аналітикою, дозволяючи бізнесу будь‑якого масштабу одразу виявляти найпродуктивніші аудиторії, автоматично оптимізувати витрати і отримувати прозору звітність, не витрачаючи години на ручне налаштування й моніторинг.

Основні формати рекламних оголошень в TikTok

Перед тим як переходити до конкретних форматів рекламних оголошень, варто зазначити, що всі вони побудовані на єдиному принципі роботи TikTok Ads Manager: гнучкому таргетингу, автоматичній оптимізації та інтеграції в стрічку користувача без «рекламного шуму». Нижче наведені основні рекламні формати, які дозволяють по‑різному взаємодіяти з аудиторією:

In‑Feed Ads

In‑Feed Ads розміщуються безпосередньо в стрічці «For You», тому виглядають як органічний контент. Це означає, що користувачі сприймають їх менш нав’язливо, що підвищує ймовірність перегляду та взаємодії. Ви можете завантажити відео тривалістю до 60 секунд, додати кнопку заклику до дії (наприклад, «Купити», «Дізнатися більше») та вставити UTM‑мітки для детального відстеження конверсій. Завдяки можливості вибору точного таргетингу за інтересами та демографічними показниками, In‑Feed Ads відмінно підходять для складних маркетингових цілей — від генерації лідів до продажів в e‑commerce.

Spark Ads

Spark Ads дають змогу просувати як ваші власні пости, так і сторонній контент за згодою автора. Головна перевага — збереження всієї соціальної активності (лайки, коментарі, шери) під оригінальним відео, що підвищує довіру користувачів. Цей формат ідеально підходить для колаборацій з лідерами думок: бренд платить лише за рекламу, а не за створення контенту. Останнє велике оновлення Spark Ads у квітні 2025 року додало можливість автоматичного вибору найефективніших органічних креативів для просування, що знижує витрати на тестування відео.

TopView

TopView — це повноекранне відео зі звуком, яке демонструється одразу після запуску додатку. Завдяки своєму розташуванню та формату, TopView гарантує максимальну увагу користувача: ваше повідомлення бачать першим і в повному форматі. Це ідеальний інструмент для великих бренд‑кампаній, запуску нових продуктів або сезонних акцій, коли важлива миттєва впізнаваність. Ви отримуєте до 80% view‑through rate і значне підвищення recall‑метрик.

Кому підходить реклама в TikTok?

Розберемо детальні рекомендації щодо вибору TikTok Ads для бізнесу, а також практичні поради, які допоможуть отримати максимальну віддачу від рекламних кампаній.

1. E‑commerce‑проекти.

Якщо ви – власник інтернет‑магазину, і ваше відео з новою колекцією одягу раптом «вибухає» в стрічці For You. За лічені години сотні людей дізнаються про ваш бренд, а ви витрачаєте на це всього кілька десятків доларів. Саме так працює TikTok Ads для e‑commerce‑проектів: короткі яскраві ролики легко набирають мільйонні перегляди, швидко тестують попит на товари та повертають інвестиції за рахунок ремаркетингу через Custom Audiences.

Нажаль, в українському бізнесі ще мало хто використовує цю нову можливість – рекламу у TikTok, тому для прикладів поки що братимемо закордонних колег.

Індонезійський бренд взуття PVN Shoes протестував різні стратегії ставок у форматі Video Shopping Ads. За невеликого початкового бюджету вони:

• досягли 2,2 млн показів;
• отримали >3,4 тис. завершених платежів;
• досягли 8,8× ROAS.

Цей кейс PVN Shoes показує, що навіть без великих вкладень можна знайти оптимальну стратегію та креатив, які забезпечують високу віддачу й масштабування продажів.

2. Малі та середні бізнеси (SMB).

Власники маленької кав’ярні чи студії краси зазвичай цінують кожну гривню на рекламу. Тут TikTok Ads стає справжнім порятунком: мінімальний бюджет від $5 на день, простий інтерфейс Ads Manager та готові шаблони дозволяють без зайвих зусиль протестувати перші кампанії. Локальний таргетинг приведе до мешканців потрібного району та кратно збільшить кількість відвідувачів.

Наприклад, кав’ярня у Сінгапурі Bean&Go Coffee протестувала In‑Feed Ads із геотаргетингом на радіус 3 км навколо закладу. За бюджет $7/день вони:

• отримали +28 % відвідувачів за 10 днів;
• досягли CPA $1.10;
• збільшили середній чек на 12 %.

Більш детально з кейсом Bean&Go можна ознайомитись тут.

3. Візуально‑орієнтовані бренди (мода, краса, FMCG).

Для брендів, що живуть візуалом, TikTok Ads відкриває світ челенджів, масок і AR‑ефектів. Уявіть, що ваші клієнти самі створюють контент з вашим фільтром, поширюючи бренд без додаткових затрат.

Наприклад, косметичний бренд Glossier (США) запустив Spark Ads із брендованою AR‑маскою, яка дозволяла користувачам приміряти віртуальні відтінки помади. За 7 днів вони:

• збільшили базу підписників на 35 %;
• підвищили продажі нового продукту на 22 %;
• отримали понад 50 тис. взаємодій із AR‑ефектом.

Кейс Glossier доводить ефективність поєднання AR‑масок і Spark Ads для росту впізнаваності та прямих продажів.

4. Креативні агенції та фрілансери.

Для креативних агенцій і фрілансерів TikTok Ads — це майданчик для експериментів та побудови портфоліо. Запустивши кілька форматів із мінімальним бюджетом, ви отримаєте реальні кейси й дані, які приваблять нових клієнтів.

Наприклад, агенція FIFTHWEAPON під час Black Friday-кампанії для бренда Mielle Organics поєднала Spark Ads, Video Shopping Ads і Value‑Based Optimization. За короткий період вони:

• досягли 63 млн показів відео за 10 днів;
• забезпечили 21 000 конверсій менш ніж за 2 тижні;
• знизили вартість дії (CPA) на 35 % у порівнянні з попередніми кампаніями.

Цей кейс FIFTHWEAPON демонструє, як грамотне поєднання форматів і оптимізаційні інструменти TikTok Ads дозволяють навіть із помірними бюджетами отримати масивні результати та масштабувати продажі.

Нові функції та аналітика 2025 року

У 2025 році TikTok Ads Manager значно розширив можливості оптимізації та аналітики, додавши інструменти, які допомагають рекламодавцям не лише підвищувати короткострокові конверсії, а й фокусуватися на довгостроковій цінності аудиторії, більш гнучко тестувати креативи та глибше аналізувати результативність кампаній за допомогою нових метрик і звітів. Отже, нові функції:

Value‑based Optimization (VBO) для максимізації LTV

Value‑based Optimization (VBO) дозволяє системі TikTok Ads Manager знаходити та показувати оголошення тим користувачам, які з найбільшою ймовірністю принесуть найвищу довічну цінність (LTV), а не лише здійснять разову конверсію.

Для мобільних застосунків VBO підтримує стратегії «Highest Value» або «Target ROAS», оптимізуючи кампанії під максимальний дохід або заданий рівень рентабельності інвестицій. Щодо веб‑кампаній, то VBO підбирає аудиторії, схильні до більших або множинних покупок, та оптимізує під Complete Payment Events, що дозволяє підвищити середню вартість замовлення.

Покращене A/B‑тестування креативів

TikTok Ads Manager розширив традиційний Split Test, додавши можливість автоматичного підбору креативів за допомогою AI та оперативного масштабування найуспішніших варіантів.

• Split Testing (A/B‑тест) офіційно підтримує порівняння двох версій оголошень із 90 % довірою до результатів, дозволяючи тестувати налаштування таргетингу, стратегії ставок та креатив.
• Generate with AI автоматично відбирає до 10 найперспективніших варіантів креативів (відео або зображень) на основі аналізу контенту та рекомендацій AI, а потім дозволяє рекламодавцю додавати чи прибирати відібрані елементи перед запуском.

Після завершення тесту Ads Manager пропонує продовжити лише «переможну» групу оголошень одним кліком, що спрощує масштабування успішних креативів.

Розширена аналітика та звітність

TikTok Ads Manager додав низку нових метрик і звітів, що дозволяють глибше оцінювати якість трафіку та ефективність витрат.

1. Purchase ROAS та Ad Revenue ROAS тепер доступні як окремі метрики в Ads Manager; щоб їх побачити, потрібно додати відповідні стовпці в Custom Columns під розділом Conversions → App.
2. Target ROAS для VBO‑кампаній дає змогу задавати мінімальний поріг рентабельності та балансувати між повним витрачанням бюджету й підтримкою заданого ROAS.
3. Custom Reports у розділі Analytics → Custom reports дозволяють створювати власні звіти з будь‑яких комбінацій вимірювань (Dimensions) та метрик (Metrics), а також виводити їх у вигляді зведених таблиць чи графіків для подальшого аналізу.

Якщо всі перераховані переваги та можливості реклами у TikTok були переконливі, переходьте до створення РК.

Покроковий гайд: створення рекламного кабінету TikTok Ads Manager

Перед тим як запускати першу кампанію, потрібно правильно налаштувати акаунт. Нижче — детальні інструкції для бізнесу в Україні з додатковими порадами.

Етап 1. Реєстрація бізнес‑акаунту

Покрокові дії наступні:

1. Перейти на сторінку реєстрації TikTok Ads Manager.
2. Вибрати «Business Account» і натиснути Sign Up.
3. Ввести робочий e-mail або номер телефону, створити надійний пароль (не менше 8 символів, із цифрами та літерами).
4. Погодитися з умовами використання та підтвердити реєстрацію кодом із листа або SMS.

Етап 2. Налаштування акаунту

Потрібно зробити:

1. В Ads Manager відкрити Account Settings → Account Info.
2. Обрати країну: Ukraine, галузь вашого бізнесу (наприклад, Retail, E‑commerce).
3. Вказати часовий пояс: Europe/Kyiv (уважно — його потім не змінити!).
4. Обрати валюту: USD або UAH залежно від стратегії.

Етап 3. Верифікація бізнесу

Для швидкої верифікації потрібно:

1. Перейти у Business Verification.
2. Завантажити статутні документи (витяг із ЄДРПОУ, свідоцтво платника ПДВ) та підтвердження юридичної адреси (рахунок за комунальні послуги або банківська виписка).
3. Натиснути Submit та очікувати на перевірку (до 24 годин).

Етап 4. Налаштування платежів

Для цього етапу необхідно чітко слідувати таким крокам:

1. Відкрити Billing → Payment Methods.
2. Додати банківську карту (VISA/MasterCard) або вибрати інвойс (для бюджетів від $5000/місяць).
3. Вказати платіжну адресу та податковий номер (за потреби).
4. Зберегти і дочекатися підтвердження.

Етап 5. Створення кампанії

Робимо наступне:

1. Натиснути Create у верхньому правому куті Ads Manager.
2. Обрати ціль кампанії: Traffic, Conversions, App Install тощо.
3. Вказати загальний або щоденний бюджет (мінімум $20/кампанія).
4. Задати дати показів (дата початку та завершення).

Етап 6. Налаштування групи оголошень

Потрібно виконати такі дії:

1. Обрати плейсменти: In‑Feed, Spark Ads, TopView або Automatic Placement.
2. Налаштувати аудиторію: локація, вік, стать, інтереси, поведінка.
3. Вибрати стратегію ставок: Lowest Cost або Target Cost.

Етап 7. Додавання креативів

Передостанній етап передбачає:

1. Завантажити відео (9:16 або 1:1, до 60 с) або зображення (1:1, 1200×1200 px).
2. Додати основний текст (до 100 символів), заголовок (до 25 символів) та CTA (Call‑To‑Action).
3. Додати UTM‑мітки для аналітики та активувати TikTok Pixel або SDK (для мобільних застосунків).

Етап 8. Подача на модерацію та запуск

Останній етап включає:

1. Переглянути прев’ю оголошення на всіх плейсментах.
2. Натиснути Submit.
3. Очікувати на схвалення (зазвичай до 12 годин).
4. Після затвердження натиснути Launch, щоб активувати кампанію.

Дотримуючись цих кроків і рекомендацій, ви отримаєте правильно налаштований рекламний кабінет, готовий до створення ефективних кампаній. Головне — уважно перевіряти всі введені дані (часовий пояс, документи, платіжні реквізити) та використовувати мінімальні бюджети для тестування перед масштабуванням.

Висновки: чи варто запускати TikTok Ads в Україні у 2025?

Повернення рекламних можливостей TikTok в Україну — це не просто новина, а сигнал для бізнесу: час діяти. У 2025 році платформа пропонує потужний арсенал інструментів для залучення, утримання та монетизації аудиторії — від гнучких форматів реклами до аналітики в реальному часі та оптимізації під LTV. TikTok Ads сьогодні — це вже не експериментальний майданчик для підліткових челенджів, а серйозний маркетинговий інструмент, який підходить як великим e-commerce гравцям, так і локальному малому бізнесу.

Успіх брендів із різних країн показує: TikTok працює навіть за невеликих бюджетів, а нові функції, як-от Value‑Based Optimization та AI-креативи, роблять його ще доступнішим і результативнішим. Якщо ваша аудиторія активно користується TikTok, а продукт можна представити візуально — запуск реклами на цій платформі у 2025 році не просто вартий уваги, а є обов’язковим елементом конкурентної стратегії.

Головне — не зволікати: чим раніше ви почнете, тим швидше отримаєте перевагу в ще не перенасиченому рекламному середовищі TikTok в Україні.

Павло Власюк

CMO

Сторінка автора