Що таке посадкова сторінка?

Лендінг — це спеціальна вебсторінка, на яку люди потрапляють, натиснувши на рекламне оголошення або посилання.

Головна мета лендінгу — залучити користувачів і спонукати їх виконати певну дію, наприклад, купити продукт, підписатися на послугу, перейти на сайт або залишити свої контактні дані. Landing пейдж створена з акцентом на конкретну пропозицію та орієнтована на певну цільову аудиторію. Це як вітрина, яка показує найважливіше та найцікавіше, що є в компанії. Важливо, щоб користувач міг швидко та легко знайти потрібну інформацію та виконати цільову дію за декілька кліків.

Сторінка з лендінгом допомагає конвертувати відвідувачів на клієнтів або отримати їхні контактні дані для подальшого зв’язку. Хороший лендінг також може підняти рейтинг сайту в пошукових системах, що полегшить його пошук за звичайними запитами. Правильно розроблений landing пейдж є важливим інструментом для маркетингу.

Типи landing page

1. Лендінг, що продає

Використовується для конверсії відвідувачів у клієнтів. Він фокусується на конкретній пропозиції продукту чи послуги, забезпечуючи детальну інформацію, переконливі заклики до дії (CTA) та чіткі шляхи до покупки (наприклад, веде на сайт). Основними елементами такої «вітрини» є привабливі зображення, відгуки задоволених клієнтів та акції, які стимулюють користувачів зробити покупку тут і зараз.

2. Landing пейдж з сенсом «Скоро стартуємо або відкриття через …»

Вони використовуються для привернення уваги до майбутнього запуску нового продукту чи послуги та створюють атмосферу очікування і зацікавленості. На них зазвичай є таймер зворотного відліку, який відображає, скільки часу залишилося до старту, та форма підписки, щоб відвідувачі могли залишити свої контактні дані для отримання новин про запуск.

3. Landing пейдж з сенсом «Продано або кінець акції»

Лендінги інформують користувачів про те, що пропозиція або товар більше недоступні. Це ефективний спосіб закрити комунікацію по конкретному продукту, одночасно залишаючи можливість для перенаправлення користувачів на інші актуальні пропозиції. Вони можуть мати посилання на інші продукти чи послуги або форму для збору контактів.

4. Сторінки-ліди

Такі лендінги створюють для збору контактних даних потенційних клієнтів. Основна мета — мотивувати відвідувачів залишити свої контакти через привабливу пропозицію, наприклад, безплатний контент, вебінар або знижку. Важливими елементами лендінгу є чіткий заклик до дії, проста форма для заповнення та зрозуміла вигода, яку отримує користувач.

5. Підписка на розсилку та відписка від неї

Лендінги для підписки на розсилку допомагають залучати нових підписників, пропонуючи їм цінний контент або спеціальні пропозиції в обмін на їхню електронну адресу. На таких сторінках зазвичай знаходиться форма для введення email та короткий опис того, яку вигоду користувач отримає після підписки. Landing пейдж для відписки натомість забезпечують користувачам легкий спосіб скасувати підписку, що важливо для підтримки позитивного користувацького досвіду і відповідності вимогам зберігання даних.

6. Вірусні landing page

Вірусні лендінги створені для того, щоб залучити максимальну кількість відвідувачів та спонукати їх поділитися сайтом зі своїми друзями та знайомими. Такі landing пейдж часто містять інтерактивні елементи, розіграші або конкурсні завдання, що заохочують до соціального обміну та швидкого поширення інформації. Основний акцент робиться на цікавість, унікальність та створення «Вау ефекту».

Задачі лендінгу

Лендінги часто використовуються для підвищення конверсії на сайт, оскільки спрямовані на залучення користувачів. Чому варто використовувати landing пейдж?

1. Конверсія та залучення потенційних клієнтів.
   Landing page спеціально розроблена для конвертування відвідувачів у потенційних клієнтів. Вона концентрує увагу на конкретних пропозиціях і містить переконливі заклики до дії (CTA). Персоналізовані CTA значно підвищують ефективність, збільшуючи ймовірність того, що користувач виконає бажану дію, наприклад, перехід на сайт. Дослідження показують, що персоналізовані CTA можуть перевершувати загальні на 202%.
2. Покращена взаємодія з користувачем.
   Лендінг створює зручні умови для роботи без зайвих відволікань. Він не містить навігаційні посилання, сторонню інформацію та інші елементи, які можуть відвернути увагу користувача від основної мети конверсії. Такий цілеспрямований дизайн значно покращує користувацький досвід і, як результат, підвищує рівень конверсії. Сторінка лендінгу виступає в ролі своєрідної вітрини, яка показує найкраще з того, що ви можете запропонувати.
3. Цільовий маркетинг.
   Лендінги можна легко налаштовувати для різних сегментів аудиторії. Можна проводити високоцільові маркетингові кампанії, які точно відповідають специфічним потребам та інтересам різних груп користувачів. Це підвищує релевантність вашої пропозиції та ефективність кампанії.
4. Дані та аналітика.
   Посадкові сторінки надають цінну інформацію про поведінку користувачів і їхню взаємодію з landing пейдж. Маркетологи можуть відстежувати, як відвідувачі взаємодіють з сайтом, і отримувати статистичні дані, які допомагають у формуванні ефективної маркетингової стратегії та вдосконаленні майбутніх кампаній.
5. Тестування та оптимізація A/B.
   Ви можете експериментувати з різними елементами сторінки сайту, такими як заголовки, текст та CTA. Завдяки цьому можна визначити, які елементи працюють найкраще, і постійно оптимізувати їх для досягнення кращих результатів.

Правильно структурований лендінг є незамінним інструментом для будь-якого бізнесу, який прагне досягти успіху в digital-маркетингу. Ви отримаєте не тільки більше трафіку, а й зможете підвищити % конверсій. Але, якою має бути структура сайту-вітрини, щоб отримати бажані результати? Про це далі.

Стандартна структура лендінгу

Щоб привернути увагу відвідувачів і перетворити їх на потенційних клієнтів або покупців, добре структурована цільова сторінка містить декілька ключових елементів. Кожен із них відіграє важливу роль у спрямуванні відвідувача до певної дії. Розберімо ці основні компоненти та розглянемо приклади їх реалізації.

1. Заголовок
   Це перше, що бачить відвідувач, перейшовши на лендінг, і він має справити негайний вплив. Заголовок повинен бути лаконічним, привертати увагу та мати пряме відношення до пропозиції. Ефективний заголовок на посадковій сторінці дає відвідувачу чітку та переконливу причину продовжувати читати, приводячи до бажаної дії.

   

2. Підзаголовок
   Він надає додатковий контекст і розкриває цінність пропозиції. Це допомагає прояснити очікування відвідувачів і підтримує їх зацікавленість у вашій вітрині пропозицій. Підзаголовок повинен чітко доповнювати заголовок і зберігати увагу користувачів.

   

3. Заклик до дії (CTA)
   Це, мабуть, найважливіший компонент хорошої цільової сторінки. Він повідомляє відвідувачу, яку дію потрібно виконати далі, наприклад, «Зареєструватися зараз» або «Отримати консультацію». Заклик до дії повинен бути помітним і переконливим, не залишаючи місця для двозначності. Пейдж, який добре справляється із закликом до дії, значно підвищує рівень конверсії.

   

4. Інформаційний текст
   Текст на лендінгу має бути переконливим і лаконічним. Він повинен повідомляти про переваги пропозиції, звертаючись до проблемних точок і потреб відвідувача. Він є  причиною для відвідувача продовжити та доповнює повідомлення, передане заголовком та підзаголовком.

   

5. Зображення та візуальні матеріали
   Відео чи інфографіка, можуть значно підвищити привабливість лендінгу. Візуальні елементи не лише додають естетики, але й повинні служити для ілюстрації пропозиції та візуального представлення продукту чи послуги. Добре підібрані візуальні елементи можуть допомогти відвідувачам краще зрозуміти цінність того, що пропонується, створюючи враження, наче вони розглядають вітрину вашого сайту.

   

6. Форма збору контактів
   Тут відвідувач надає свою інформацію, наприклад, ім’я чи номер телефону. Це важливий елемент для отримання потенційних клієнтів. Форма повинна бути стратегічно розміщена на сторінці сайту та збирати лише важливу інформацію. Довгі форми можуть стримувати потенційних клієнтів, тому важливо знайти баланс між збором інформації та зручністю для користувача.

   

Приклади лендінгів

Ви можете переглянути тисячі прикладів landing пейдж в Інтернеті, щоб придумати структуру свого. Але, особливо варто звернути увагу на лендінг пейдж конкурентів, проаналізувати його й зробити те, що буде демонструвати ваші переваги.

Підведемо підсумки

Якісна посадкова сторінка здатна залучити безліч відвідувачів, чи то трафік з рекламних оголошень, постів у соціальних мережах або електронної розсилки. Основне – це вивчити свою цільову аудиторію і відповідати її потребам, виділити переваги перед конкурентами. Реальні відео, фотографії, графіка та відгуки допоможуть вам наблизитися до досягнення мети. Працюйте над лендінг пейдж командою «маркетолог + дизайнер + копірайтер», і тоді у вас точно вийде сайт-вітрина, який принесе бажані результати.

Ольга Тищенко

Редактор-копірайтер

Сторінка автора