Нативна реклама: що це таке і як вона працює?

Нативна реклама є особливим видом рекламного контенту, який органічно інтегрується в середовище платформи, на якій вона розміщується, і надає користувачам враження природної частини вмісту.

Основна ідея нативної реклами полягає в тому, щоб зменшити рівень супротиву споживачів до реклами, підвищуючи їх зацікавленість та залученість шляхом створення контенту, який не лише привертає увагу, а й надає корисну або розважальну інформацію.

Типовим прикладом нативної реклами є статті, відео або допис в соціальних мережах, що мають вигляд звичайних матеріалів платформи, але при цьому містять ненав’язливу рекламну інформацію або підкреслюють переваги продукту чи послуги.

Така реклама досить ефективна, оскільки вона не лише привертає увагу потенційних клієнтів, а й сприяє залученню та взаємодії з брендом.

Кому та коли потрібно використовувати нативну рекламу?

Нативна реклама потрібна не всім і не завжди. Тож, розберімось, коли актуально інвестувати в такий вид маркетингу?

1. Обмежений бюджет на маркетинг
   Завдяки високому рівню взаємодії та можливості отримати вищий CTR порівняно з медійною, нативна реклама дозволяє значно знизити витрати на залучення користувачів.
   Вищий показник кліків впливає на зменшення ціни за клік, оскільки реклама часто купується на основі ціни за тисячу показів (CPM). Навіть якщо користувачам потрібно більше часу, щоб ознайомитися з вмістом або заповнити форму, знижена ціна за дію дозволить оптимізувати рекламний бюджет без втрати ефективності кампанії.
2. Додати впізнаваності бренду
   Коли необхідно швидко донести інформацію до широкої аудиторії, нативна реклама стає незамінним інструментом. Пошукова оптимізація (SEO) займає багато часу для досягнення видимих результатів, нативна реклама дозволяє значно швидше поширити контент.
   Це особливо корисно для кампаній, які мають обмежений час на досягнення результатів та потребують негайного збільшення охоплення аудиторії. Прикладом такого підходу може стати швидке залучення нових клієнтів через рекламні матеріали, які виглядають як звичайний контент платформи.

Нативна реклама є ефективним і економічним рішенням для різних типів рекламних кампаній та органічної взаємодії з аудиторією.

Переваги нативної реклами

Розглянемо основні плюси використання нативних рекламних матеріалів.

1. Не сприймає AdBlock

AdBlock — це безплатне розширення для браузерів, яке широко використовують для блокування рекламного контенту, особливо банерної реклами. Це розширення може значно зменшити видимість традиційної реклами, що знижує ефективність рекламних кампаній. Нативна реклама має перевагу, оскільки AdBlock не розпізнає її як рекламу. Оскільки нативний контент виглядає як звичайний вміст платформи, він залишається видимим навіть для користувачів з встановленим AdBlock.

Приклад: на українському новинному порталі можна знайти статтю, яка розповідає про користь органічних харчових продуктів, а всередині ненав’язливо згадується локальна мережа магазинів здорового харчування. Ця стаття не блокується AdBlock і надає читачам корисну інформацію, одночасно привертаючи увагу до бренду, не виглядаючи як реклама.

2. Їй довіряють

Нативна реклама інтегрується в контекст платформи таким чином, що сприймається як природна частина контенту, а це підвищує рівень довіри до неї. Традиційна реклама, може викликати недовіру через свою нав’язливість, нативний контент надає корисну інформацію або розважає.

Приклад: українська компанія CHOICE, яка виробляє екологічно чисту косметику, публікує на популярному жіночому блозі статтю про важливість натуральних інгредієнтів у догляді за волоссям. В кінці статті міститься посилання на їхні продукти. Користувачі сприймають цю інформацію як експертну пораду, а не як пряму рекламу, що підвищує їхню довіру до бренду.

3. Не потрапляє в зону «банерної сліпоти»

Банерна сліпота — це явище, коли користувачі несвідомо ігнорують банерні оголошення через їхню нав’язливість і повторюваність. Нативна реклама має перевагу, оскільки вона є частиною органічного контенту, що робить її менш помітною як рекламу і більш привабливою для сприйняття.

Приклад: в українському блозі  про подорожі Zruchno.Travel опублікована стаття про найцікавіші місця для відпочинку в Карпатах. У тексті ненав’язливо згадується місцевий готель, що пропонує екскурсії та знижки на проживання. Читачі сприймають цю інформацію як корисну пораду, а не як рекламний контент, що значно збільшує ефективність реклами.

4. Гнучка та мультиканальна

Вона може використовуватися в різних форматах і на різних платформах, таких як соціальні мережі, блоги, новинні сайти та відеоплатформи. Нативка легко адаптується до різних типів контенту і підходить для багатьох каналів комунікації.

Приклад: бренд New Balance, який займається виробництвом спортивного взуття та одягу, замовляє відео на YouTube з оглядом їх кросівок, де автор каналу розповідає про різні моделі та особливості кожної. Одночасно, компанія розміщує статтю в блозі про спорт і здоровий спосіб життя, яка містить посилання на їхню продукцію. Таким чином, бренд охоплює різні платформи та аудиторії, використовуючи один і той самий рекламний контент, що виглядає як органічний.

5. Не виглядає як пряма реклама

Нативна реклама відрізняється від традиційної тим, що не виглядає як пряма реклама, а сприймається як частина основного контенту.

Приклад: український портал про культуру «Нове українське кіно» публікує огляд нового фільму, створеного українським режисером, з акцентом на історичні події, що описуються у фільмі. Стаття містить посилання на сайт, де можна подивитись цей фільм. Читачі сприймають цей контент як культурну інформацію, а не як пряму рекламу, що сприяє більш позитивному сприйняттю та бажанню дізнатися більше про продукт.

Недоліки нативної реклами

В цілому можна виділити 2 мінуси нативки.

1. Треба час та креативність для створення якісного контенту, який не лише інтегрується в платформу, але й привертає увагу та зацікавлює аудиторію.

Це означає, що необхідно розробити контент, який є релевантним, інформативним і цікавим, але водночас ненав’язливим. Це завдання є досить складним, оскільки контент має відповідати очікуванням аудиторії та бути корисним. Для цього потрібен фахівець з високим рівнем креативності та професійними навичками.

Якісна нативна реклама не повинна сприйматися як пряма реклама. Вона повинна гармонійно вписуватися в контент платформи. Це може бути написання статей, створення відеороликів, інфографіків або інших форматів контенту, які відповідають стилю та тональності платформи.

Приклад: якщо рекламний матеріал має бути розміщений на сайті з кулінарними рецептами, то нативний контент може бути у вигляді рецепта з використанням продуктів певного бренду. При цьому, контент повинен бути настільки цікавим і корисним, щоб користувачі не сприймали його як рекламний.

Ще приклад: припустимо, що український виробник натуральних соків хоче просунути свою продукцію через нативну рекламу. Для цього компанія може створити статтю на популярному українському блозі про здоровий спосіб життя, де розповідатиметься про користь свіжих соків для здоров’я, а також буде наведено декілька рецептів коктейлів з використанням соків цього бренду.

Створення такої статті вимагає високого рівня знань у сфері здорового харчування, а також уміння зацікавити читача і надати йому корисну інформацію.

Завжди існує ризик, що навіть добре підготовлений контент може не відповідати очікуванням або інтересам аудиторії, що знизить його ефективність. Якщо стаття на сайті новин про автомобілі містить нативну рекламу побутової техніки, то вона може не знайти відгуку у читачів і викликати негативну реакцію.

2. Нативна реклама не завжди гарантує високий рівень конверсії, і в деяких випадках витрати на її створення і розміщення можуть не окупитися.

Якщо цільова аудиторія не зацікавиться контентом або якщо контент не буде достатньо релевантним для користувачів, то реклама може не принести очікуваних результатів, що призведе до фінансових втрат.

Нативна реклама, хоча і є потужним інструментом маркетингу, вимагає креативного підходу для створення і розміщення якісного контенту, та інколи й це не спрацьовує.

Основні формати нативної реклами

Нативна реклама існує у різних форматах, кожен з яких має свої особливості та підходи до інтеграції рекламного контенту в основний потік інформації.

1. Публікації в стрічках новин соцмереж, які маскуються під звичайні дописи користувачів чи сторінок, на які підписана аудиторія. Цей тип реклами гармонійно вписується в стрічку новин і може охоплювати текстові публікації, зображення, відео чи навіть опитування, створюючи ефект звичайного контенту. Приклад такої реклами можна побачити в Instagram, де реклама з’являється серед звичайних дописів і відрізняється лише маленькою позначкою «Оплачено спонсором».
2. Рекомендації після статті або «Читайте також», які зазвичай з’являються в кінці статей на новинних або інформаційних сайтах. Ці рекомендації можуть бути як редакційним, так і спонсорським контентом, який підштовхує користувачів до перегляду рекламних матеріалів, що інтегруються як частина редакційного контенту.
3. Лістинги — це ще один формат нативної реклами, який часто використовується на сайтах з оголошеннями або товарами. Вони розміщуються серед звичайних лістингів товарів або послуг і виглядають як частина звичайного контенту, при цьому підштовхуючи користувачів до вибору саме рекламованого продукту.
   Розглянемо приклад. На сайтах з оголошеннями можна побачити рекламні оголошення, які займають найвищі позиції у списку та виглядають як звичайні, але з невеликим маркуванням, що вказує на їх рекламний характер. Такий приклад демонструє, як нативна реклама може бути ефективно вписана в контекст, не відволікаючи користувача від його основної мети.
4. Спонсорський контент є одним з найскладніших і водночас ефективних форматів нативної реклами. Це можуть бути статті, відео, подкасти або будь-який інший контент, який створюється у співпраці з брендом і відображає його цінності або продукти. Спонсорський контент зазвичай інтегрується в медіа так, щоб не виділятися на фоні основного редакційного матеріалу, і має на меті надання корисної та цікавої інформації читачам або глядачам.
   Вдалий приклад: стаття про нові тенденції у сфері екологічного транспорту може бути оплачена виробником електромобілів, при цьому надавати корисну інформацію про переваги електричних транспортних засобів і ненав’язливо рекламувати бренд.

Усі ці формати нативної реклами допомагають створювати контент, який є одночасно корисним і привабливим для аудиторії, забезпечуючи ефективне просування брендів без прямого втручання в користувацький досвід.

Особливості успішної нативної реклами

Недостатньо просто створити та оплатити нативну рекламу. Щоб вона спрацювала, доведеться докласти зусиль, креативності та грошей. На що варто звернути увагу, коли ви плануєте запуск нативної реклами? Розглянемо нижче.

1. Вибрати правильний формат
   Для того, щоб нативна реклама була успішною, важливо обрати відповідний формат, який найкраще відповідає платформі та аудиторії.
   Приклад: у соціальних мережах краще працюють публікації у стрічці новин, тоді як на новинних сайтах ефективнішими можуть бути рекомендації після статей або спонсорські матеріали. Такий вибір формату визначає, наскільки органічно нативна реклама інтегрується в контент і привертає увагу користувачів.
2. Попрацювати над візуалом
   Візуальна привабливість є ключовим елементом вдалої реклами. Якісні зображення, відео та графічні елементи повинні гармонійно поєднуватися з контентом платформи, де розміщена реклама. Це допомагає привернути увагу та утримати інтерес аудиторії.
   Приклад: яскраві та креативні зображення у стрічці новин соцмереж або добре продумані інфографіки на інформаційних сайтах можуть значно підвищити ефективність реклами. У випадку з нативною рекламою важливо, щоб візуальні елементи виглядали природно і не створювали враження нав’язливості.
3. Правильно вибрати розміщення
   Місце розміщення нативної реклами має велике значення для її ефективності. Вдало підібрана платформа та розділ сайту можуть значно збільшити шанси на те, що реклама буде помічена і спонукає до бажаної дії.
   Приклад: розміщення реклами на популярних тематичних блогах або сайтах з високою відвідуваністю збільшує ймовірність, що користувачі знайдуть її цікавою та корисною. Важливо враховувати контекст платформи та те, як рекламний контент співвідноситься з інтересами аудиторії.

Враховуйте ці пункти й тоді вам вдасться створити нативну рекламу, яка органічно інтегрується в контент і забезпечуватиме високий рівень залученості користувачів.

Приклади вдалої нативної реклами

Розглянемо на прикладах вдалі варіанти інтеграції нативної реклами в контент.

1. У фільмах та серіалах

У кіноіндустрії нативна реклама часто використовується для ненав’язливого просування брендів. Таким прикладом є фільми про легендарного агента 007 — Джеймса Бонда.

У кожному фільмі цієї серії можна побачити вишукані бренди автомобілів, такі як Aston Martin, BMW і Land Rover, які стали помітною частиною його іміджу. Також у фільмах з’являється продукція алкогольних брендів, таких як Heineken і Martini.

Таке використання нативної реклами допомагає брендам залишатися в центрі уваги, а глядачі навіть не помічають, що перед ними реклама, оскільки вона органічно вплетена в сюжетну лінію.

2. Amazon використовує лістинги для просування схожих продуктів

Маркетплейс Amazon є одним із найяскравіших прикладів використання лістингів у нативній рекламі. Коли користувачі шукають певний товар, платформа пропонує їм схожі продукти або товари від спонсорів у вигляді рекомендацій на основі їхніх попередніх пошуків і уподобань.

Приклад: якщо ви шукаєте смартфон, Amazon може показати вам інші моделі або аксесуари від спонсорів, які відповідають вашим потребам. Цей формат реклами виглядає як звичайна частина пошукових результатів, тому користувачі часто не сприймають її як рекламу, що робить її ефективною і ненав’язливою.

За цим же принципом працює й Rozetka, Comfy, Фокстрот та інші популярні інтернет-магазини та маркетплейси.

3. Статті

У 2014 році на американському онлайн-ресурсі The Onion була опублікована стаття під назвою «Scientists Posit Theoretical ‘Productive Weekend’». Ця публікація розглядала питання продуктивності роботи у вихідні дні та вплив кави на стан людини. Спонсором цієї статті виступила найбільша мережа кав’ярень Starbucks, яка просувала свій новий продукт Doubleshot Espresso. Це чудовий приклад нативної реклами, де стаття не просто рекламує продукт, а органічно вплітає його у зміст матеріалу, роблячи його корисним для читачів. Starbucks використовував цей формат, щоб донести до своєї цільової аудиторії, як їх продукт може допомогти покращити продуктивність.

Підведемо підсумки

Нативна реклама — це ефективний канал маркетингу, та треба докласти зусиль до її створення, щоб вона принесла бажані результати. Використовуйте основні метрики для оцінки результатів: CTR, час перегляду, кліки та переходи, репости та лайки, кількість якісних лідів.

Ольга Тищенко

Редактор-копірайтер

Сторінка автора