Анализ ниши и конкурентов для открытия бизнеса

Содержание статьи:

Вступление. Для чего это нужно?

Анализ рыночного спроса

Итак, начнем со сбора семантики.

Сбор с помощью Wordstat

Сбор с помощью Slovo*b/KeyCollector

Аналитика таблицы сезонности.

Анализ через Google Ads

Google Trends

Расчёт расходов на каналы привлечения трафика

Анализ расходов на рекламу.

Прогноз рекламы в Яндекс Директ.

Прогноз рекламы в Google Ads.

SEO продвижение

Примерная смета на разработку сайта

Анализ конкурентов

Просчёт по стоимости

Вывод

Вступление. Для чего это нужно?

Очень часто у всех предпринимателей возникает вопрос, а выгодно ли начинать в той или иной нише бизнес? Сколько мне нужно денег на то чтобы запустить бизнес (сделать сайт, и хотя бы минимально наладить продажи)? А есть ли смысл или меня просто задавят конкуренты? На все эти вопросы мы и постараемся дать вам ответы.

В самом начале нам нужно проанализировать насколько высока популярность данной тематики и является ли рынок растущим. Что означает растущий рынок – это означает, что спрос на Ваш товар должен с каждым месяцем увеличиваться(возможна поправка на сезонность).

Для того чтобы можно было войти в нишу и не прогореть, при всем прочем, необходимо занять место на рынке до того, как это станет хайпом и рынок достигнет своего максимума.

Если вы зашли после того, как рынок перевалил за свою пиковую точку, то просто огромная вероятность, что вы прогорите.

Давайте вспомним, например спинеры – их продавали по 200-300 гривен, сейчас они и по 30 никому не нужны. Те, кто успел войти в нишу и попасть до пика роста рынка, те и заработали.

Анализ рыночного спроса

Итак, давайте приступим к аналитике рынка. У нас есть несколько сервисов и программ, которые помогут проанализировать спрос.

Сервисы:

• WordStat
• Google Ads
• Google Trends

Программы

• Key Collector
• SlovoEb

Итак, начнем со сбора семантики.

Собрать её можно несколькими способами – начнём с самого простейшего и самого длительного – ручной сбор.

Сбор с помощью Wordstat

Переходим на сервис WordStat https://wordstat.yandex.ua/ и начинаем собирать ключевые слова в интересующей вас нише.

Я для примера взял нишу 10 айфонов.

Желательно брать коммерческие запросы, но и информационные запросы также могут быть показательными для нас, но тогда при аналитике рекламы их нужно будет убирать.

При сборе семантики всегда помните – люди могут искать один и тот же товар под разными именами. Например:

• iphone 10
• iphone х
• iphoneten
• айфон 10
• айфон икс
• айфон десятка
• айфон х
• и т.д.

Вам эти все запросы нужно продумать и перебрать. Не забывайте пользоваться операторами:

• комбинирования () и |;
• исключения — ;
• включения +.

Это всё поможет Вам очень быстро подобрать семантику.

Например, для того чтобы перекрыть эти все запросы одним выражением, необходимо набрать данную строку

(iphone|айфон) (10|х|x|десятка|десятый|икс)

Попробуйте комбинировать различные словосочетания, чтобы понять, как это работает.

При сборе семантики это вам сэкономит огромное количество времени.

Полученные запросы мы собираем в отдельный файлик Microsoft Excel.

Копируем их либо с помощью плагина, либо просто со страницы (ctrl+c/cntr+v).

Сбор с помощью Slovo*b/Key Collector

Для тех, кто не в курсе, объясню,что это за программы и для чего нужны. Они автоматизируют рутинную работу с сервисами, такими, как например, WordStat или парсинг подсказок и т.д.

Программа Slovo*b– это бесплатная версия программы Кей Коллектор, с очень урезанным функционалом. Но если вам не нужно постоянно собирать семантику и работать с огромным количеством запросов – он вполне сойдет.

Я покажу и ту и другую программу в действии. Как правильно настроить программы – посмотрите в интернете – не буду на этом акцентировать внимание.

Открываем Slovoeb, копируем строку из WordStat, нажимаем на кнопку с красными столбцами и вставляем туда данные. Затем нажимаем «Начать сбор». Сейчас программа начинает собирать все запросы из WordStat подходящие под данную конструкцию.

Точно такие же манипуляции проделываете и в Key Collector

Далее Вам остаётся только ожидать, пока программы закончат свою работу.

Но хочу сразу предупредить, если у Вас не стоит антикапча, будьте готовы постоянно вводить капчи (наборы символов) от поисковых систем.

И не следует собирать слишком много запросов, поскольку дальнейшие этапы сбора данных займут у вас баснословное количество времени.

Итак, программы закончили работу, собрали необходимые ключи, если есть необходимость,то можно их перебрать, поскольку программы соберут и те, которые Вам не подходят – такие ключи стоит сразу удалить.

Сейчас нам нужно собрать данные сезонности и частотности по ключам по требуемому региону. Для этого нажимаем на значок монитора с растущим графиком и ждём,пока сервис соберёт данные.

Для кей коллектора примерно так же.

После того, как программа собрала данные сезонности (это может длиться и несколько часов), их необходимо выгрузить в Excel файл.

В Key Collector необходимо нажать на маленький треугольник возле значка сбора, чтобы выпало меню, и там нажать «экспортировать данные сезонности».

Точно также и в слово*бе.

После того, как вы выгрузили файл, можно приступить к его оформлению и аналитике.

Оформляем красиво все заголовки колонок и начинаем работать с цифрами.

Аналитика таблицы сезонности.

Сначала для каждого месяца давайте посчитаем сумму частотностей по всем запросам.

Сделаем это под колонками с данными с помощью оператора СУММ

Эти данные покажут насколько интересовались этой нишей клиенты. По ним можно построить график, чтобы понять трендовость. Выделяем ячейки с суммами под данными и строим график

По графику мы видим, что пик запросов на айфон 10 уже прошёл, но сейчас вырисовывается ещё рост. С чем это связано – поймём позже.

Итак, чтобы понять насколько вырос спрос в этом году по сравнению с прошлым, суммируем значения за 12 месяцев предыдущего периода и за 12 месяцев текущего периода, а потом вычисляем разницу между ними, чтобы понять насколько положительная динамика и есть ли рост, или уже идёт падение.

Можно положительную разницу выделить зеленым цветом, а отрицательную – красным.

Также нам очень важно понимать насколько вырос спрос, поэтому мы найдём соотношение сумм частотностей за второй год по отношению к первому. Это даст нам понимание масштабов роста.

Но учтите, что запрос может быть новый и частотки 2 года назад у него не было (равна 0), а делить на ноль нельзя. Поэтому необходимо учесть это в формуле.

После того, как Вы посчитали Коэффициент, у нас в таблице выделились запросы, которые показывают огромный коэффициент роста – это новые запросы. Они и привели ко второму скачку.

Теперь нужно эти запросы выделить и понять, какие из них дали именно новый тренд.

Тут новый тренд нужно оценивать по 2 критериям:

Первый – это если частота за первый период 0, а за второй период больше 0 тогда это новый запрос, который только появился и может означать что это полноценно новый тренд.

Второй – это если рост запроса больше, чем средний рост всех запросов.

Если хотя бы одно из условий выполняется, выводим этот запрос. И по ним можно провести отдельную аналитику.

С помощью выгрузки сезонности мы получили понимание, какие запросы сейчас имеют растущий тренд.

Скачать файл Excel (.xlsx)

Анализ через Google Ads

Второй инструмент, который позволит проанализировать сезонность и трендовость запросов – это Google Ads. С недавних пор Google при сборе ключей также начал предоставлять данные по частотностям запроса за последний год.

Для того, чтобы собрать ключи под Google, необходимо иметь аккаунт в адс с запущенной рекламой, иначе данные не будут собираться корректно.

Заходим в аккаунт и выбираем поиск новых ключевых запросов.

Даже на этапе подбора ключей сервисом можно посмотреть графики по запросам.

Итак, выгружаем файл и перебираем нужные нам запросы.

После того как перебрали семантику по выгрузке можно оценить несколько параметров:

1. Конкуренция запросов. Данная цифра показывает насколько много настроено и запущено рекламы по данному запросу.

2. Примерная цена клика в контекстной рекламе. Для просчёта стоимости контекста она бесполезна, но как ориентировочную стоимость – её взять можно.

3. Месячные частотности за последний год.

Из-за того, что у нас есть только частотности за последний год, очень сложно вести более глубокую аналитику, как при выгрузке с вордстата.

Но все же, с данной таблицы также можно почерпнуть некоторые данные.

Считаем суммы запросов помесячно.

И строим по ним график, чтобы понять общий вид тренда.

Далее проводим вычисления, которые показывают насколько положительна или отрицательна динамика запросов.

1. Разница между первым и последним месяцем покажет, есть ли падение тренда.

2. Отношения второго полугодия к первому покажет, запросы растут или падают. И есть ли динамика роста.

3. Колонка «Растёт ли МИН» показывает, какая динамика роста за последние 2 месяца по сравнению с минимальным спросом за весь год

4. Колонка «Растёт ли СРЕД» показывает, какая динамика роста за последние 2 месяца по сравнению со средним спросом за весь год

Если коэффициент в колонке «Растёт ли СРЕД»больше 1, тогда такой запрос можно рассматривать как растущий.

Скачать файл Excel (.xlsx)

Итак,мы проанализировали нишу ещё одним инструментом.

Google Trends

Остался последний, самый не точный и не благонадёжный, но требующий внимания – Google Трендз –https://trends.google.com/trends/explore

Вбиваем запрос iphone x и смотрим линию тренда

На данный момент трендовость запроса ниже 50 единиц и дальше падает.

Ниже есть список похожих фраз, которые тоже можно открыть и проверить.

Например: iphone xs

Данные с таблицы можно скачать, отформатировать правильно и построить этот график в экселе.

После того, как мы выгрузили и проанализировали запросы с помощью 3 сервисов, выяснилось, что тренд айфонов 10 в Украине понемногу теряет позиции. Но при этом в России тренд новых 10 xs растёт.

Расчёт расходов на каналы привлечения трафика

Анализ расходов на рекламу.

Поскольку семантику мы уже собрали,то проанализировать ориентировочные бюджеты и примерную отдачу от рекламы мы уже можем на данном этапе. Это даст нам понимание, сколько нам нужно примерно вложить денег в контекст, чтобы получить тот или иной результат.

Чтобы вы понимали, что такое контекстная реклама и как она работает, можете посмотреть мой прошлый вебинар на тему «каналы привлечения клиентов». Но если вкратце, то это тип рекламы, в котором вы платите за каждый переход на сайт рекламному сервису, то есть закончились деньги на счету – закончились переходы.

В зависимости от места расположения рекламы она может делиться на несколько типов: поисковая и медийна. Но основная суть у неё одна и та же.

 

Прогноз рекламы в Яндекс Директ.

1. Итак, переходим на страницу –https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast.
2. Выбираем регион, в котором вы хотите рекламироваться.
3. Делаем настройки кампании.
4. Добавляем ключевые слова и нажимаем «Посчитать»

После обновления страницы вы видите большую таблицу. Вверху таблицы есть блок

Выбираете объем трафика 85 или 62 прокручиваете вниз и ищите текст «экспортировать в xls»

Нажимаете и сохраняете файл.

В файле у вас есть указание трафика и его цены.

В среднем конверсия сайта от 1 до 3 процентов, вот и посчитайте, сколько из данного кол-ва людей станут вашими клиентами.

Например, за 783456 рублей будет 69150 кликов. Из них порядка 690 станут клиентами.

Стоимость заявки – 783456/690=1130 рублей

Но учтите, что прогноз даёт очень примерную стоимость клика и прогноз на клики. Поэтому реалии могут отличаться в сторону увеличения цены клика и заявки.

Настройка контекстной рекламы Яндекс стартует от – 3000 грн. и в зависимости от объёма работ будет увеличиваться.

Прогноз рекламы в Google Ads.

Открываем страницу Google Ads и открываем функционал расчёта прогнозных данных по контекстной рекламе.

После того как вы добавили ключи, у Вас появляется возможность варьировать ценой клика и при этом получать прогнозы на переходы и общий бюджет.

В случае необходимости можно скачать все запросы и просмотреть их по отдельности.

Тоесть, исходя из этого прогноза, средняя цена клика – 3,07 грн. Если учесть стоимость клика и конверсию сайта – стоимость заявки 307 грн.

Настройка контекстной рекламы Google стартует от – 3000 грн. и в зависимости от объёма работ и источников рекламы (Поиск/КМС/Ремаркетинг/Gmail), будет увеличиваться.

 

SEO продвижение

Если Вы собираетесь работать с данной нишей длительное время и расширять список товаров/услуг, то привлечение поискового трафика определённо должно присутствовать, как один из каналов привлечения клиентов. Если Ваш сайт новый, то SEO не будет давать результата сразу, нужно хотя бы несколько месяцев, это связано с «недоверием» поисковых систем к сайту. У Google – это негласный фильтр – песочница. Если у Вас сайт старый и не был под санкциями, то при правильной работе первые результаты будут появляться уже за 1-2 месяц работы, возможно и раньше.

Итак, минимальная стоимость SEO продвижения под ключ – с программистом, копирайтером, ссылками и т.д., может колебаться от 10000 до 25000 грн. и более в месяц в зависимости от объёма работ, статусности компании, раскрученности бренда SEO-студии.

То есть, Вам нужно быть морально готовым к тому, что на первые месяцы работы по SEO, нужно вкладывать не получая отдачи. Поисковое продвижение –это как огромный и тяжёлый локомотив, который долго разгоняется, но очень тяжело его остановить. И даже после того, как заглушили мотор, он ещё очень долго катится. Но зато потом все расходы полностью компенсируются прибылью с продаж, даже после прекращения работ по SEO. При правильном продвижении (белом) – результаты будут сохраняться не 1 месяц.

Итак, в среднем нужно порядка от 15000 грн на SEO. И с расчётом на то, что полностью окупать оно себя начнёт с 3-4 месяца.

То есть, если средний расход на SEO до момента окупаемости от 3-4 месяцев, тогда на SEO нужно порядка 45-60 тыс. грн. Если сайт небольшой, то расходы могут быть уменьшены.

Примерная смета на разработку сайта

Также очень важным является и источник продаж Вашего товара или услуги. Чаще всего используется всего 2 источника:

• Сайт
• Группа в социальной сети

Данные приведённые в этом пункте могут быть не достоверные. Поскольку каждое из агентств определяет самостоятельно стоимость той или иной работы по разработке сайта группы. В этой статье, мы не будем рассматривать разработку группы для продаж и её раскрутку, поскольку для некоторых товаров и услуг группа в соцсетях может быть не эффективна. Мы рассмотрим только разработку сайта.

Итак, если у Вас всего 1 товар, а всё остальное это просто его модификации, то разработка большого интернет-магазина может быть вам не нужна. Достаточно создание Одностраничного сайта, но он не подходит для SEO продвижения. Когда товаров у Вас много и они различны по категориям, то однозначно необходимо создание полноценного ИМ.

Итак, примерно по ценам (сайты с уникальным дизайном):

• Разработка лендинга– от 15000 грн
• Разработка сайта услуг/визитки – от 25000 грн
• Интернет-магазин (не большой) – от 30000 грн
• Большие интернет-магазины – от 60000 грн

Если будет разработка на шаблоне, то стоимость процентов на 20-40% меньше.

Повторюсь что стоимости «от». Более точную цену можно сформировать только после полностью сформированного ТЗ/КП на разработку.

Сразу хочу дать рекомендацию – если Вы собираетесь создавать сайт под SEO-продвижение, лучше не экономить на SEO-специалисте и функционале. Реализация большинства функционала обходиться на 30% дешевле, если вносить его сразу при разработке, а не перепиливать рабочий сайт.

Анализ конкурентов

Ещё одна деталь, которую Вам нужно осмыслить, прежде чем открывать бизнес – анализ конкурентов.

Вам нужно понять – выдержите ли Вы рыночную конкуренцию с ними. Есть ли у Вас преимущества, чтобы склонить выбор покупателя на свою сторону. Ведь просто много рекламы и куча трафика из поиска, сами по себе, не дадут продаж – вы должны быть лучше конкурентов. Ваши минусы должны быть меньше минусов конкурентов и наоборот, ваши преимущества должны быть более весомые, чем у конкурентов.

Например, у конкурента бесплатная доставка, а вы предложите дисконтную карту на 200 грн, это полностью перекроет бесплатную доставку и т.д. Каждый Ваш недочёт в сравнении с конкурентами должен быть закрыт каким-то весомым плюсом (преимуществом). Либо у вас должен быть раскрученный бренд, который внушает доверие к Вашему магазину.

Итак,соберите все критерии в Вашей нише, на которые мог бы смотреть Ваш клиент при выборе партнёра. Внесите их в таблицу,каждый с новой строки, а сверху возьмите от 3 до 10 топовых конкурентов и выпишите по данным параметрам все, что предлагает конкурент.

После этого выберите все топовые преимущества и примените к себе – оказываете ли Вы это. Если нет, то отметьте это и продумайте преимущество, закрывающее данное возражение.

Например, для ниши продающей iPhone? подберём критерии выбора:

• Оригинальность
• Скорость доставки
• Стоимость доставки
• Официальная гарантия
• Цена
• Обмен/возврат
• Trade-in
• Наличие рассрочки
• Постгарантийный сервис
• Страховка товара

 

Проводим заполнение таблицы по своим данным и данным конкурента, проводите аналитику лучших предложений и выявляете расхождения. Продумайте, как можно закрыть разницу между тем, что предлагают они и Вы.

Также подобную таблицу или список я предложил бы использовать для фишек на сайте.

Скачать файл Excel (.xlsx)

Например:

• У конкурента есть акционные товары при покупке данного.
• Есть таймеры для скидки на быструю покупку.
• Есть акции на покупку данного товара и т.д.
• Есть отзывы
• Есть соцсети ит.д.

Рассматривать данную таблицу не вижу особого смысла, данную работу должен проводить специалист маркетолог или seo-шник. Они будут точно знать насколько тот или иной блок важен или наоборот не важен.

Вы же для себя просто можете выписать то, что Вам понравилось или нет на сайтах конкурентов, и предложить внедрить на свой сайт.

Просчёт по стоимости

Итак, имея все цифровые данные мы можем просчитать стоимость запуска вашего проекта в интернете (сейчас я не имею ввиду запуск Вашего бизнеса в целом, я не могу сказать сколько нужно денег на закупку товаров, подготовку документов и т.д.), я имею ввиду запуск маркетинговой кампании в интернете.

Также в стоимость можно ещё включить брендинг и нейминг – стоимость от 25000 грн. если у Вас есть идеи по поводу дальнейшего развития вашего бизнеса и бюджет не сильно ограничен, то стоит использовать данную услугу. Если это кратковременный бизнес, то, пожалуй, это будет лишним и не окупаемым капиталовложением. Включать в обязательную услугу мы его не будем.

Разработка сайта – минимум от 25 000 грн

Настройка контекстной рекламы Google – минимум от 3000 грн/разово

Ведение рекламы Google – от 2000 грн в месяц

Бюджет на рекламу Google–от 5000 (желательно просчитывать по кол-ву ожидаемых лидов)

Настройка контекстной рекламы Яндекс – минимум от 3000 грн/разово

Ведение рекламы Яндекс – от 2000 грн в месяц

Бюджет на рекламу Яндекс –от 5000 грн (желательно просчитывать по кол-ву ожидаемых лидов)

SEO-продвижение сайта – от 15000 грн в месяц

 

Давайте соберём все данные в таблицу по месяцам (но сроки выполнения работ зависят от сложности разработок и объёма поставленных заданий).

Возьмём минимальные сроки и минимальные цены за услуги. Но хочу ещё раз уточнить, что ДАННЫЕ цены не конечные и в зависимости от агентств и качества выполняемых работ могут меняться иногда в десятки раз как в большую, так и в меньшую сторону.

Но всё же давайте подобьём итоги.

Скачать файл Excel (.xlsx)

Вывод

Итого. Мы просчитали, сколько минимум нам нужно денег для того, чтобы запустить и поддерживать постоянный рост Вашего бизнеса именно в интернете. Но при выборе ниши для сайта и начала бизнеса есть субъективные и объективные аргументы.

Объективными аргументами являются финансовые вопросы – это то, что можно просчитать и выразить в цифрах – это по сути всё, что указано в нашей таблице плюс расходы на открытие самого бизнеса: персонал, закупки, помещение, стоимости открытия компании и т.д.

Субъективными аргументами, по моему мнению, являются сравнение с конкурентами и Ваши потенциальные преимущества, внутреннее чутьё (так называемая предпринимательская жилка) – это то, что посчитать финансово нельзя.

Только правильно и логично взвесив все субъективные и объективные аргументы, принимайте решение по поводу открытия бизнеса.