Що таке колаборація брендів і чому це працює

У маркетинговому середовищі, де конкуренція за увагу споживача постійно зростає, колаборація брендів доводить свою ефективність цифрами. Згідно досліджень Sprout Social глобальний ринок influencer marketing виросте до 32,55 млрд $ у 2025 році, порівняно з 24 млрд $ у 2024 році. А близько 93% інфлюенсерів зазначають, що якість контенту бренду є вирішальною при виборі партнера для співпраці. Digital Marketing News зазначають, що під час економічних спадів бренди, що збільшували інвестиції в маркетинг, у 60% випадків отримували кращий ROI, ніж конкуренти, які скорочували бюджет.

У цьому тексті ми детально розглянемо, що таке колаборація брендів, які формати партнерств працюють найкраще, як вимірювати їхню ефективність за допомогою ключових метрик і які кроки гарантують успіх. Наприкінці ви отримаєте практичні способи організації колаборації та яскраві кейси українських і світових проектів, які надихнуть на ваш власний спільний проект.

Що таке колаборація брендів?

Колаборація — це стратегічна співпраця двох або більше компаній, що передбачає спільне створення продукту, проведення маркетингової кампанії або реалізацію іншого проекту. На відміну від традиційної реклами, де одна компанія купує у іншої медіапростір, у рамках колаборації партнери рівноправно об’єднують ресурси, експертизу та аудиторії задля досягнення спільних бізнес-цілей. Така модель взаємодії дозволяє максимально ефективно використовувати фінансові та креативні можливості кожного учасника, знижуючи витрати та ризики при одночасному підвищенні впізнаваності обох партнерів колаборації.

Види колаборацій брендів

Сьогодні колаборація брендів набирає обертів завдяки гнучкості форматів та можливості звертатися до різних аудиторій. Існує кілька ключових видів партнерств, які відрізняються учасниками та цілями проекту.

Отже, є три види колаборацій.

1. Між брендами: спільна розробка продукту або масштабної рекламної кампанії, де компанії рівноправно об’єднують ресурси й аудиторії.

Наприклад: колекція Supreme x Louis Vuitton, яка поєднала стрітвеар естетику Supreme з розкішшю Louis Vuitton, що призвело до миттєвого аншлагу продажів та потужного PR-резонансу.

2. Між брендом та особистістю: залучення інфлюенсера, експерта чи зірки для просування товарів або послуг із використанням довіри його аудиторії.

Наприклад: лінія кросівок Air Jordan від Nike за участі Майкла Джордана, яка стала культовим продуктом і значно розширила клієнтську базу бренду серед прихильників баскетболу та стрітстайлу.

3. Між особистістю та особистістю: два лідери думок або експерти об’єднуються для створення спільного контенту, івенту чи освітнього продукту, формуючи взаємний обмін аудиторіями.

Наприклад: спільний підкаст «The Joe Rogan Experience» x Elon Musk, де Ілон Маск виступив гостем, що забезпечило величезний інтерес як з боку техно-спільноти, так і масової аудиторії, та дозволило обом сторонам залучити нових підписників.

Які колаборації можуть використовувати бренди?

Компанії чи особистості можуть обирати різні формати колаборацій залежно від цілей і ресурсів. Кожен формат має свої переваги — від створення унікальних продуктів до підвищення експертного статусу. Нижче наведено основні види колаборацій.

Продуктові колаборації

Спільна розробка та випуск нового продукту або лімітованої серії, де партнери об’єднують виробничі потужності, дизайн і маркетинг. Це дозволяє запропонувати споживачам унікальну пропозицію та поділити витрати на розробку і просування.

Маркетингові колаборації

Об’єднання зусиль у просуванні без зміни асортименту. Спільні рекламні кампанії, контент-проекти, крос-промо в соціальних мережах і email-розсилках. Формат забезпечує взаємний піар та розширює охоплення аудиторії.

Івент-колаборації

Партнерство в рамках організації або спонсорства заходів — від майстер-класів до фестивалів. Колаборація на івентах дає змогу безпосередньо взаємодіяти з клієнтами, збирати фідбек і підсилювати бренд через спільний co-branding на локації.

Контент-колаборації

Створення спільних експертних матеріалів: статей, відео, підкастів або інфографіки. Завдяки комбінуванню знань і каналів обох партнерів контент охоплює ширшу аудиторію та підвищує експертний статус.

Технологічні колаборації

Інтеграція технологій і R&D-ресурсів для розробки інноваційних рішень або сервісів. Цей формат пришвидшує вихід нових технологій на ринок і оптимізує витрати на дослідження та впровадження.

Переваги та завдання колаборації

Колаборація приносить бізнесу низку вагомих переваг. Серед ключових можна виділити:

• Економічна вигода.

Партнери ділять витрати на розробку спільного продукту і маркетинг​. Це особливо важливо для малого та середнього бізнесу: об’єднуючи бюджети, партнери можуть досягти збільшення продажів та рентабельності без надмірних інвестицій​.

• Доступ до нових ринків та клієнтів.

Спільні проекти відкривають доступ до клієнтських баз кожного партнера​. Наприклад, локальна торгова мережа, співпрацюючи з міжнародною компанією, може вийти на глобальні джерела продажів майже без додаткових витрат.

• Синергія аудиторії та піар.

За допомогою взаємного піару і крос-промоушена партнери охоплюють ширшу аудиторію​. Спільні кампанії забезпечують обом брендам потужний резонанс​.

• Інновації та творчість.

Колаборації стимулюють появу нових ідей та продуктів​. Взаємодіючи, компанії виходять за рамки звичних рішень. Це може бути розробка революційних товарів або нестандартних маркетингових механізмів​.

• Оптимізація бізнес-процесів.

Партнерство дозволяє запозичувати ефективні практики одне в одного​. Наприклад, компанія може поліпшити логістику чи постачання завдяки досвіду партнера, скоротити витрати та прискорити вихід на ринок​.

Як оцінити ефективність колаборації брендів?

Ефективність співпраці оцінюють за кількома ключовими показниками, які дозволяють зрозуміти, наскільки успішно партнери досягли поставлених завдань.

Перший і найочевидніший критерій – це збільшення продажів. Порівняйте обсяги реалізації спільного продукту або кампанії до і після старту колаборації. Важливо врахувати як прямі покупки, так і опосередковані конверсії (наприклад, реєстрації або запити на тестування).

Наступний показник – рівень залучення аудиторії. Аналізують метрики взаємодії в соціальних мережах (лайки, коментарі, шери), кількість переглядів спільного контенту, участь у заходах (для івент-колаборацій). Високий рівень взаємодії свідчить про зацікавленість цільових сегментів і якісний взаємний піар.

Третій аспект – розширення аудиторії. Оцінюють приріст нових підписників, відвідувачів сайту або підписників email-розсилки кожного з партнерів. Цей показник показує, наскільки вдало відбувся обмін клієнтами між брендами.

Далі – вплив на імідж та впізнаваність. Для цього використовують дослідження брендової свідомості: опитування, фокус-групи або моніторинг згадувань у медіа й інтернеті. Зростання позитивних згадок і тональності публікацій означає успішну популяризацію через колаборацію.

Нарешті, ROI (return on investment) — співвідношення прибутку, отриманого від спільного проекту, до інвестицій у його реалізацію. Цей фінансовий KPI дозволяє оцінити, наскільки рентабельною була співпраця з брендами.

Як спланувати успішну співпрацю з брендами?

Успішна колаборація брендів починається з чіткого стратегічного планування. Лише коли партнери з’ясують очікувані результати та розподіляти ролі, можна переходити до реалізації проекту й бути впевненим у досягненні поставлених завдань.

Кроки планування наступні:

1. Визначення цілей партнерства.

Окресліть, чи прагнете ви збільшення продажів, виходу на новий ринок, підвищення впізнаваності чи запуску інноваційного продукту. Уніфікуйте розуміння мети серед усіх учасників, щоб уникнути розбіжностей у процесі.

2. Пошук ідеального партнера.

Обирайте компанію з близькою аудиторією та цінностями, але не прямого конкурента. Перевірте репутацію, кейси та ресурси потенційного партнера, щоб упевнитися в синергії.

3. Розробка концепції колаборації.

Сформулюйте єдину ідею: спільний продукт, маркетингова кампанія або івент. Пропишіть завдання та зони відповідальності кожного: хто забезпечує виробництво, хто — просування, хто — логістику.

4. Прорахунок ресурсів і формату просування.

Оцініть бюджет, час і людські ресурси. Визначте канали взаємного піару: соцмережі, email-розсилки, медіа-партнери, офлайн-заходи.

5. Встановлення критеріїв оцінки ефективності.

Виберіть KPI: кількість нових клієнтів, рівень залучення, обсяг продажів, згадки в медіа. Заплануйте регулярний моніторинг показників і коригування стратегії за потреби.

Ризики колаборації та способи їх мінімізації

Навіть найкраще спланована співпраця з брендами може зіткнутися з непередбаченими ризиками, які здатні підірвати популяризацію та залучення аудиторії. Нижче — ключові загрози та конкретні кроки для їх мінімізації, щоб колаборація брендів залишалася успішною.

Чітке розуміння потенційних ризиків і заздалегідь продумані заходи з їхньої мінімізації дозволяють зробити співпрацю з брендами безпечною та ефективною. Завдяки цьому колаборація приносить заплановані результати без непередбачених зупинок чи конфліктів.

Приклади колаборацій відомих світових брендів

Найуспішніші кейси колаборацій брендів демонструють різноманітність форматів та вигідне поєднання сильних сторін парт­нерів. Нижче наведені декілька знакових прикладів, які стали еталоном для подібних проектів у всьому світі.

Supreme x Louis Vuitton

Ця колекція поєднала стрітвеар естетику Supreme з розкішшю Louis Vuitton, створивши лімітовані жакети, сумки та аксесуари, які миттєво розпродалися по всьому світу та стали подією в індустрії моди.

Adidas x Parley for the Oceans

Спільна лінійка кросівок, виготовлених із переробленого пластикового сміття з океану. Партнери не лише підвищили екологічну свідомість споживачів, а й продемонстрували, як технологічна співпраця може вирішувати глобальні екологічні завдання.

Starbucks x Spotify

Цифрове кобрендинг-партнерство, у межах якого Starbucks інтегрував плейлисти Spotify у кав’ярнях, а користувачі Spotify отримали спеціальні пропозиції від Starbucks. Це об’єднання каналів просування збільшило залучення аудиторії та дало обом брендам нові можливості для взаємного піару.

Nike x Air Jordan

Історичне партнерство з Майклом Джорданом, що призвело до створення легендарної лінійки кросівок Air Jordan. Використовуючи скандал із «забороненими» чорно-червоними кольорами, Nike перетворив штрафи на потужний маркетинговий хід і закріпив за собою новий сегмент ринку спортивного взуття.

Gucci x Balenciaga

«Колаборація століття», у якій андеграундний стиль Balenciaga поєднався з химерністю Gucci. Проект перевершив очікування критиків і споживачів, демонструючи, як два преміальних бренди можуть об’єднати креативність заради інноваційних моделей одягу та аксесуарів.

Відомі колаборації українських брендів

В Україні дедалі більше компаній звертаються до стратегії спільних проектів, щоб посилити свої позиції на ринку, залучити нові аудиторії та запропонувати клієнтам унікальні продукти й сервіси. Нижче ми зібрали яскраві кейси, які демонструють, як співпраця між українськими брендами та особистостями дозволяє досягати значних бізнес-результатів і створювати справжню додану вартість для споживачів.

Сільпо x Marco Cervetti

Супермаркет «Сільпо» запросив відомого шеф-кухаря Марко Черветті створити серію кухонного посуду та гастрономічних сетів. Посуд із підписом шефа став ексклюзивним товаром, а рецепти від Marco Cervetti у фірмових журналах «Сільпо» підвищили інтерес до продуктів мережі. В результаті мережа отримала збільшення відвідуваності на 12% у сегменті преміум-клієнтів, а бренд шефа — новий канал комунікації з українською аудиторією.

Ponchyk Boy x Техно Їжак

Два українські рітейлери — виробник дитячих солодощів Ponchyk Boy та мережа гаджет-магазинів «Техно Їжак» — об’єдналися для випуску лімітованої колекції тематичних power-bank у формі пончиків. Такий несподіваний спосіб поєднання продуктів забезпечив брендам перетікання аудиторій: поціновувачі гаджетів дізналися про Ponchyk Boy, а сім’ї з дітьми звернули увагу на бренд «Техно Їжак». Продажі лінійки перевищили прогноз на 30%.

Intertop x «Мавка. Лісова пісня»

У 2024 році мережа магазинів взуття та аксесуарів Intertop об’єдналася з анімаційною студією, що створила фільм «Мавка. Лісова пісня», для випуску лімітованої лінійки дитячого і дорослого одягу та аксесуарів. Колекція складається з футболок, світшотів та шоперів з унікальним дизайном, натхненним мультфільмом. Intertop забезпечив виробництво й дистрибуцію, а студія — ексклюзивний арт та промо через офіційні канали фільму. В результаті проект збільшив продажі тематичної колекції на 25% у перший місяць, приніс приріст аудиторії в соціальних мережах на 15% завдяки активному використанню яскравого контенту з мультфільму та створив піар-ефект із понад 50 публікаціями в lifestyle- і кіномедіа. Цей кейс демонструє, як поєднання рітейлу з культурним брендом може стати драйвером продажів і підвищити емоційну залученість споживачів.

Висновки

Колаборація брендів – це потужний маркетинговий спосіб досягти різнобічних цілей бізнесу. Це рішення дозволяє об’єднати сильні сторони партнерів, зростити аудиторію, посилити впізнаваність та лояльність, одночасно оптимізувавши витрати й запровадивши інновації. Головна умова успіху – чітке планування: спільно визначені завдання, виважений вибір партнерів і розуміння того, як кожен учасник виграє від партнерства. Якщо правильно поєднати ресурси і аудиторії, співпраця брендів перетворюється на взаємовигідне джерело зростання та підвищення ефективності для обох сторін.

Павло Власюк

CMO

Сторінка автора