SEO-специалист: кто это такой и его обязанности

Онлайн-продажи стали едва ли не самым популярным видом торговли. По прогнозам аналитиков, в 2024 году 20,1% покупок будут совершаться онлайн, а физические магазины становятся ежегодно менее востребованными. Также специалисты говорят, что в 2024 году продажи ecommerce вырастут на 8,8%, а это очень весомый показатель.

Рост рынка создает много возможностей для производителей и продавцов товаров, поэтому каждый предприниматель стремится занять выгодное место в нише, создать свой сайт и быстро продвинуть его в ТОП поисковой выдачи Google.

Помочь привлечь больше трафика, увеличить число конверсий и узнаваемость компании помогает SEO-специалист. Это причина постоянного спроса на таких специалистов, поэтому в этой статье разберем, кто такой СЕО-специалист, особенности его работы, где можно получить эту востребованную специальность и сколько можно заработать на этом.

Кто такой СЕО-специалист

SEO-специалист – это человек, являющийся экспертом в поисковой оптимизации и выводе веб-ресурсов в ТОП поисковых систем.

Грамотный СЕО-специалист понимает не только алгоритмы ранжирования сайтов, то есть принципы подъема ресурсов поисковиками на высокие позиции в поисковой выдаче, но и основы маркетинга, продаж, копирайтинга и рекламы. Эти знания помогают оптимизировать сайт таким образом, чтобы он нравился поисковым работам и пользователям, желающим легко и быстро решить свои вопросы на найденном ресурсе. Опытный СЕО-специалист знает и использует эти нюансы, и тогда сайт предпринимателя становится удобным, полезным для посетителей, а процент отказов – как можно меньшим.

Обязанности SEO-специалиста

Обычно для разработки общей стратегии популяризации бизнеса в интернете привлекается маркетолог, а СЕО-специалист прописывает то, как будет продвигаться сайт в Google.

Чтобы достичь цели в увеличении количества посетителей и продаж, специалист по SEO должен сделать следующее:

• технический аудит и внутренняя оптимизация сайта;
• формирование семантического ядра (перечня ключевых слов) и его кластеризация для дальнейшего продвижения сайта;
• составление технического задания для создания контента;
• аналитика действий конкурентов и их эффективность;
• линкбилдинг;
• отслеживание новых тенденций;
• регулярная аналитика эффективности СЕО-стратегии.

Результат этих шагов – стабильный рост посещаемости страниц веб-ресурса, улучшение его рейтинга, увеличение количества лидов и открытие новых возможностей для бизнеса. Разберем каждый шаг поподробнее.

Этапы СЕО-продвижения сайта

1. Технический аудит и внутренняя оптимизация

Прежде всего, нужно понять, в каком состоянии находится ресурс на момент обращения к специалисту. Поэтому SEO-специалист проводит аналитику текущего положения для выявления и устранения определенных технических проблем сайта – это внутренняя СЕО-оптимизация. Для аналитики используют следующие ресурсы: Screaming Frog, SpyFu, Serpstat, Moz, Ahrefs. Среди проверяемого:

• карта сайта;
• наличие неработающих ссылок;
• дубли страниц, текстов, визуала;
• понятность, актуальность существующего контента;
• мета-теги и URL-адреса;
• настройка редиректов;
• скорость загрузки страниц;
• грамотность оптимизации сайта под мобильные устройства;
• индексация страниц.

Следует отметить, что технический аудит и оптимизация ресурса должны проводиться не только перед началом работ по продвижению, но и регулярно после – это гарантирует отсутствие текущих проблем и их быстрое устранение в случае появления.

2. Работа с семантическим ядром

Специалист по СЕО собирает семантическое ядро с помощью специальных сервисов, например, планировщика Google + его подсказок, Serpstat (здесь хорошо делать анализ конкурентов), Ahrefs (для западных проектов).

Ключевые слова, описывающие продукт клиента, после сбора проходят обязательную кластеризацию, то есть деление на логические группы. Это можно делать вручную или использовать сервисы типа Serpstat или онлайн кластеризаторы. Чтобы получить наилучший результат, рекомендуется делать полуавтоматическую кластеризацию – разбивать запросы на группы через сервис, а затем вручную их корректировать.

3. Составление ТЗ

На основе грамотно собранного семантического ядра становится возможным составление четкого контент-плана и определение групп ключевых слов, которые можно использовать на одной странице. Тогда СЕО-специалист формирует правильную техническое задание для копирайтера.

4. Анализ конкурентов

Специалист анализирует действия, предпринимаемые конкурентами для совершенствования своих веб-ресурсов и вывода их в ТОП Google. Эта информация дает понять, какие схемы и инструменты работают, а также – как делать точно не надо. Как уже отмечалось выше, у конкурентов можно посмотреть и проанализировать ключевые слова.

5. Линкбилдинг или внешняя оптимизация

SEO expert работает с построением массы ссылок, что означает выбор ресурсов для размещения внешних ссылок на веб-ресурс клиента для достижения желаемого результата продвижения. Обратные ссылки являются одним из наиболее существенных факторов Off-Page SEO. К внешней оптимизации также относятся оптимизация социальных сетей, Local SEO, Influencer Marketing и PR, которые тоже играют роль в увеличении количества продаж.

Внешние упоминания и развитие внешнего партнерства позволяют повышать авторитет и рейтинг сайта в поисковике.

6. Отслеживание новых тенденций

Это позволяет идти в ногу со временем и создавать для клиента актуальный ресурс, который будет интересен и для поиска, и для пользователей.

7. Анализ эффективности СЕО-стратегии

Каждый этап работы с веб-сайтом включает в себя дальнейший анализ результатов. Специалист вносит коррективы в план для улучшения стратегии и выбора наиболее эффективных методов раскрутки ресурса клиента. Для сбора цифр и формирования отчетов используются профессиональные инструменты, такие как Google Analytics, Search Console, Similarweb и другие.

Особенности работы SEO-специалиста

Есть один интересный нюанс, который может напугать новичка, но это вполне нормальная ситуация.

Невозможно точно определить, каков вклад СЕО-специалиста в конечный результат. А тот, кто оценивает этот же результат, не всегда может дать исчерпывающий ответ, что с введенного сработало, а что затормозило процесс продвижения сайта.

Оценка работы SEO-специалиста должна проводиться согласно тому, насколько достигнуты цели за определенный период. Для этого устанавливаются такие конкретные показатели эффективности (КРI) как увеличение органического трафика, повышение показателей поисковой выдачи, увеличение конверсий и прочее. Также часто учитывается показатель рентабельности инвестиций (ROI), показывающий уровень увеличения доходности сайта.

Как стать СЕО-специалистом

К сожалению, в высших учебных заведениях на сеошников не учат. Учитывая, что эта профессия есть и будет востребована, следует обратить внимание на альтернативные способы входа в сферу. Хорошим фундаментом является образование маркетолога или другое, что связано с интернет-технологиями. Но есть более быстрые способы начать зарабатывать на СЕО.

1. Пройти обучение: закончить профильные курсы.

Дополнительно регулярно:

• посещать семинары, воркшопы;
• изучать самостоятельно платные и бесплатные материалы по теме продвижения сайтов;
• присутствовать на вебинарах и конференциях, где опытные SEO-специалисты делятся своим опытом, интересными фишками, инсайтами, результатами экспериментов с выводом веб-ресурсов в ТОП Google;
• анализировать кейсы SEO-агентств;
• читать украинские и зарубежные экспертные блоги, Telegram каналы;
• смотреть SEO-подкасты на YouTube, где есть обзор новостей и тенденций;
• читать руководства по поисковой оптимизации от Google и пользоваться Справкой Google Search Central, которая поможет быть в курсе, как оптимизировать сайт и какие есть обновления алгоритмов.

2. Станьте помощником активно работающего опытного Senior SEO-специалиста, который может дать возможность новичку учиться и развиваться в сфере. Этот вариант гораздо быстрее и эффективнее поможет войти в профессию, однако найти такого наставника непросто.

Что важно сделать после обучения

Помните, что работа SEO-специалиста обязывает все полученные знания сразу использовать на практике, и делать это каждый день.

Для получения такой практики можно создать собственный тестовый сайт и испытывать на нем разные технологии, а работающие внедрять на сайты реальных клиентов.

Следующее – необходимость постоянно учиться, отслеживать тренды в нише.

Как бы сильно ни хотелось, однако не будет момента, когда удастся сказать, что SEO полностью изучено. Потому что оно ежедневно меняется, как и алгоритмы поисковиков. Появляются новые инструменты, подходы и методики, которые необходимо изучать и тестировать.

Какой SEO-специалист будет всегда востребован

Нужно не только приобрести знания и практику, но и понимать, как стать тем самым SEO professional, которого ждут в любой компании. Потому что, как и всюду, у ниши есть конкуренция, но имея понимание, ее легко преодолеть.

1. Чем больше у SEO-специалиста знаний по смежным темам, тем шире он может смотреть на весь процесс продвижения бизнеса в интернете.

Если вы будете разбираться не только в продвижении в Google, но и в контекстной рекламе (PPC), маркетинге в социальных сетях (SMM), оптимизации мобильных приложений (ASO), таргетированной рекламе и другом – будете иметь список ожиданий из клиентов, которые захотят получить ваши услуги.

При аналитике сайта, обнаружении ошибок, их устранении и других этапах продвижения пригодятся знания по HTML, CSS, JavaScript, Python, PHP, различным CMS. Даже если сам СЕО-специалист не будет работать с этими языками программирования и разметкой, то техническая подкованность понадобится как минимум для формирования понятных задач для других узких специалистов.

Если нет всех упомянутых знаний, и вы только начинаете свой путь – не следует опускать руки, всему можно научиться. Главное – иметь желание и цель. Например, для начала подробно изучите методы привлечения трафика на сайт и поймите, когда какой стоит использовать.

2. Тренируйтесь быстро изучать новое.

Поисковые системы постоянно обновляют свои алгоритмы. Чем быстрее специалист может обрабатывать новую информацию и внедрять ее в работу, тем ценнее он будет для клиента.

3. Стратегическое и логическое мышление – must have.

Умение видеть закономерности, анализировать результаты, оценивать возможные затраты и риски при выполнении каждой задачи, значительно облегчат и ускорят работу и будущий результат для бизнеса.

4. Научитесь оптимизировать веб-ресурс и для роботов, и для пользователей.

Немалый спрос на SEO-специалистов, умеющих скорректировать сайт так, чтобы он одновременно:

• отвечал техническим требованиям поисковиков;
• внутри был оптимизирован таким образом, чтобы посетители максимально легко совершали покупки.

Для этого понадобятся знания в Conversion Rate Optimization (CRO) – процессе увеличения количества посетителей сайта, превращающихся в клиентов. CRO-аудит помогает определить причины низких конверсий и устранить их, поэтому необходимо иметь социальный интеллект и понимать поведение онлайн-аудитории.

Сочетание технологий SEO и CRO гораздо быстрее принесет желаемый результат клиенту, поэтому обратите на это особое внимание. Такой СЕО-специалист имеет большое конкурентное преимущество среди других.

5. Гибкость и умение идти на компромисс – важные софт скилы.

Более востребованным будет тот SEO-специалист, который легко идет на диалог, может менять свои убеждения по техническим нюансам продвижения, легко перенимает новый опыт и быстро выполняет задачи. Вспоминаем важное правило – люди выбирают людей.

Как в агентстве WEDEX выбирают SEO-специалистов

Хотим немного поделиться опытом нашего агентства. Когда у нас идет процесс масштабирования, приходят новые классные специалисты, в том числе из СЕО. При отборе мы учитываем и оцениваем определенные навыки.

Если ищем специалиста уровня Junior, то нужны минимальные знания по СЕО и умение работать с рутинными процессами, как сбор и фильтрация семантики, анализ конкурентов, формирование ТЗ для копирайтера и т.д. Все, что нужно дальше для роста профессионального уровня, мы даем в нашей внутренней программе обучения. Отдельно отметим, что система обучения предполагает спокойный лайтовый подход, то есть, когда Junior выполнил задачу, ее подробно проверяет Senior или Team Lead, указывает на ошибки и объясняет, как это исправить. Здесь мы обращаем внимание, исправляет ли SEO-специалист ошибки: если и в 3, и в 10 раз остаются те же, то такой специалист, скорее всего, не вырастет в хорошего СЕО-специалиста.

В Middle уже, конечно, большие требования. Этот человек должен уметь выполнять все работы по проекту, кроме сложной аналитики и разработки нестандартных вариантов продвижения, интересных стратегий.

Senior должен знать и уметь все, что и Middle, но иметь нестандартное мышление. Обращаем внимание, чтобы человек мог придумывать какие-то интересные для продвижения идеи, которые не просто где-то подсмотрел, а которые придумал сам или по какому-то примеру адаптировал именно под продвигаемый сайт. Это SEO-специалист, видящий закономерности в определенных данных или действиях, хороший аналитик и стратег.

Очень редко удается найти грамотного SEO Team Lead, потому такие SEO-специалисты растут в нашей команде. Тим Лид – это Senior с организационными и коммуникационными возможностями. Он имеет уровень знаний Сеньора, но умеет также правильно организовать в целом работу отдела, провести обучение.

Все, кто приходит в нашу компанию, начинают работать под контролем старшего SEO-специалиста и постепенно становятся теми же высококлассными SEO-специалистами, на которых хочется равняться.

Адаптация в коллективе проходит легко благодаря отточенному годами обучению и доброжелательному отношению коллег. В большинстве случаев токсичные люди никогда в коллективе не задерживались надолго или отсеивались на этапе собеседования.

Сколько зарабатывает СЕО-специалист

Уровень дохода специалиста по SEO зависит от нескольких факторов и может колебаться в зависимости от:

• уровня квалификации и существующих знаний – Trainee (стажер), Junior, Junior+, Middle, Middle+, Senior, Head of SEO или SEO Team Lead будут иметь кардинально разный уровень оплаты, однако есть большой плюс – как правило, есть возможность быстро расти от стажера или Джуниора до настоящего professional;
• локализация бизнеса – уровень зарплаты зависит от местонахождения работодателя и страны, где продвигается бизнес; например, в США SEO expert будет получать гораздо большее вознаграждение, чем в странах Восточной Европы;
• знание английского языка – это обязательно для получения высокого дохода и выделения среди конкурентов.

Если ближе к цифрам, то в среднем на рынке в 2024 году такая ситуация:

1. Начинающему без опыта, желающему развиваться в профессии, придется согласиться на бесплатную стажировку или с минимальной оплатой. Это имеет смысл для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице.
2. Junior специалисты с хорошей теоретической базой и небольшим опытом могут рассчитывать на $400+ в месяц.
3. Middle специалист, который понимает, как вести проект в среднеконкурентной нише, получает от $700.
4. Senior имеет достаточно знаний и опыта, и его зарплата стартует от $1300-1500 в месяц.
5. Head of SEO или SEO Team Lead – это уже не прямые исполнители, а менеджеры, их оплата рассчитывается особым образом.

Отметим, что уровень заработка зависит также от конкурентности и специфичности ниши, с которой работает СЕО-специалист, и чем сложнее она, тем выше будет чек за услуги. Также, работая с зарубежными клиентами, как фрилансер, есть возможность получать почасовую оплату, которая, как правило, начинается от $30 в час и достигает даже $300.

Финансового «потолка» для SEO specialist нет. Кроме того, что есть реальная возможность в компании вырасти в Senior или, по желанию, стать Head of SEO, всегда можно масштабироваться. Если у вас будут необходимые скилы, то точкой роста станет формирование своей большой команды и открытие агентства.

Подведем итоги

Сегодня интернет-маркетинг и SEO – нераздельны. Без оптимизации веб-ресурса не удастся улучшить его позиции в поисковике и, как результат, увеличить количество продаж и ежемесячно улучшать доход.

Если вам интересна эта сфера и вы видите себя в продвижении сайтов, то будьте готовы потратить 2-3 месяца и деньги на качественное обучение, а затем постоянно получать дополнительные знания для роста профессионализма. Эти вложения вам точно окупятся, потому что грамотные СЕО-специалисты есть и будут востребованы всегда, ведь каждый год все больше людей выбирают покупки онлайн вместо оффлайна.

Владельцы бизнеса стремятся продвигать свой продукт и ищут именно «своего» SEO-специалиста, с которым выйдет долгое и взаимовыгодное сотрудничество, а вы можете им стать.

Сергей Иванченко

CEO

Страница автора