Реклама в интернете: основные виды, примеры и особенности

Каждый день каждый из нас множество раз заходит в интернет. Экранное время взрослого человека в Украине в среднем достигает 7 часов в сутки, что составляет почти 40% его активной жизни. Просмотр социальных сетей, чтение интересных статей на тематических сайтах, видео в YouTube – это все едва ли не обязательный своеобразный ритуал, чтобы быть в курсе всех событий и обновлений в мире. И всюду нас окружает интернет-реклама с большим количеством объявлений в разных форматах.

Интернет-реклама уже стала инструментом, который продает лучше любого оффлайн метода. Именно поэтому предприниматели понимают, что путь к масштабированию и активному развитию бизнеса идет через интернет-рекламу. Однако важно понимать, кому и как продавать через интернет, какие рекламные бизнес-модели следует использовать в каждом конкретном случае, чтобы не слить бюджет, а извлечь выгоду. В этой статье на примерах рассмотрим, что означает понятие реклама в интернете, ее виды и особенности.

Что такое реклама в интернете

Интернет-реклама – это комплекс методов, которые используют владельцы бизнеса в Украине для популяризации, продвижения компании или бренда в Сети и повышения продаж. Это относительно новый способ продвижения и представляет собой все те же яркие картинки и слоганы, которые раньше видели только в газетах, журналах, по телевизору или на вывесках и билбордах. Сейчас все эти мотивирующие слоганы и призывы к покупкам дублируются в интернете, где их видит еще большее количество аудитории.

Интернет-реклама помогает привести покупателей на сайт, расширить базу потенциальных клиентов, рассказать широкому кругу пользователей об услугах или товарах своей компании наиболее ярко и креативно. Медиаформаты – текст, изображения, видео и иногда аудио попадают во внимание потенциальных клиентов через сайты, любимые социальные сети, загруженные игры и приложения на телефон, электронную почту и т.д.

Реклама, транслируемая в интернете, имеет одно важное преимущество: обычная офлайн-реклама привлекает внимание лишь на короткий промежуток времени, а интернет-реклама постоянно догоняет своих потенциальных покупателей.

Последнее возможно благодаря тому, что разумные поисковые работы начинают транслировать человеку объявления с продуктами, которые он начинает искать. То есть подстраивается под нужды потребителя, тем самым облегчая бизнесу поиск новых заинтересованных клиентов.

Понимание своей целевой аудитории и грамотная настройка рекламы позволяет не только выбирать оптимальные каналы интернет-рекламы, но и закрывать текущие цели с учетом бюджета максимально быстро и эффективно.

Что рекламировать в интернете

Реклама в интернете эффективна при правильном подходе к любому продукту, поэтому сейчас активно рекламируют все, что не запрещено законодательством страны. Это могут быть, например, такие товары: одежда, обувь, техника, косметика, авто и многое другое, чем пользуются каждый день. А также услуги, без которых мы уже не представляем свою жизнь: стоматологи, мастера бьюти индустрии, юристы, сервисы по ремонту автомобилей и многие другие.

Помимо рекламы, направленной на непосредственный заказ продукта, в интернете стали появляться многие компании В2В сферы, рекламируемые для популяризации бренда.

Это выгодное вложение бюджета, потому что многие пользователи в Украине ищут сначала информацию в интернете, читают отзывы и другую информацию, а затем уже обращаются в выбранное место для покупки или бронирования услуг.

Цели и задачи интернет-рекламы

Есть 3 основные задачи, которые может выполнять грамотно настроенная реклама в интернете.

1. Информирование потребителей.
   Это может быть реклама для демонстрации нового продукта компании и продвижения за счет показа его преимуществ и особенностей, улучшения имиджа бренда, представления интересных предложений и акций.
2. Убеждение в необходимости купить.
   Объявление, которое транслируется в популярных местах, например соцсетях, содержащее убедительные факты о необходимости приобретения товара или услуги, срабатывает очень хорошо.
3. Упоминание о продукте.
   Такая интернет-реклама дублирует уже показанные ранее предложения, стимулирует пользователей помнить о бренде или компании в момент покупки чего-то нового, делать повторные заказы, в целом чаще покупать или делать дополнительные заказы к основному продукту.

Цель запуска рекламы выбирается в зависимости от особенностей бизнеса, конкуренции и аудитории.

Преимущества и недостатки интернет-рекламы

Итак, как всегда, есть «за» и «против». Их все нужно знать и понимать нюансы до того, как начать использовать этот канал продвижения.

Преимущества размещения рекламы в интернете

Начнём с положительного и разберем все плюсы, которые дает интернет-реклама.

1. Возможность расширять охват.
   Люди каждый день ищут, где выгодно, быстро и удобно купить товары или заказать услуги, поэтому идут в поисковые системы для решения своих потребностей. Реклама в Google – это действенный способ рассказать о компании, бренде или конкретном продукте миллиардам пользователей по всему миру. Если у вас есть возможность доставки в любое место, то именно интернет-реклама поможет получить максимальное количество покупателей из разных стран.
2. Интерактивность и быстрая отдача.
   Продавать в интернете гораздо проще, потому что, рекламируя свой сайт, владелец бизнеса понимает, что клиент проходит короткий путь: увидел объявление – кликнул – посмотрел преимущества на сайте – купил. Доход получен, и пользователь удовлетворил свою потребность. А приятным бонусом является то, что на настройку объявления уходит мало времени и получить первые продажи можно даже в тот же день. В случае с наружной рекламой и размещения, и результата нужно ждать гораздо дольше.
   В конечном итоге – продажи через интернет удобны и выгодны и продавцу, и покупателю.
3. Настройка рекламы четко на целевую аудиторию.
   Изучив заранее, кто покупатель продукта, очень легко прописать для робота, кто должен увидеть вашу интернет-рекламу. В отличие от офлайн-рекламы, где вывески видят все подряд, в интернете настраивается реклама на группы людей, имеющих определенные параметры: местонахождение, возраст, пол, работа, интересы, мечты и прочее. Это помогает показывать рекламу только пользователям, которые являются потенциальными покупателями, то есть уже интересовались продуктом. Но, что важно, экономит бюджет рекламодателю.
   К примеру, владелец турагентства может показывать интернет-рекламу своей целевой аудитории в Инстаграм и Фейсбуке. А еще размещать предложения в блогах путешественников и на сайтах о путешествиях.
4. Ретаргетинг или запуск ненавязчивой рекламы.
   Ретаргетинговые кампании возвращают покупателей на сайт, на котором они по какой-либо причине не завершили свою покупку. Объявления о товаре или услуге, которую просматривал человек, появляются у него в соцсети или на каком-либо другом сайте, и есть большая вероятность, что покупку все же завершат после упомянутого желания купить продукт из этого объявления.
   Ретаргетинг – это способ напомнить клиенту о вашем магазине, используя яркие баннеры.
5. Эффективность при содействии с клиентами.
   Именно через интернет предприниматель легко находит точки взаимодействия с аудиторией в нужное время и в нужном месте. Для презентации продукта имеет смысл использовать такие социальные сети как Инстаграм и Пинтерест, а для построения доверительных отношений, рассылки акционных предложений, новостей – e-mail маркетинг. Сочетая разные виды рекламы в интернете, вы можете быть уверены, что клиенты поймут: именно ваша компания всегда рядом и готова помочь.
6. Наличие четкой статистики по эффективности объявлений.
   В офлайн-маркетинге эффективность измерить обычно очень тяжело, а вот интернет – настоящее сокровище в этом. Более того, собирать статистику и извлекать выгоду сейчас не нужно вручную, потому что это делают специальные аналитические сервисы.
   К примеру, Google Analytics поможет быстро оценить эффективность рекламных кампаний, и вы сможете сделать А/В тестирование различных вариантов рекламы, находя наиболее эффективный.

Интернет-реклама – это современный и выгодный способ доставки промо-предложений пользователям в любой точке города, страны или мира. Платежеспособное население привыкло проводить очень много времени онлайн, так что использование рекламы в интернете – маст хэв для бизнеса сегодня.

Недостатки интернет-рекламы

Возможно, с учетом большого количества плюсов, это удивительно, но есть и несколько недостатков, с которыми можно столкнуться. Поэтому с ними тоже стоит считаться.

1. Конкуренция.
   Нужно понимать, что конкуренты в Интернете есть всегда. Их не будет только в случае, если вы придумали что-то совершенно новое, чего еще не было на рынке. Уровень конкуренции может быть низким, но такие продукты обычно тяжелее продаются. Только конкурентоспособный продукт даст нужные результаты при запуске интернет-рекламы.
2. Сложность аналитики.
   Для работы в специальных аналитических сервисах требуется опыт, поэтому потребуется время, чтобы разобраться с ними, или дополнительные средства для найма специалиста.
3. Финансовые риски.
   Рекламный бюджет, выделяемый на показ объявлений, может время от времени идти «в никуда». Зависит это от грамотности настройки интернет-рекламы, поэтому считайте, что даже несколько ошибок могут слишком дорого обойтись – оставить вас без клиентов и денег.
4. Баннерная слепота.
   Этот нюанс нельзя отвергать, ведь реклама сейчас везде, и у многих людей от ее чрезмерного количества возникает такая «слепота», они просто перестают замечать все, что им пытаются продать.

Делаем вывод, что некоторых недостатков можно избежать, нанимая грамотного специалиста, а другие – вопросы взвешенных шагов и решений предпринимателя.

Виды рекламы в интернете

Существует много разных видов интернет-рекламы, среди которых можно выбрать наиболее подходящие для конкретного бизнеса или продукта.

Основные виды интернет-рекламы таковы:

Рассмотрим их поподробнее.

1.    Контекстная реклама

Это запуск объявлений через интернет-сервис Google Ads с учетом ключевых слов, указанных рекламодателем. Конечно, выбирается, кому именно показывать объявления в интернете, то есть четко определена целевая аудитория. Такая реклама видна пользователям либо сверху, либо снизу страницы. Она может иметь вид обычного текста, баннера или видео. Отличить такие объявления от органических очень легко – возле платных стоит отметина «реклама».

При запуске интернет-рекламы через Google Ads есть один огромный плюс – система работает в формате РРС – Pay Per Click, то есть владелец бизнеса оплачивает только за клики (переходы) по его объявлению. Конечно, здесь большая конкуренция среди рекламодателей, поэтому применили принцип аукциона – чем больше ваша ставка, тем чаще и выше будет показываться реклама.

Отлично работает Google Ads в сочетании с Google Analytics – эти инструменты позволяют анализировать полученные статистические данные и корректировать объявления для охвата большего количества потенциальных покупателей.

Этот вид интернет-рекламы часто рекомендуют для раскрутки молодых проектов, сайтов, привлечения внимания к чему-то новому, но на самом деле он работает всегда хорошо. Следует только ежемесячно выделять бюджет и научиться адаптировать объявления в соответствии с ним.

2.    Ремаркетинг

Этот тип продвижения имеет целью налаживание взаимодействия с имеющимися или заинтересованными клиентами. Выше мы уже упоминали этот вид, называя ретаргетингом – эти понятия тождественны, поэтому коснемся вопроса еще раз коротко.

Например, вы искали, где купить кофемашину. Заходили на сайты, просматривали варианты, но не купили, потому что вас кто-то отвлек. Спустя какое-то время решили поискать интересные рецепты, как можно сварить кофе. И вот – реклама вас настигает, вы видите объявление с кофемашинами. Такого же вида напоминания могут появиться в email ящике, показываться, как push сообщения или как реклама в соцсети.

Ремаркетинг настраивается также через Google Ads и считается одной из самых рентабельных инвестиций в интернет-рекламе.

3.    Баннеры

Такую рекламу размещают на сайтах-партнерах, и ее целью является генерация трафика на рекламируемый сайт и, конечно, приобретение продукта. Также баннерная реклама хорошо влияет на восприятие товара или услуги пользователем и повышает узнаваемость бренда.

Чтобы этот вид интернет-рекламы сработал, нужно подобрать правильный дизайн и текстовую составляющую, а еще релевантный веб-ресурс для размещения объявления.

Оплата за размещение баннеров снимается за показы (как правило, за каждую 1000), а проверить эффективность и внести коррективы здесь несколько сложнее, чем при размещении через Google Ads. Именно в Google удобно подобрать площадки для размещения, следить за целевой аудиторией и оплачивать по системе РРС.

4.    Объявление в Google Shopping

Этот инструмент существует не так давно, но стал очень популярным способом рекламы отдельных товаров магазина предпринимателя. Такая продукция отображается в Google во вкладке «Покупки» и является прекрасной возможностью продавать розничную продукцию.

Вся информация, которую видит пользователь в объявлении, автоматически извлекается системой из файла «фид данных», который рекламодатель загружает в свой аккаунт Google Merchant Center, заранее связанный с аккаунтом в Google Ads.

Для начала пользования оплачивать ничего не нужно, а только тогда, когда пользователи будут делать целевое действие – кликать и переходить на сайт с товаром. То есть расчет по принципу РРС.

Этот способ считается надежным и имеет на 30% выше конверсию, чем текстовая реклама. Потенциальный клиент переходит уже после увиденного фото, цены и краткого описания, то есть вероятность покупки очень высока.

5.    Реклама на YouTube

Маркетологи говорят, что видеореклама на этой платформе является одним из лучших мест, ведь потребители часто используют YouTube для изучения информации о желаемом продукте.

Можно настроить следующие виды объявлений:

• Video Discovery – на основных страницах платформы, домашней, разделе «похожие видео»;
• TrueView In-Stream, где оплата производится после просмотра пользователями видео от 30 секунд или клика на кнопку объявления;
• In-Stream – реклама, которая показывается посреди просмотра другого ролика и не может быть пропущена;
• заставки, которые появляются максимум на 6 секунд при просмотре другого видео и их тоже невозможно пропустить;
• Overlay – показывается внизу видео и не мешает смотреть основной контент.

На запуск такой рекламной кампании уходит не более 10 мин, так что запускать ее не трудно.

6.    Таргет в соцсетях

Самые популярные социальные сети – Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, TikTok – помогают информировать потенциальных клиентов о товарах или услугах компании, повысить узнаваемость на рынке, расширить клиентскую базу.

Ведение страниц в этих соцсетях и настройка таргета у них гарантирует поток новых клиентов, но стоит помнить и возрастные категории активной аудитории там: например, в Инстаграме это в среднем 25-35 лет, а в Фейсбуке – 35-45.

7. Тизерная реклама

Этот вид объявлений маркетологи обычно используют, когда нужно нестандартным способом заявить о выходе нового продукта на рынок или вообще сообщить о важных обновлениях в компании. Для запуска продумывается кликбейтное название и используется загадочная яркая картинка, чтобы пользователю было интересно зайти и посмотреть, что внутри.

Для привлечения заинтересованных клиентов важно грамотно настроить таргетинг и запускать объявления в тизерных сетях. После регистрации рекламодатель устанавливает рекламный бюджет, время показа и количество кликов. Система выдает код, который устанавливает веб-мастер на выбранные сайты для показа. Предприниматель платит владельцам этих сайтов за каждый клик, показ или другое целевое действие согласно выбранной модели ценообразования.

8. Использование СРА-сетей для рекламы

При присутствии в общей стратегии продвижения СРА-маркетинга специалист использует рекламу с оплатой за целевое действие. Эта партнерская стратегия – соглашение между рекламодателем и партнером, где каждый участник застрахован. Найти друг друга им помогает СРА-сеть, то есть платформа для надежного взаимодействия этих 2 элементов СРА-маркетинга.

Партнер получает комиссию от рекламы, когда потребитель выполняет целевые действия на сайте рекламодателя, например оставляет свои контакты, смотрит видео, кладет товар в корзину.

Интересные СРА-сети в Украине – это PDL-profit, SalesDoubler, C2M.

9. Реклама в мобильном устройстве

Мобильная интернет-реклама сегодня дает максимум результата, поэтому у владельцев бизнеса так популярен мобильный маркетинг. Это означает обязательную адаптацию рекламы под мобильные устройства и позволяет запускать высокотаргетированную рекламу с учетом местонахождения пользователя. Это позволяет получать нужный эффект и увеличивать рентабельность инвестиций.

Чтобы получить большое количество новых лояльных клиентов, рекомендуется:

• адаптировать веб-ресурс под мобильные устройства;
• создать и рекламировать собственное мобильное приложение;
• протестировать и использовать контекстную рекламу с показом только в мобильных;
• оптимизировать голосовой поиск, потому что пользователи часто его используют при поиске чего-либо в Сети;
• создать на своем ресурсе чат-боты для возможности быстрой коммуникации и повышения уровня конверсий.

Помните, будущее именно за мобильным маркетингом, так что внедряйте его в свой бизнес уже сейчас.

10. Контекстная реклама с привязкой к геолокации

Этот способ привлечения целевых клиентов актуален для компаний, продающих товары или предлагающих услуги локально, без возможности работы или доставки по городу, стране и за ее пределами.

Настраивать георекламу следует для мобильных устройств, но не стоит забывать и о десктопной версии, потому что она имеет важные преимущества:

• возможность запустить подробный таргет на целевую аудиторию в конкретном месте и с учетом ее интересов;
• привлечение большего количества постоянных клиентов и повышение лояльности компании.

Геотаргетинг помогает повысить интерес к вашему продукту пользователей в конкретном регионе и повысит позиции компании в поисковой выдаче.

11. Вирусная реклама

Этот вид – результат кропотливой подготовки контента, который понравится пользователям. Может быть в виде фото, картинки, твита или другого привлекательного материала, который станет вирусным в социальных сетях. В результате такой рекламной кампании реклама начинает работать бесплатно, потому что люди будут делиться ею с другими по собственному желанию.

Для запуска нужно заказать у дизайнера креативную картинку, сделать необычное фото или видео, после чего загрузить материал в выбранную соцсеть и настроить платное продвижение. Когда увидите, что реклама стала вирусной, последний пункт можно ставить на паузу или оставить для увеличения аудитории.

12. Email

Письма, полученные по электронной почте, все еще читают несмотря на то, что многие считают этот рекламный канал устаревшим. Этот канал для связи имеет следующие преимущества:

• доступный и легко использовать;
• имеет лучшую рентабельность (ROI).

Для запуска нужно иметь собранную базу клиентов и сделать интересный и полезный контент. Как правило, сразу создается серия писем с учетом маркетинговой стратегии.

13. Pop-up окна

Эти небольшие окна всплывают на сайте после определенных действий пользователя – клик, прокрутка или проведение определенного времени на странице, и побуждают к покупке, переходу на другую страницу или другому.

Pop-up окна могут, например, содержать следующую информацию:

• купон или код для получения скидки при покупке;
• таймер обратного отсчета вида «мы перезвоним вам через 30 секунд» или количество времени, оставшееся до конца акции на просматриваемый потребителем товар;
• короткий опрос;
• беспроигрышную лотерею (Spin-to-win).

Всплывающие окна хорошо привлекают внимание, но злоупотреблять ими не стоит, чтобы у пользователя не было ощущения, что сайт ему надоел.

14. Реферальный маркетинг

Реферальная программа работает по принципу привлечения новых клиентов уже существующими. Для того, чтобы этот способ работал, компании предлагают разные бонусы: скидку на следующую покупку, символические подарки и прочее.

Реферальный маркетинг заработает только тогда, когда вы четко знаете, кто ваши клиенты и чем они интересуются. В таком случае удастся создать именно такое предложение, от которого ЦА не откажется и с удовольствием распространит информацию о вашем продукте.

15. Push-сообщения

Такие уведомления в браузере являются идеальной заменой неожиданным SMS или email сообщениям, которые чаще всего раздражают пользователей. Google даже недавно включил push-уведомление в список маркетинговых тенденций, поэтому не стоит их игнорировать.

Большое преимущество именно push-сообщений в том, что пользователь должен дать разрешение на их получение.

Короткие интерактивные сообщения отправляются на телефон в реальном времени и подталкивают пользователя к определенному действию. Push-уведомление – хороший способ напомнить своим клиентам о выгодном предложении, которое вот-вот закончится.

16. SEO продвижение веб-ресурса

Поисковая оптимизация сайта или SEO – это настройка многих параметров сайта для повышения его рейтинга в поисковике и выдачи на верхних позициях по тематическим ключевым запросам.

Более подробно о SEO продвижении мы уже писали, но, если коротко, то именно этот способ повышения количества продаж считается наиболее эффективным, рентабельным и выгодным, чем многие другие.

Преимущества поискового продвижения:

• количество целевого трафика повышается постепенно, но это заинтересованные потенциальные клиенты;
• достигнутые показатели при паузе сохраняются на 2-3 месяца и в этот период могут даже расти без дополнительных финансовых вложений;
• конверсия сайта увеличивается.

Обратите внимание, что для получения первых результатов SEO-специалисту нужно время, а для выхода в ТОП может понадобиться и полгода, и больше. Но результат того стоит.

17. Нативная реклама

Это реклама, которую намеренно маскируют под обычный контент, не имеющий целью продать. Нативная реклама выглядит максимально естественно и поэтому ей больше верят пользователи и еще и запоминают. Этот вид не агрессивен и хорошо воспринимается потенциальными клиентами.

Чаще всего такие «случайные» упоминания о бренде, компании или продукте выделяют среди всего прочего контента содержательно, графически или структурно.

18. Пресс-релиз

Пресс-релизы являются официальным документом любой пресс-службы или средства массовой информации. Это может быть новость, анонс интересного события и прочее. Используя этот канал для рекламы своего продукта, предприниматель может сформировать хороший имидж среди широкой аудитории, привлечь внимание или повысить узнаваемость бренда и получить новых заинтересованных клиентов.

Чтобы интернет-реклама этого вида сработала, опытный копирайтер или журналист должен написать информативный и короткий пресс-релиз, который будет содержать очень мягкую, ненавязчивую рекламу.

19. Реклама у блоггеров

Она является подвидом другого рекламного метода – рекламы в социальных сетях. Продвижение с помощью лидеров мнений очень популярно и при грамотном подходе дает результаты в виде большого притока потенциальных клиентов, готовых купить как можно скорее. Сегодня популярными для публикации такой рекламы являются Instagram, TikTok и YouTube.

Есть следующие виды рекламы у блоггеров:

• прямая – блоггер рассказывает о продукте (товаре или услуге) и демонстрирует его в сообщениях или сторис;
• интеграция в контент – создание инфлюэнсером максимально нативной рекламы, например, наносить на себя в кадре масло для волос, а в конце дать активную ссылку на страницу или сайт магазина, где его можно приобрести;
• product placement – ​​размещение товара в кадре без прямого упоминания о нем; так рекламируются, как правило, запрещенные законом о рекламе товары (алкоголь, табак, прочее);
• takeover – блоггер от своего имени ведет страницу бренда, тем самым делая его «человечным» и повышая доверие к этому бренду;
• партнерский маркетинг – в сторис или в сообщении инфлюэнсер после увлекательной истории оставляет «кодовое слово», согласно которому пользователь может получить прорекламированный продукт со скидкой в ​​определенный промежуток времени после выхода рекламы;
• амбассадор – блогер становится лицом компании и постоянно вспоминает о ней, рекламирует в оговоренной форме.

Инфлюэнсеры, хорошо знающие свою работу и ответственно к ней относящиеся, заботясь о своей репутации, всегда делают эффективную рекламу, но, чтобы их найти, нужно немало времени.

Стоимость интернет-рекламы

Учитывая количество видов рекламы в интернете, невозможно дать точный ответ, какова ее цена. Можно озвучить $10, которые рекламодатель вкладывает в рекламу нового рилз в Инстаграм, а можно и $1000+, которые тратит на комплексную раскрутку компании в Сети с помощью маркетингового агентства. Поэтому нужно отталкиваться от потребностей и бюджета и просто грамотно его распределить.

Примерная стоимость некоторых видов рекламы следующая:

Подведем итоги

Большое количество видов рекламы в Интернете открывает широкие возможности. Но, как обычно, нужно сначала иметь грамотную стратегию продвижения бренда, а уж потом выбирать, какая именно реклама в Сети подходит для вашего продукта. Обычно хороший эффект дает комплексный подход, когда продвижение через один канал дополняется информацией с другого, однако для каждого частного случая будет работать особая стратегия.

Не бойтесь тестировать разные комбинации интернет-рекламы и экспериментировать, и у вас обязательно все получится. А если нет времени разбираться со всеми особенностями интернет-рекламы, обращайтесь к опытным специалистам.

Ольга Тищенко

Редактор-копирайтер

Страница автора